準確把握市場趨勢 跨行經營樣樣精

一、準確把握干洗業(yè)發(fā)展趨勢

握著技術闖市場

錢、經驗、人際關系，他一樣都沒有，兩手空空就敢砸了教師的鐵飯碗“下海”？1992年，洪術年的決定讓所有人感到震驚。他對市場一無所知，唯一握著的就是他在攻讀碩士學位時擁有的幾項化學技術。

想辦應用化學研究所，可摸摸兜，只有借來的5000元！居家過日子，這錢不算少，可要創(chuàng)辦企業(yè)，太寒酸了！安個電話，3500元沒了；印完宣傳資料，所剩無幾了；牌匾是請位老教師寫的，辦公房是租的……洪術年的創(chuàng)業(yè)夢想艱難起步了。

然而，剛入商海，他就嗆了一口水。擁有皮衣上漿上光技術有什么用？十幾年前的蕪湖市場根本不認！洪術年馬上轉舵，在當時流行的皮衣染色上光劑上做文章。搞科研，他如魚得水，很快就推出了新型染色上光劑。可打市場，洪術年愣了。沒做過，只能用最原始的方法——主動上門給蕪湖市皮衣染色專業(yè)戶做清洗、上色、上光的現場演示。馬鞍山、蚌埠……洪術年馬不停蹄地奔跑，過硬的質量使該產品很快占領了安徽市場。洪術年邁上了事業(yè)的第一個臺階。

接著，從皮革染色技術到皮革養(yǎng)護產品、從生產皮衣染色上光劑到經營洗燙設備，洪術年的每次調整都切中了市場脈搏，奠定了日漸深厚的基礎。洪術年，初步形成了圍繞“衣”字做文章的念頭。

2001年，在蕪湖打拼了9年，洪術年決定進軍大上海。只是，在蕪湖攢了9年的錢，在大上海眼里卻輕飄飄的，沒有分量。“這點小錢，在大上海能撲騰出什么名堂？”面對更殘酷、更激烈的市場生存環(huán)境，洪術年又將自己推到了創(chuàng)業(yè)之初的境地。他要用積累的經驗在大上海站穩(wěn)腳跟。天地更寬了，洪術年開始了第二次創(chuàng)業(yè)，醞釀“上海泰潔洗燙設備有限公司”（地址：200436上海市豐翔路1000號電話：021-5613996666129993）。

錢不夠，就在偏僻郊區(qū)租兩間門面，算是掛牌開業(yè)了。當時的上海，洗染業(yè)的競爭相當激烈。“熬不過兩個月！”業(yè)內人士給泰潔下了生死符。洪術年感受到了巨大的壓力，熬過這困難期就是勝利！先站起來就是勝利！可怎么熬？怎么站？這些壓力比第一次創(chuàng)業(yè)時來的更猛、更激烈。

這時的洪術年畢竟不是9年前的洪術年。如果說9年前，他所掌握的技術是當時的資本，那么9年后，他所擁有的經驗便是最大財富。

冷靜下來，洪術年想到的是如何先人一步，搶占市場先機。他將目光停在洗染業(yè)競爭的源頭。在當時，這個源頭不是設備質量，不是售后服務，而是客戶。自己剛剛進入上海，沒有新的客戶源，如何擁有自己的客戶群呢？一個在當時極為“另類”的創(chuàng)意在他腦中萌芽，也正是因為這個創(chuàng)意，既救活了泰潔，也在行業(yè)內引起了不小的震動。

泰潔把戰(zhàn)場搬到上海火車站了！全國買干洗、整燙設備的人從四面八方趕到上海，一出站，“泰潔歡迎您到上海來”的接站牌赫然在目，舉牌的小伙子，帥！再扭頭一看，還有3個漂亮的姑娘同樣舉著牌子：“泰潔干洗機、水洗機、整燙機、烘干機業(yè)務接洽點”。熱情洋溢的接待讓這些出門在外的人不免生出一種親切感。接站的第三天，第一筆業(yè)務就談成了。

