新奢侈品推廣的三個基本問題

差異化推廣不斷創(chuàng)造消費動力

提高品牌附加值助長產(chǎn)品銷量

新奢侈品，一般可分為兩類：一類是位于產(chǎn)品線上端的產(chǎn)品，另一類則是高檔品牌衍生的產(chǎn)品。通常來說，新奢侈品，都具有引導未來消費趨向、創(chuàng)新性的消費習慣、居高不下的價格等特點。但新奢侈品又與奢侈品不同，簡單來說，奢侈品只是向社會中的最最上流人物提供服務；新奢侈品則是以中產(chǎn)階層為主要服務對象。

對于企業(yè)來說，新奢侈品在意味著不菲利潤的同時，也意味著一大堆市場推廣難題：新奢侈品入市之后，銷量一直停滯不前，如果只作為形象產(chǎn)品陳列在柜臺，不僅會阻礙企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的力度，而且最終會影響企業(yè)的利潤新增長點，那么新奢侈品應如何推廣才有效呢？新奢侈品在推廣過程中應規(guī)避哪些問題呢？

區(qū)別于普通消費品的推廣策略

新奢侈品面向的不是主流市場，而是非主流市場，這也就意味著他的目標消費群體只占總消費群體的10%左右，而價格比主流市場價格要高出30%-50%。因此，除渠道鋪貨策略有所區(qū)別之外，市場推廣策略也必須區(qū)別于普通消費品。

普通消費品入市后，其市場推廣策略上經(jīng)常是以普通消費者作為推廣對象，如特價電飯鍋或電水煲通常是通過傳播范圍大的DM海報或報廣等手段發(fā)布促銷訊息。若新奢侈品（品牌）選擇普遍消費者作為推廣目標，則會因為受眾的目標偏移，不能得到有效結果。因此，作為新奢侈品（品牌）而言，其推廣策略必須充分考慮目標消費者的不同特性，以逆向性滲透式推廣作為其推廣策略（如下圖所示），由上而下，影響位于塔頂部分的“潮流引導者”，如企業(yè)主、高級白領、演藝體育人士。……