曾經風光的順德：從可怕到害怕

去年10月26日的一條新聞引起了許多人的關注。新聞是關于聯合國調查顯示，廣東順德是全球最富有地區之一。這個調查結果，讓很多國人生疑。有人一針見血地指出，聯合國認為的“最富裕”，指一個地方所有人的平均生活水平和富裕程度，而順德的統計數字，只計算了城鎮人口。順德的實際情況顯然達不到“最富裕”的程度。那到底順德的現實狀況是什么樣子呢？

曾經風光無限的神州、希貴已經陷入租賃和出賣的困頓之中，中國熱水器行業的代名詞萬家樂已經成為沒落的貴族，消毒柜的發明者康寶的可持續發展能力遭質疑，美的汽車項目還未見成效、小家電幾乎全線虧損，科龍在期待浴火重生，格蘭仕也在積極尋找新的行業切入點……順德的旗艦企業正面臨前所未有的困頓。從“可怕”到“害怕”難道只是一線之隔？

黃榮也很困惑，他是一家生產消毒柜產品的土生土長的順德老板，他告訴筆者：“之所以有這么多人關注央視熱播的《漢武大帝》，那是因為順德和順德企業都面臨方向的迷失，特別是在宏觀調控之后，企業迫切需要改革，但問題是如何改、改什么，因此，大家都希望能夠在其中找到一點啟示。”

在1998年消毒柜產品剛剛完成前期市場培育的過程后，黃榮也投身其中，雖然入行晚了點，但憑著學技術出身的背景，企業生產出來的產品設計新穎、外形美觀，迅速得到了消費者的認可并站穩了腳跟。到2002年的時候，企業銷售收入已突破1億元大關。

2003年的那場非典讓生產消毒柜的企業賺了個盆溢缽滿，正是在那一年，黃榮也開始大肆擴張：新增一條流水線、在順德高新技術區購買上百畝地、市場從區域走向全國。按照黃榮的計劃，先把消毒柜產品做好，把品牌打出去，然后再切入其他產品領域，最后成為廚衛家電的強勢企業。

但2004年的宏觀調控讓黃榮的計劃成了泡影，銀根緊縮讓黃榮的企業陷入擴張后的經營失血，緊隨國家宏觀調控，又是包括全球石油漲價、原材料上游的廠家提價和下游產品的降價、民工荒和電荒等系列的風吹草動，黃榮有點措手不及。

做還是不做？這個哈姆雷特式的問題讓遭到重重打擊的黃榮思慮萬千。繼續做下去，就要面臨利潤的下降、成本的上升和更為激烈的競爭，更大程度上只是做“苦力活”；不做又能做什么？除了家電制造，另謀生計是何其艱難。加上“不熟不做”是順德人從上到下都非常熟悉的口頭語，幾乎可以列為“順德商法”的第一條。于是，黃榮大膽決定提前實施自己的計劃。為分解經營、人工和原材料等方面的成本壓力，黃榮開始做燃氣灶、吸油煙機、電磁爐、電水壺等產品，希望通過規模化降低成本，但年終盤點，發現自己是白忙了——辛苦不說，賺的錢還不如去銀行存款的利息多。

黃榮對外表示：“我現在把新增的流水線停了，工廠除了為自己做些產品外，主要為別人做OEM，這樣壓力小。同時，準備建廠房的土地也閑著，等等再看，如果情況繼續惡化下去，我真不知企業要怎么去做了。”據黃透露，出于對現狀的迷惘，自己基本上已經把公司交給職業經理人打理了，平時喝茶搓麻將，特別是常去打高爾夫球。

順德中小老板：不敢當企業家，改行當“地主”

黃老板并不是個案，一位做熱水器產品的老板也對記者說：“以前做企業只要能生產出產品來就OK了，但現在很難做了，幾乎都沒錢賺，而且每個行業競爭都非常激烈，真不知企業是繼續做下去好，還是轉行做其他，甚至是干脆轉手不做算了。”在此次筆者的探訪過程中，令人吃驚的是，老板持有這種心態和想法幾乎是順德中小型企業的普遍現象。

究其原因，幾乎所有順德老板都提到一個重要的因素：宏觀調控和原材料漲價。黃榮也表示，此次宏觀調控導致銀根緊縮，銀行利息上升，從而對生產制造型企業各個產業鏈產生影響。以往資金實力不足的制造型企業，可以向材料供應商延長幾個月付款，而現在，鋼材、銅材供應商除了漲價外，還一律要求現款交易，造成資金流不足的企業無法按照生產計劃采購到足量的原材料、普遍開工不足、無法按時交貨，而在這種財務成本急劇上升的嚴峻形勢下，下游商家由于其強勢又在不斷地拖欠貨款打壓廠家，擠壓下的順德制造企業感到無所適從。

對此，順德科榮電器有限公司營銷總經理邱明一針見血地指出：“順德老板白手起家奮斗到現在的過程概括起來就是：順德人不怕窮，是怕富了再窮。所以，富了的順德人害怕失去已有的財富而開始喪失敢為天下先的勇氣。”

一個明顯的例子就是順德老板多數靠企業致富后，將大量的錢財用在購買土地、房產等方面，做起了“地主”。“為什么國家一宏觀調控企業就蔫了，原因就在于順德多數企業沒有了后備資金，錢都被企業主拿去買地了。”

