新奢侈品消費引爆新市場

新奢侈品消費誘發企業新商機

新奢侈品是一類用來滿足現在擁有相對較高消費實力的新興中產階級和比較富裕的消費群體需要的，它并不是一個成熟的概念。我們用現實市場上的產品來詮釋一下：鑲滿鉆石的勞力士腕表，純手工打造的勞斯萊斯汽車，3克拉純天然紅寶石戒指這些老派奢侈品并不是這群新消費群的目標，但是限量版的阿迪達斯運動鞋、最低售價28美元的“維多利亞的秘密”內衣，夏奈爾香水、可愛的斯沃琪手表，星巴克咖啡、譚木匠木梳、古姿的時裝等這類產品總是能打動這群消費者的心，受到他們的青睞。

為什么這些產品能夠受 到這群有著巨大消費能力的消費者的青睞呢？因為它們給這群消費者帶來了真正不同的感覺。工藝上，沒有任何瑕疵；功能上，相對更加卓越；情感上，與消費者產生共鳴，無論是其品牌個性還是品牌內涵等。

同時，這些產品還有一個共同的特點：它們打破了傳統意義上的價格需求曲線，價格上比傳統商品高得多，又比老奢侈品稍低，銷售量也比老奢侈品多出許多。

為什么這些消費者又愿意消費者類產品呢？波士頓咨詢公司研究發現其中的重要原因：趨優消費成為趨勢。當前的消費者隨著收入的增長，價格逐漸不是首先考慮的事情，而是希望得到更加貼合自己心意的產品。

一類人群引領一種消費，一類產品成就一個市場

“奢侈”，一提到這個詞，很多人都會不假思索地認為，一些有錢人，甚至是“暴發戶”的燒錢游戲，不屑一顧的一代過之。……