傳統營銷和激進營銷

要了解什么是激進營銷，首先應該知道，什么不是激進營銷，即什么是傳統營銷。

傳統營銷的5大特征

龐大寶潔公司、飛利浦莫利斯公司、通用汽車公司、可口可樂公司和沃爾特·迪斯尼公司的實踐經驗表明，傳統營銷已經是一門發展成熟、影響力巨大的藝術形式。它不僅控制著商業的發展，甚至還影響著國家文化本身。為了達到營銷目標，上述公司都采取了大制作、大構思、巨額廣告預算、針對大范圍消費群體的營銷形式。舉例來說，1997年，廣告制作費用位于全美前50名的公司，廣告總投資高達280億美元。

復雜可口可樂和百事可樂爭奪市場的戰斗是整個傳統營銷的縮影。啟動各自龐大的營銷機器，運用基本營銷理論，爭奪市場，以期吸引消費者——這正是傳統營銷最好的同時也是最壞的特征。在各個公司營銷部門工作著形形色色的年輕人，他們經常為爭奪合用資源發動“戰爭”：這是一場市場份額戰，是爭奪消費者的戰斗，是巧妙地運用媒體的戰役，是為獲得深入而充足的調查信息而發動的爭奪戰，更是效果明顯但耗資巨大的廣告戰。

針對群體市場對于大多數傳統營銷人員來說，品牌管理、廣告和市場調查是傳統營銷發動這種爭奪戰的基礎。利用電視媒體做廣告時，傳統營銷巨子不會選用收視率低的頻道，而是傾向于購買一整套節目的廣告播放權，有針對性地向該節目所面對的觀眾群體進行廣告宣傳。

事實上，傳媒也像芝加哥商品交易所里的期貨商品——豬肉或大豆一樣，也已經成為一種無形的商品。……