事前管控幫你搞掂終端促銷

前期準備是最關鍵一環

需明確基本流程和原則

對于終端促銷來說，最重要的一環就是前期的準備階段。恰如行軍作戰，欲決勝千里之外，必先始于運籌帷幄之中。如果對終端促銷在事前的一系列流程進行科學、有條不紊地管控，那么就一定會使活動產生事半功倍的效果。

終端促銷的常見形式有：折價券（或代金券）、兌獎、樣品派送、捆綁銷售、增量包裝等。不同的促銷類型有著不同的前期準備工作，但基本流程可分為：主題制定、促銷禮品訂制、促銷廣告、確立兌獎程序、溝通。

短期活動的主題要符合品牌核心價值

任何一個成功的品牌，盡管會經過不同的發展歷程，但都必須要有一種長線的策略和調性，也就是要堅持自己的品牌核心價值。雖然終端促銷活動是立足于短期服務產品銷售的需要，但同時必須要服從長期的品牌策略。換句話說，短期活動的目的必須要符合長期的品牌核心價值并延承品牌個性。例如：可口可樂在節日期間開展終端促銷時，一般都會充分利用紅色、春聯、泥娃娃等載體來體現出與中國本土文化高度融合的品牌內涵。相反，百事可樂則運用流行元素使其品牌具備時尚、潮流、運動的品牌核心價值來吸引年輕人的視線。因此，在制定終端促銷的主題時，必須要遵循下面的公式：品牌長期策略+促銷短期目的=促銷活動主題。

促銷禮品確定的三原則

促銷禮品的選擇應遵循關聯性、實用性與獨特性的原則。……