高端手機產品“落地”

高科技型新奢侈品咋賣

看高端手機的落地策略

高端消費群人數少、掌握信息多、消費更理性，所以新奢侈品操作起來難度相對更大些。筆者認為，要做好新奢侈品，一定要做好各營銷要素的整合，即產品、商務政策、渠道、終端各要素都要緊密結合。

時尚經典的產品操作

手機是經常攜帶和使用的日常消費品，高端手機是購買者一種身份的象征。所以產品的包裝要顯得更高檔，產品外觀更有品位，功能比較前衛、時尚，在顧客心中有很強的滿足感、成功感。

產品的設計要有以下幾個因素：1、產品設計多用銀色、黑色等經典高貴色澤，鍵盤、屏幕等做工精巧高檔，表面工藝堅固耐磨。2、產品要具有目前流行的商務、娛樂功能、高清拍照、藍牙、彩信、GPRS、JAVA、MP3、流媒體、記事本、大容量存儲等等。3、產品配置齊全：數據線、藍牙耳機、原裝電池、原裝充電器、原裝精美機套。高檔手機產品是手機品牌一個很重要的象征，各種細微地方的設計都要做到精益求精。

諾基亞8系列產品是經典的代名詞。從8210黑色開始，到現在“君臨天下”的8800，深深地征服了廣大高級白領、金領們的心，不菲的上市價格依然擋不住他們解囊的沖動。

高價優質的商務政策

作為新奢侈品，品牌優勢、廣告優勢、增值服務優勢等是影響銷量最大的因素。作為廠家，應該把價格放到微乎其微的位置。在市場上，價格是區隔消費群體很重要的因素，所以，新奢侈品應該比較長時間地保持高價優質的商務政策。如果新奢侈品降價太快，很快普通消費者也有能力去購買，本來的新奢侈品就會變成普通的大眾產品。……