跳出思維定勢小拖鞋成就創富夢

跳出產品常態研制可調按摩木屐

“足部按摩比我的治療儀還管用？”聽顧客當著他的面夸足底按摩效果好，李世榮拉下了臉。他找到一位老中醫，要一探究竟。

“祖國醫學認為‘人有腳，猶如樹有根，樹枯根先竭，人老腳先衰’，腳對人體起著重要的養生、保健作用。足部按摩的作用就是通過按壓刺激神經的反射作用，促進血液循環，增強內分泌系統，改善臟腑器官的生理機能，提高機體的抗病能力和自我修復能力，從而達到防病、治病的目的……”老中醫的一番話讓李世榮突然決定：不做治療儀在百色的總代理了，轉行！

細心的李世榮看到，老中醫家里有一個特殊的陽臺，里面布滿了大大小小凹凸不平的鵝卵石，而且是鑲嵌在水泥混合土里固定。老中醫介紹說：“一有空，我們就赤足上去走一走，踏一踏，能增強體質，防病健身！”對，就開發按摩木屐！

“真是井底之蛙！按摩拖鞋早在10多年前就有了，你現在還要研究，有啥意義？”

“說到底也不就是個拖鞋嗎？還用得上一年多時間搞開發？”……

身邊沒一個人看好李世榮的想法，可他就認準了這條道兒，非要琢磨出點名堂來。他有他的道理：稍有點中醫學知識的人都知道，按摩時要有酸麻脹痛的感覺才有治病保健效果，而市面上的按摩拖鞋、按摩鞋墊雖然有按摩點，但按摩點過低，不能調節，也很少有針對性，穿后沒有酸麻脹痛的感覺。

“我是不是自賣自夸，你先看看我研制的足療按摩鞋。”李世榮亮出了“榮志”按摩鞋的四大特點：首先，木屐鞋的每一顆按摩點均具有可調性，可根據個人需要隨意調整按摩力度；其次，按摩突出點的材料選用天然水牛角制作。據《本草綱目》記載，水牛角具有清熱排毒、涼血止血、鎮靜定驚等功能，與腳底接觸按摩，形同給足部刮痧排毒，保健效果顯著；再次，木屐鞋采用南方特有的苦楝木制作，苦楝木具有消炎、殺菌等功能，對濕疹等有一定的治療效果；最后，根據人體自身原理，穿上鞋子，腳底反射區就會產生發癢、發熱、發脹、又酸、又麻、又痛的感覺，從而有效刺激腳底反射區和穴位，達到促進血液循環、增強新陳代謝、調節內分泌、提高免疫力的功能。

“水牛角？苦楝木？”乍一聽這些詞兒，那些原本不屑一顧的人都禁不住刮目相看，拿在手里摸一摸，“嗨，還真舒服！”苦楝木木質較輕，又不易爆裂，拿在手里不僅輕，還特別平滑。穿在腳上走幾步，按摩點正對準腳底幾個突出穴位，麻麻癢癢的，像是螞蟻爬行，又像是做針灸按摩?！安诲e！不錯！”試用者好評如潮。

跳出推銷常規不提產品只說健康

針對按摩鞋的市場行情，李世榮重點從培養保健意識入手。

“磨刀不誤砍柴功！按摩木屐最重要的賣點就是按摩保健，只要讓消費者認識到足底按摩的好處，推銷產品自然輕而易舉！”

賣什么不說什么，成了李世榮的推銷怪招。瞧，他開門說起了健康：“生活節奏快、精神負荷重、體育鍛煉少、飲食失調……造成亞健康人群越來越龐大。總覺得累可不行，身體已經亮起紅燈了！近年來，各種足療店、按摩院如雨后春筍般涌現，各種足療儀、氣血循環機等賣得熱火朝天，這說明人們的保健意識已經有所提高。”

接著，他又客觀地做了番評價：“不足的是，足部按摩的費用昂貴，按摩方法實施麻煩，很難保證按摩的療程和持續性。比如按摩院的收費標準在20元，如果每天堅持按摩一次，一個月的費用是600元。而且足療店、按摩院里有專業水平、獲得專業資格證書的技師麟毛鳳角，這就很難保證按摩的有效性。買足療震動機、治療儀按摩也很昂貴，每臺幾百至幾千元不等，操作和運作比較繁瑣……”這些話都說到了顧客的心坎里，對按摩木屐自然有了些好感。一簡一繁的對比還凸現了按摩木屐的便利性?！霸谛妆砻嫜b有7顆用水牛角做成的按摩凸點，每個凸點對應一個常用反射區，突出點的高度可根據各人的腳形和各人對按摩治療的不同需要，隨意進行調節。只要穿上該木屐鞋走動，就能對足部產生按摩作用，可安神益智、促進血液循環、增強新陳代謝、消除疲勞等?！?/p>

不大夸特夸，客觀地評價卻贏得了消費者的好感和認可。按摩拖鞋一上市，就受到了消費者的歡迎。2004年8月，按摩拖鞋獲得實用新型專利的同時，李世榮還創辦了生產可調節按摩木屐鞋的工廠——百色市榮創日用工藝品廠（營銷部地址：130000廣西南寧市衡陽路32號百色市榮創日用工藝品廠電話：0771-268254413481160790http://www.tatakang.comE-mail: hbili@163.com），并將按摩拖鞋注冊了商標——榮志，具有年產20萬雙的生產規模。

很多商超、藥店、按摩院、旅游景點紛紛爭著做木屐鞋的經銷商。在一次百色市商品交易會上，一位越南客商對該產品產生了濃厚的興趣，當即下了一千雙的訂單。

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樣品每件24雙1680元，3雙355元，免郵費。

一次性進貨省級4.8萬（1000雙）、市級2.4萬（500雙）、縣級1.5萬（250雙）即可成為代理商。