進入成長期的泰潔需要機會壯大、再壯大，而洪術年爭取到了。剛剛在上海站穩(wěn)幾個月，就恰逢上海市評選“4050”再就業(yè)項目。“以前在蕪湖就免費培訓過下崗職工，這次沒多大意義！”廠里很多人不感興趣，而洪術年卻看到了商機：有政府出面，這是一個難得的平臺！洪術年積極跟進，力挫對手，終于在2001年7月7日被評為上海市“4050”再就業(yè)工程重點推廣項目。此后的三年里，洪術年的泰潔連續(xù)六次被評為該推廣項目，并先后成為杭州、廈門、紹興、福州、合肥等市再就業(yè)工程的推廣項目，他本人也獲得上海市具有突出貢獻的青年企業(yè)家的稱號。

到現在，泰潔在上海已發(fā)展了300多家連鎖店，在全國已有4000多家連鎖加盟店，并且走出國門，先后把產品出口到印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、南非、贊比亞等國。

二、準確把握IT業(yè)發(fā)展趨勢

門外漢涉足互聯網創(chuàng)奇跡

4年，他取得了遠遠超過前九年的成就，上海給了洪術年滿意的回報。已入不惑之年，該安分了！可洪術年卻萌發(fā)了一個不可理喻的念頭——由傳統(tǒng)行業(yè)進軍IT業(yè)！因為這個念頭，有人說他是瘋子，也有人評價說，他的這個念頭將可能影響一大批人。

2003年底，洪術年開始了第三次創(chuàng)業(yè)。說起網絡，那還是在泰潔發(fā)展之初，由于資金薄弱，無法在強勢媒體做宣傳，當時洪術年就覺得網絡發(fā)展的潛力，毅然選擇了網絡廣告。泰潔的成功，網絡的宣傳功不可沒。親身體會了網絡的迅猛發(fā)展和無限潛力后，洪術年決定投身網絡世界。

真正的籌建是從2004年2月開始的。雖然會上網，但進軍互聯網，洪術年可是個徹徹底底的“門外漢”，不會發(fā)電子郵件，不知道網絡構建，自己所掌握的技術在這個新興行業(yè)面前竟然如同白紙！靠什么？錢！自己不會，可以請人！就這樣，在所有親朋好友的質疑中，洪術年再一次向夢想起步。

聘什么樣的人？洪術年對網絡可是一竅不通，“學計算機的就能做網站！”這種簡單的想法讓他吃了不少苦頭：計算機人才招了不少，可做大型網站，他們遠遠不夠！后來，他意識到：做網站，還要建立數據庫，要聘程序員、設計員、編輯員……就這樣，在摸索中學習，在學習中探索。

洪術年的想法是要做一家企業(yè)門戶網站，面向企業(yè)，服務大眾，讓人們這里搜索財富、捕捉商機，于是他給網站取名為“搜捕網”［地址：200000上海市寶山區(qū)豐翔路300弄101號電話：021-5109789966161550（傳真）http://www.51sobu.com］。經過幾個月的籌建，2004年6月6日，搜捕網正式開通上線了。

終于進入網絡的海洋啦！開通儀式上，許多員工都留下了欣慰的淚水，“搜一下，看看搜捕網在世界網站的排名如何？”很多員工這樣建議。結果，550萬位左右！當然，這也不代表什么，搜捕網剛剛上線，這樣的結果很正常。洪術年和他的員工們感受到了更大的壓力。

最初的搜捕網什么樣？毫無特色！這可不行，洪術年在快速尋找出路：因為不懂，他可以用傳統(tǒng)行業(yè)的經營理念管理網站，這倒成了洪術年的經營特色。

由于自己的泰潔是連鎖加盟企業(yè)，有過切身的市場經驗：企業(yè)為招商傷透腦筋，創(chuàng)業(yè)者找項目直發(fā)愁，搜捕網何不開設一個特色頻道，為創(chuàng)業(yè)者和項目單位搭橋呢？2004年7月，搜捕網強勁推出“1000個成功創(chuàng)業(yè)項目展示”頻道，一舉成功。搜捕網排名一路攀升，一個多月，便由五百多萬位上升到一萬多位！

創(chuàng)業(yè)項目頻道的成功，為洪術年帶來了很大的信心，但是還有許多人不知道搜捕網，如何推廣？買斷百度的通欄廣告，每字每天1300元，創(chuàng)下了中國互聯網廣告的天價記錄！憑借這次天價廣告事件，讓更多人記住了搜捕網。2004年9月，剛剛上線3個月的搜捕網，應邀參加了2004中國互聯網大會。

