系統、有效的促銷活動管理

編者按

激烈的市場競爭使得促銷的重要性日趨突顯，已經成為提高消費者對品牌的關注程度、促進銷售增長的關鍵性工具。然而在促銷同質化的大背景下，促銷的創新已經越來越困難了，事前的管理控制和執行力的提高將成為新的競爭焦點，這也是專題——“促銷”版塊的討論核心。

促銷活動的策劃、執行、評估三個階段是一個有機的系統。有效的策劃來源于目標——行動——資源的和諧統一，當然策劃活動要有營銷策略作為指導。促銷活動執行方案是項目組織者與所有活動參與者進行溝通的工具，明確的流程和崗位職責說明書是保證執行效果的關鍵環節之一?；顒有Ч脑u估，就是分析活動是否按照原計劃執行，在多大程度上達到了活動目標，產生了哪些經驗教訓，所以活動執行一定要有詳細的過程記錄。

有條不紊的事前管控會使促銷活動產生事半功倍的效果。不同的促銷類型有著不同的前期準備工作，但基本流程可分為：主題制定、促銷禮品訂制、促銷廣告的制定、企業內外的溝通。

在目前市場競爭白熱化的狀況下，促銷活動無處不在，我們只要一走出家門，促銷活動的信息就迎面而來，而在企業里，只要一談到營銷，大家肯定會想到促銷活動。確實，促銷活動對我們來說太重要了，學過營銷學的人都知道，營銷應該從消費者的需求開始，然而，現實的情況并不是那么理想，我們的營銷往往是從現有的產品開始的，考慮如何將現有的產品迅速消化掉，因此，對于多數營銷人員來說，促銷是每天考慮得最多的問題，而目前我們不少企業的促銷活動管理仍然處于較低的水平，就連一些著名外資企業也不例外?！?br>