順德老板：不敢拼殺海外

邱明認為：除了宏觀調控外，順德老板的意識也是重要原因。當市場經濟發展到今天，暴利與投機已經成為美好的回憶，歷史不可能再重演那段讓人心驚肉跳的暴利時代，順德的主導產業家電已經進入微利時代。但此時，很多順德老板的心態依然固守在一只電飯煲賺100元的時代，因此，對現在只賺20元的生意不知如何下手去做。

順德東菱電器銷售公司中國區域總經理沈關學也深表同感。他說：“順德民營企業老板目前所缺少的是膽識。海外市場的廣闊讓眾多順德企業都有用武之地，為什么不出去闖一下？江浙一帶的不少民營企業家，了解多個國家的國情和經濟情況，有一定的世界性眼光和企業戰略眼光，且膽量大，敢于去國際市場拼殺。相比之下，順德的民營企業老板在這些方面差距甚大。”

順德老板：不敢再做品牌

拋開宏觀調控的層面，企業是否能夠勇往直前？黃榮不能給自己一個答案。他說，隨著競爭的加劇，以配套加工起家的順德家電企業越來越注重加工制造，很多企業甚至都中止了做品牌的念頭，一心一意做起了OEM。時至今日，面對浙江、江蘇和山東等國內品牌的挑戰，面對外資品牌咄咄逼人的攻勢，順德的企業似乎顯得有點力不從心。

有關資料表明，上世紀九十年代初，海爾、TCL、長虹的規模與美的、科龍不相上下，而現在海爾年產值達1000億元，TCL也超過300億元，并發展成為以電視、手機、電腦等產業為主的一個國際化多元化產業王國，企業規模遠在順德單個企業之上。究其原因，是它們在鞏固傳統家電產業的同時，迅速邁進科技含量高、利潤豐厚的電腦、手機等領域，而順德企業依然守著自己的一畝三分地，眼看著一個個產業發展機遇從眼皮底下溜走。

為什么會這樣？順德企業也在問自己。長期以來，順德企業沒有形成核心技術和依賴于核心技術的競爭力，是順德家電企業的致命傷，也是順德家電企業陷入泥潭后遲遲難以自我突破的瓶頸制約。據當地科技局的統計，在順德家電業內，真正擁有核心技術的企業并不多，每年上報的2000多項專利申請中，以實用新型專利居多，發明創造則少之又少。

創新之痛導致的模仿之風是順德商業文化的痛處所在，誠如黃榮的企業一樣，從消毒柜發展到燃氣灶具、電磁爐之類的產品，除消毒柜是自我研發外，其他的產品都是OEM過來的。黃榮坦稱：“目前順德企業有哪家是只做單一產品的廠家？一些企業要進入小家電，更多的是燃氣灶具、吸油煙機、電熱水器、電磁爐、電風扇等一攬子而上，給我們很大的壓力，所以，為了活下去，有條件要上，沒條件用OEM也要上，沒有人去想另辟蹊徑的。”企業間相互模仿、抄襲、跟風，產品競相壓價、千人一面，惡性競爭的結果只能是“兄弟鬩墻”和越做越辛苦。近年來，順德能引起外界轟動的事情只剩下同城廝殺，包括之前的“萬神之爭”、“兩萬之爭”和現在的“美的和科龍爭雄”、“美的和格蘭仕爭霸”等。

順德企業：不敢升級

“企業不是沒有努力，進入2004年，包括我的企業在內的順德企業的內部變革就比以往時候更頻繁一些。所不同的是有的企業在大刀闊斧中進行，有的企業在悄然無聲中進行，但是收效甚微。”黃榮表示。

黃榮也希望政府能夠引導著他們前進。實際上，近年來，順德區政府也在加大產業升級的力度，“家電產業做強，新興產業做大”，這是順德區政府對未來發展的定位，并將家電與電子信息、機械制造等一起列為順德八大產業，積極促成順德企業的產業擴張。

但龍頭企業的多元化擴張結果讓順德產業升級的底氣不足。順德去年以來極力打造汽配業，美的集團、科龍集團等應聲進入汽車行業，但一年多過去了，除了此前的豪言在耳，卻沒有看見車的影子，順德的汽配業支撐點被普遍懷疑。家具、花卉、機械制造等也僅僅只是順德產業多元化的努力方向，但在這些行業中并沒有產生一個具有全國性影響力的品牌，未來格局如何誰也沒有底。

黃榮坦言：“經過20多年的發展，對于傳統產業的升級，順德很多老板已經找不到感覺了。”順德從“兩家一花”到打造“八大金剛”，順德企業對目前的狀況是欲變不能，發展高附加值的高新技術產品，本地沒有這個條件，企業也沒有足夠的人才。現在“泛珠”概念的提出和CEPA之風對于企業來說，機遇可能會有，但真要移師北進，放棄自己的發源地或起家產品，離開自己得心應手的東西，代價太高，風險太大，前景難料。

2004年11月，原佛山市常務副市長陳云賢走馬上任順德區委書記，提出把企業做強做大。陳利用自己曾在證券公司工作的背景，極力促進企業上市，還以政府文件的形式鼓勵順德企業上市、大膽走出去。

迄今，特別值得安慰的是，近年來順德企業海外銷售的興起，特別是家電產品，每個企業的海外銷售額增長幾乎可以用翻幾番來表示，但無限風光的背后是，出口產品基本上是OEM，賺取的只是少量的利潤，大頭全給了別人。而且隨著反傾銷力度的加大和綠色壁壘的增多，順德企業海外擴張的美好時光還有多長？資本市場運作又能讓企業得到多少好處？大家都在反思著。