Ｇｏｏｇｌｅ渠道前傳

Google還沒有正式進入中國市場，已經有不少網絡營銷服務商打著“Google代理”的旗號替它“開拓市場”。

當國內各大搜索引擎運營商通過其成千上萬的代理將“渠道推廣”進行得如火如荼時，在國內沒有一家代理的Google， 似乎無形中為自己設置了一面難以逾越的渠道壁壘。然而，令人詫異的是來自iResearch的調查顯示，正是在中國從來沒有“代理渠道”的Google，早在2003年已經獲得120多萬美元的收入。其中除了新浪的搜索技術使用費外，其它絕大部分均是來自國內網絡營銷服務商的信用卡付費。

對于Google來說，這幾乎是一種零成本的收益。“由于目前Google在國內還沒有一家真正的代理，而很多客戶又都有這個需求（在Google 上做廣告），我們就決定開始做Google的推廣。” 華宇網的渠道負責人告訴《互聯網周刊》：“現在做Google 推廣的公司都是在國外有一個 ‘后臺’（在Google總部單開一個賬戶），交取一定的費用。由于和Google聯系的手續比較繁瑣，審核也很嚴格，有些小的網絡公司通常會和已經申請好的公司一起合作。”

當記者問及具體的申請過程和交費模式時，該負責人以商業秘密為由拒絕透露。但在某家“Google代理”的網站上可知，服務費為“基礎費用＋點擊費用”，其中有一段話引人注意：“因匯率、發票、郵寄等因素，點擊費用為基數的1.2倍。如：您收到由Google直接發送給您的費用上面顯示10元人民幣，您應該支付給我們的點擊費用就是12元人民幣。”

Google的AdWords是以網絡直銷的方式推向客戶。針對不同的語言和地區，關鍵詞的定價也不同。用戶可以選擇信用卡和借記卡付款，在信用卡未得到廣泛使用的地區，Google還提供了直接付款和銀行轉賬付款等方式。……