藍蝴蝶鮮花野果汁以概念傳播驚喜

營銷是打破常規的藝術

而非建立定律的科學

對于一個新的企業來說，進入一個相對成熟的飲料市場，成功的難度很大。那么，初次涉足飲料行業的益生園食品飲料集團是如何在激烈的市場競爭中后來居上，使其產品藍蝴蝶鮮花野果汁異軍突起，迅速地搶占市場份額呢？

縱向分類：圈定女性飲料市場

雖然益生園食品飲料集團此次投入重金進軍飲料行業，但相對于那些成熟的大品牌來說，畢竟還有一定的距離。要想取得成功，必須從另一個側面，對飲料市場進行重新認識。于是，我們在傳統的以產品進行飲料分類(比如加汽飲料、碳酸飲料等)的基礎上，又考慮到消費者需求及市場特點等方面，把飲料市場進行縱向分類，以求發現機會點，詳見下表。

對于一個行業新進入者，沒有強大的品牌基礎，要想切入飲料市場并迅速獲得成功，做大眾飲料的跟進者肯定不行。如果僅僅進行市場細分，進入比較陌生的領域，如常見病飲料等，其難度也是很大的。對于益生園來說，進入女性飲料的市場機會最大，門檻也是最低的。

精準定位：打造超前型消費產品

近些年來飲料市場基本上處于滯后型消費市場、主流消費市場、超前型消費市場相互交錯的軌跡當中。

滯后型消費市場：由于產品高度成熟或已接近衰退期，此類市場的主要市場策略以低價格與密集分銷為主，作為一個新的企業或品牌來說，滯后型消費市場的定位并不適合。因為成本和渠道寬度在短期內難以創造出優勢，而且此類市場的規模隨著人們生活水平的提高和社會的進步會逐漸萎縮。……