兩位下崗女工的生意經

小本生意的門檻是很低的。一方面，國家一再出臺各項優惠政策鼓勵下崗職工再就業；另一方面，擺個攤的固定成本也很低。“小攤攤”支起來了，但小本生意也不能“傻”做。這就體現出下崗職工的優勢來了，畢竟見多識廣，多動動腦筋，在眾多同行競爭中就會小有收獲。比如，孔嫂總是把自己和小菜都收拾得干干凈凈；錢嫂在討價還價中用上了“心理學”等。這樣稍用點“小伎倆”，生意就好做了許多。

糯米團＋小菜

采訪對象：孔霞玲，44歲，安徽省安慶市某廠下崗工人，其丈夫也下崗，有一女在讀高中

孔嫂現在的“工作崗位”是每天早起賣糯米團，兼賣兩三樣小菜。南方人愛吃糯米，將熱騰騰的糯米鋪開，中間放一些白糖或辣蘿卜丁，再夾一根油條，裹緊，就做成了一個糯米團。售價為1元。孔嫂的“上班地點”選擇在安慶某小學附近，這里同時是一個交叉路口。孔嫂的“左鄰右舍”均為賣小食品者，賣糯米團的就她一家。

孔嫂每天早上5點多起來，蒸20斤糯米，糯米是頭天就泡下的，然后用外裹棉被的大木桶裝著，放到自制的一個小推車上。小推車有2米多長，這就是她的工作領地。小推車上再放上兩三盆時令小菜，小菜也是頭天腌制好的。無論刮風下雨，7點以前，她都會到達自己的“上班地點”。由于長期在該處做生意，那個攤位一般沒人強占。曾經也出現過攤位被人擠，后丈夫出面調解此事，因都是本地人，都是做小生意，事情很快擺平了。為此，丈夫很得意。他們的這個攤位已擺了5年了。

孔嫂的生意一般很好，賣到8點多學生上課，糯米就大致賣完了，接著賣小菜，直到中午收攤。因為，下午還要繼續干。一天下來，賣糯米團凈掙20元，賣小菜差不多也凈掙20元，一個月的收入在1000元左右，一家三口生活，還可以給女兒存200元。

孔嫂說她做生意不太會大聲吆喝，但要想生意好，還是有竅門的。一是做生意的地點，賣小食品靠近學校較好；二是品種的選擇，專做一兩樣即可；三是盡量利用資源，賣早點也分工合作，因賣油條的多，所以她用的油條有選擇余地，一般先不用付錢，賣出多少再結算；四是賣的食品要做得干凈漂亮，如小菜，她都要花功夫摘洗，腌的時間也要把握；二是本人要收拾干凈，有一個好的精神面貌。孔嫂很滿意，同樣的小菜，她的總是賣得很好，價錢也還行，一斤處理好的紅辣椒可以賣到5元一斤，雪里紅賣到2元一斤。

租個服裝攤位

采訪對象：錢水紅，46歲，安徽省馬鞍山市某賓館下崗職工，其丈夫為鐵路地勤職工，有一子在讀職高

錢嫂從2002年3月開始，在馬鞍山市郊區的一個農貿市場租了一個12平米的攤位，主要賣童裝、內衣等低價服裝。房租是一年4800元一次繳清。她用原單位買斷工齡的錢交了房租，然后找親戚借了2000元作為流動資金，開始“做生意”。

錢嫂每月到蕪湖市進兩到三次貨，剛開始進貨在千元左右，現在膽子大了，每次進三四千元，還囤一點貨。蕪湖的進貨點已相對固定，價格比較優惠。她算了一筆賬，每月房租、電費、管理費，固定成本是每月600元。她每天早上帶上午餐7點出門開業，中午飯在附近的小吃攤上熱熱，晚飯由丈夫做。丈夫有時也到攤位上幫幫忙。現在，各方面理順了，平均每月能掙1500元左右。春節前生意不錯，臘月廿九她一天的營業額就有700多元。去年底，她一咬牙，給兒子買了一臺8000多元的電腦。

錢嫂也積累了一些經驗，還指點著小姐妹也租攤賣貨。她對“做生意”津津樂道：“雖然是小本生意，也還是要動腦筋。”一是要適銷對路。這里是個菜市場，消費者基本上是本地人，進些便宜、式樣好的童裝好賣，即使賠了也不會賠得太多；二是選好進貨渠道。供貨商最好相對固定，這樣價格上會有細微的優勢；三是要熱情周到。周圍商家都賣的差不多的貨，誰說話客氣就可能留住買家，而且買家大都是回頭客；四是要分析顧客的心理。價格并不是越低越好，有時，同樣的貨就得比別人賣得貴，才會有人買她的，而不買別人的。錢嫂說，這里講究的是個“巧”。

“做”出了感覺的錢嫂目前最擔心的是，她租的攤位可能要拆遷。她盼著市場管理部門趕緊來收取今年一年的房租，這樣她就吃下了定心丸，還可以再好好干一年！

編后語：兩位大嫂，都40多歲了，又沒有多少文化，家底不厚，還有在讀書的孩子。大多下崗職工家庭都是如此。生活的路還很長，怎么辦？他們中的很多人克服了“面子”問題，干起了好多都是“外地人”干的活，如賣早點、擺地攤等小本生意。

聽兩位大嫂講生意經，樸實的語言、激動的眼神，無不流露出對自己的滿意和對現實生活的滿足。她們沒有對下崗的抱怨、沒有對奢華生活的羨慕，她們是在用勤勞和智慧，向自己、向家人、向社會展示我們仍能自食其力，仍能讓日子一天天更好！