打破產(chǎn)品生命周期宿命的三種辦法等

打破產(chǎn)品生命周期宿命的三種辦法

逆向定位將成熟產(chǎn)品中消費者司空見慣的屬性剝離出去，同時出人意料地增加一些新的屬性，能促使該產(chǎn)品重返或者提前進(jìn)入利潤豐厚的成長期。宜家之所以成功，在于它巧妙地實施了逆向定位戰(zhàn)略，在堅持低價作為最基本的價值主張的同時，附以普通低檔家具零售商幾乎聞所未聞的門店環(huán)境和服務(wù)。

分離定位將明顯不同的幾個類別的產(chǎn)品屬性組合起來，能對成熟的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，使其重獲增長動力。斯沃琪通過分離定位，打破了手表這個產(chǎn)品類別的傳統(tǒng)界限，開創(chuàng)了時尚配飾手表這個子類。

隱匿定位把有“瑕疵”的產(chǎn)品跟消費者樂于接受的某個類別掛上鉤，能夠消除消費者對該產(chǎn)品的抵制，推動該產(chǎn)品從導(dǎo)入期快速進(jìn)入成長期。索尼公司把AIBO機(jī)器狗定位成一種可愛的寵物，使消費者不再關(guān)注它作為家庭助手所存在的諸多不足，甚至讓最不容易接受新技術(shù)的老年人也早早加入了購買者的行列。

企業(yè)戰(zhàn)略失敗的四大誘因

（1）過于頻繁地改變重點。

（2）戰(zhàn)略可能會因改革受阻而失敗。

（3）文化因素可能會變成不可克服的障礙。

（4）缺乏跟蹤監(jiān)控可能是實施中的主要問題。

理性溝通的6個技巧

1、傾聽談話。過激的反應(yīng)并不是我們想要的最終結(jié)果，對方如果有過激言論時，你可以暫時保持沉默，傾聽他的講話，仔細(xì)分析他所說的話，考慮怎么來回應(yīng)他。

2、反應(yīng)不反抗。溝通時，不管對方的反應(yīng)如何，我們盡量保持清醒的意識、平和的心態(tài)、禮貌和親切的態(tài)度，不隨意使用對抗性的語言，打斷別人的談話。……