從ＯＴＣ市場談呼和浩特醫藥產業營銷思路

一、2005年OTC市場發展趨勢

近年來，隨著人們文化素質和生活水平的提高，消費者自我保健意識不斷增強；同時由于公費醫療制度改革的深入推進，自我醫療和自費購藥群體不斷擴大，藥品零售額快速增長，OTC (非處方藥)市場充滿機遇。自2000年1月1日國家實行藥品分類管理制度以來，我國OTC 市場平均每年以30%左右的速度增長。進入2005年之后， OTC市場仍將進一步擴張，具體表現在以下幾個方面：

（一）隨著2005年《醫院體制改革指導意見》等相關政策的出臺，醫藥分業的進程將進一步加快

要從體制上解決“以藥養醫”問題，就必須實施醫藥分業，把醫院門診藥房分離出來，變成社會零售藥店，獨立經營，徹底切斷醫院與藥房的經濟聯系。同時，醫療流通領域的改革，特別是平價藥店進入醫院藥房將進一步推動醫藥分業。

（二）藥品分類管理的加強無疑給OTC營造出更加良好的環境

據透露，今后國家食品藥品監督管理局將繼續完善OTC目錄，并將專家遴選、自上而下公布的形式改為由企業自行申報，凡是符合OTC品種標準的，均準予其進入OTC目錄。眾所周知，西方發達國家醫療保險目錄里很少有OTC的品種，而在我國2004年9月公布的醫保目錄中，OTC品種大約占20%。OTC進入公費醫療必然推動該市場形成火爆的局面。

（三）大量的藥品專利陸續到期，被證明是安全有效的處方藥轉化成了OTC藥

很多醫藥企業都在積極地將那些專利期已滿的處方藥向OTC轉換，以實現其利潤最大化的戰略目標。通過這種轉換，企業可延長藥品的生命周期，把處方藥因失去專利保護、面臨仿制競爭而造成的銷售損失減少到最小程度。……