致力于建設搜捕網的同時，洪術年并沒有荒廢對泰潔的管理。他在兩個跨度很大的行業(yè)間游走，資源互補，齊頭并進。

“2004年中國創(chuàng)業(yè)暨加盟連鎖項目50強評選”，100多張網上投票！“輕松點擊拿大獎”、“免費申請搜捕創(chuàng)業(yè)基金”等活動，網民積極參與！搜捕網的全球排名上升到1000位左右，創(chuàng)造了互聯網業(yè)的奇跡。搜捕網進入穩(wěn)步運營軌道，洪術年再一次成功了。

三、準確把握連鎖發(fā)展趨勢

首創(chuàng)網絡連鎖新業(yè)態(tài)

已經摸著門路的洪術年又有了另一個大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯網，讓互聯網按連鎖加盟方式運營！2005年5月10日，搜捕網舉辦了“網絡創(chuàng)業(yè)與財富論壇”，推出地方站、行業(yè)站、地方行業(yè)站三種加盟方式，搜捕網開始全面招商。近千人參加，眾多IT精英和專家到場，在IT業(yè)引起了不小的震動。成功招商40多家加盟商。因為這次活動在業(yè)內的影響，搜捕網的知名度進一步擴大了，進入全球網站排名200位左右，最高日瀏覽量達到600多萬人次！此時，洪術年當初那個簡單的做網站的想法，已經變成了整個搜捕網絡。

“連鎖加盟？在傳統(tǒng)行業(yè)人盡皆知，可網絡加盟還真新鮮！”一時間，不少網站紛紛效仿，更有許多網絡創(chuàng)業(yè)者深感興趣。“加盟搜捕網，投入不多，風險低，不僅能得到搜捕網的全程支持，還能共享搜捕網的知名品牌！”正式推出網絡加盟服務不過兩個月，就有幾十位加盟商認可并加盟搜捕網。截至目前，搜捕網已開通了數十個地方、行業(yè)站點。

開創(chuàng)了互聯網加盟后，洪術年該安分了吧？誰知，他又做了件傻事！7月15日，一個全新的網址導航網站，855網址大全（www.855.com）開通上線。“網址導航網站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質疑洪術年的做法。

“雖然目前國內的網址導航站很多，但多數都是個人運營，上規(guī)模的很少，更何況，現在的網民已過億，網絡新手還占很大一部分比例……”就像當初搜捕網的起步，洪術年又在人們的不解中開始了“855”的運營之路。網站還沒上線的時候，洪術年就思考著將網絡加盟模式應用到“855”上。在855上線當天，洪術年就推出了855加盟服務。加盟855更簡單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個二級域名，域名以數字編號，比如001.855.com，加盟商加盟后，只需要做一件事——推廣自己所加盟的站點，按照其點擊率在網站總流量中的比例分配利潤。作為投資額最少、最簡單的連鎖加盟項目，網站開通當日就有來自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網站成立當天就有收益，這在互聯網界是不多見的。

現在，855網址大全已發(fā)展了200多位加盟商，一個多月，其全球排名就達到了2000位左右。洪術年，又向“上網無需記網址，只要記住855”的目標邁進。

2005年9月1日，互聯網界最高級別的盛會“2005中國互聯網大會”在北京舉行，搜捕網再次亮相。

搜捕網的飛速發(fā)展，以及其率先開創(chuàng)的網絡加盟運營模式，引起了社會的廣泛關注。在這次大會中的“中國互聯網市場渠道年會暨全國代理商大會”上，洪術年發(fā)表了《連鎖加盟：為中國網絡創(chuàng)業(yè)帶來新機遇》的演講，向外界公開闡述了搜捕網的運營之道。

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搜捕網將聯合全國青年“彩虹工程”組委會和財富時報舉辦首屆中國創(chuàng)業(yè)項目招商節(jié)（http://zs.51sobu.com）。招商節(jié)將于9月26日至29日在北京舉行，這次招商節(jié)是集展會、論壇、培訓于一體，預計參展項目達到500個，參會人數達到5萬人，數十位創(chuàng)業(yè)指導專家及營銷策劃專家現場為創(chuàng)業(yè)者指點迷津。