現(xiàn)今,越來(lái)越多的在職人員開始關(guān)注這個(gè)邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,在本職工作的發(fā)展空間及利益回報(bào)開始出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,直接跳槽不再是唯一的解決方案,那就干脆把精力轉(zhuǎn)移到邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來(lái),工作帶來(lái)不了收益的平衡,那就利用這個(gè)工作作為基礎(chǔ)平臺(tái),自己做點(diǎn)生意,這其中的好處自是不言而喻的,可以從比較小的項(xiàng)目起步,還可以有效利用公司資源來(lái)降低自己的運(yùn)行成本。更為重要的是,由于還保持在職狀態(tài),經(jīng)濟(jì)上的壓力也不是很大,還始終有著工作這條退路,精神上自然是不太緊張,可以保持在一個(gè)較為輕松的狀態(tài)。
筆者自己有家公司,主要的客戶群體就是這些邊打工邊創(chuàng)業(yè)的群體,經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了,與這些客戶也算是很熟悉了,倒也摸索出一些邊打工邊創(chuàng)業(yè)的規(guī)律出來(lái)了,在此撰出,以供各位打算或是已經(jīng)進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)朋友們參考。
邊打工邊創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)前提三個(gè)階段:這第一個(gè)前提是項(xiàng)目的選擇問(wèn)題
由于絕大多數(shù)邊打工邊創(chuàng)業(yè)者在初期都不會(huì)進(jìn)行工商稅務(wù)等政府手續(xù)的注冊(cè)辦理,而這些政府部門所關(guān)注的也多是存在一定產(chǎn)品質(zhì)量安全的商品,例如食品類和電器類,所有邊打工邊創(chuàng)業(yè)者最好不要選擇這兩類商品,因?yàn)檎块T看的太緊,做這兩個(gè)門類很容易被盯住,要是查出來(lái)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的話是很麻煩的,且這兩種商品也是容易出問(wèn)題的商品,食品類存在會(huì)過(guò)期中毒問(wèn)題,電器類又存在使用安全問(wèn)題。
邊打工邊創(chuàng)業(yè)者的商品選擇前提應(yīng)該是遵循以下幾個(gè)原則:
1.產(chǎn)品本身不能存在安全性隱患問(wèn)題,免得被政府部門盯上,或是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題給自己帶來(lái)麻煩。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是不進(jìn)嘴,不帶電。
2.商品的貨值不能太低,貨值低一般就是利潤(rùn)也低,在沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的前提下不要碰利潤(rùn)低的商品。
3.商品的體積不要太大,且不能是易碎易變形的商品,這樣運(yùn)輸、儲(chǔ)存、送貨都很麻煩。
4.不能選擇快速消費(fèi)品,銷售過(guò)快的商品一般多為低價(jià)商品,且需要占用大量的送貨時(shí)間,邊打工邊創(chuàng)業(yè)者每天還得上班,沒(méi)有那么多時(shí)間來(lái)送貨的,最好還是選擇那種送一次貨就夠終端賣個(gè)十天半個(gè)月的商品。
5.商品不能存在保值期問(wèn)題,且要具備退換貨的條件,邊打工邊創(chuàng)業(yè)怎么說(shuō)也是小本生意,賠不起啊。
6.投資本錢要控制在自己月收入的三倍以內(nèi),這樣即便是全虧完了,不至于傷筋動(dòng)骨。
第二個(gè)前提是你所在的工作崗位能給你帶來(lái)多少資源
這個(gè)資源也就是直接你在邊打工邊創(chuàng)業(yè)時(shí)所要使用到的各項(xiàng)成本,例如說(shuō):通訊費(fèi)用,差旅費(fèi)用,客情費(fèi)用,短途交通費(fèi)用,辦公設(shè)備費(fèi)用等等,這些基本的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)費(fèi)用能不能有效的借用或是轉(zhuǎn)嫁到在職公司頭上的,尤其是在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階級(jí),成本費(fèi)用高,收益低,把這些成本費(fèi)用轉(zhuǎn)移掉是非常有必要的。再著,工作本身是否能給你帶來(lái)市場(chǎng)開發(fā)的資源?例如說(shuō)在客戶開發(fā)、資料收集、市場(chǎng)調(diào)查等等方面,這些市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用要比那個(gè)基本的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)費(fèi)用還要大,
邊打工邊創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段:第一個(gè)階段是無(wú)店鋪銷售階段
采取的是人員直銷方式,產(chǎn)品直接送到相關(guān)的終端或是批發(fā)商那里,委托這些終端或是批發(fā)商進(jìn)行銷售,定期的進(jìn)行終端維護(hù)和補(bǔ)貨,所要付出的主要成本是人員工資,特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小,受制約因素少,啟動(dòng)快。
第二個(gè)階段是店中店階段
在大型的零售終端租賃專柜,這個(gè)時(shí)候就得招個(gè)專職人員來(lái)給你看這個(gè)專柜了,付出的成本為專柜的租賃成本、專柜人員的工資成本、專柜的工商稅務(wù)(一般可委托這個(gè)大型的零售終端來(lái)同統(tǒng)一辦理)等政府成本、專柜的硬件成本等等。特點(diǎn)是可以方便其他客戶的看樣,同時(shí)獲得零售利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō),專柜的投資費(fèi)用相對(duì)也不多,是投入產(chǎn)出率較好的一種形式。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,我的許多客戶都是選擇讓自家的家人或是親戚來(lái)照料專柜的。
第三個(gè)階段是直營(yíng)店鋪階段
在銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)都已比較成熟之后,就可考慮自己直接投資開設(shè)店鋪終端了。付出成本主要有門面租金成本、人員工資成本、店內(nèi)裝修成本、使用流動(dòng)資金的利息成本、店內(nèi)的硬件成本、工商稅務(wù)的政府成本,屬于那種高費(fèi)用高回報(bào)的形式了,風(fēng)險(xiǎn)也要相對(duì)高些。但這樣可以樹立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)地位,形成基本的規(guī)模優(yōu)勢(shì),并可同時(shí)兼顧批發(fā)和零售,使的產(chǎn)品線可以有條件得到進(jìn)一步的延長(zhǎng),并為以后的公司化發(fā)展打一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
編后語(yǔ):在進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)階段,無(wú)論是做實(shí)體商品還是做項(xiàng)目代理,首先是考慮好如何不賠錢,然后才去考慮如何賺錢,切不可頭腦發(fā)熱,只顧看著預(yù)算利潤(rùn)而沒(méi)給自己留出足夠的退路,畢竟,起步時(shí)的實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都還小,經(jīng)不起虧損的傷害與打擊。