俏賣保暖新品 做冬天火生意

取暖產品冷天賺錢

天氣漸漸轉涼，冬天快要到了，李艷清的心情也越來越舒朗，對她而言，冬季是生意的旺季，因為她做的是給人們“寒冬送暖”的生意。

去年冬天，國內的保暖產品大行其道，名為“怕冷補”的自動暖手袋和電熱袋在市場上火爆熱銷，令整個冬季為之熱火，這個潮流的創造者正是李艷清，橫空出世的這兩種產品是她聯合廠家最新開發的保暖產品，同時組建了廣州怕冷補貿易有限公司大舉進行市場推廣。

自動暖手袋產品像巴掌般大，外層用柔質的塑膠做成，內裝一種特殊液體，只要用手幾次扳動暖手袋內置的發熱導片，就會在3分鐘內產生40℃～60℃的熱能，可持續24個小時，攜帶方便，產品無毒無害，可以無數次重復使用。而電熱袋產品是用耐磨的塑膠密封起水體，外層套上色彩艷麗的優質絨布，可以隨時拆卸進行清洗。使用時通過電源進行約10分鐘的充電，使塑料密封的水體達到60℃左右的溫度（有提示音報警），拔下電源后即可使用，保暖長達8～12個小時，其分有大中小等幾種款式，大的形同兒童用的小枕頭，小的如32開書本一般。

其實冬天的保暖方式有不少：空調、暖氣管、電暖器、燒炭取暖等等，自動暖手袋和電熱袋能夠得到廣大老百姓的青睞，歸功于它們都可以在極短的時間內讓自身達到一定的溫度，然后通過跟人體進行“親密接觸”，讓人直觀的感受到產品傳導而至的溫暖，其具有快捷、方便、實用、價廉等優點，很多人還喜歡抱著這些熱乎的產品進入甜美的夢鄉，在寒冬季節里它蘊涵著一種祥和、溫馨，代表著享受。

產品有這么直觀的效果，現場演示銷售最具說服力。李艷清組織了一支20人的銷售隊伍，并分成6個小組，或在商場前、或進駐小區等進行了廣泛密集的現場促銷。“怕冷不？怕冷就用怕冷補！”，“有了電熱袋，這個冬天不太冷！”等條幅廣告語引人注目，瑟縮冷風中的人們好奇地圍到攤前，待親眼看到并體驗產品如此神奇的導熱保暖效果，紛紛掏錢購買，樂顛顛地捧在懷里盡情享受。

此外，李艷清派出業務員到各大商場、超市聯系鋪貨，很多商家聽說是最近正火熱銷售的“怕冷補”暖手袋和電熱袋，都樂于接受，有些還大幅降低進場門檻，允許銷售人員在場內免費設立展臺，懸掛宣傳條幅等。李艷清趁春節到來之際，策劃了幾個大型的促銷活動，并在媒體上打出“送錢莫如送健康，送禮莫過暖人心，選擇怕冷補，溫暖萬人心”以及“今年過節要收禮，收禮就收怕冷補”的宣傳廣告，再次掀起搶購熱潮。也有一些人利用下班或休息日的業余時間，進貨后自行找地點擺攤銷售的，也賺足了外塊。放眼去年冬天的廣州，這些銷售點比比皆是，為此，僅廣州市場，產品銷量就高達3萬多個，公司凈賺20幾萬元。

經銷代理 全國熱賣

北方氣候寒冷且冬季漫長，人們使用保暖用品的機會更多，為了爭取有利的銷售時機，迅速構建一個高效、快捷的營銷網絡，李艷清在一些報刊上作了面向全國的招商廣告，推出極優惠的加盟政策，吸引了無數尋找生意項目的人爭相合作。

河北的張先生到廣州出差時，看到暖手袋熱賣，當即買了一個，感到很實用。回去后，消息慢慢傳開，很多人都問他怎么樣才買到這種產品，張先生粗略統計一下，預訂數量竟達二十多個，心想何不趁這個機會給自己謀個第二職業？他幾經周折終于聯系上公司招商部，各訂購了100套暖手袋和電熱袋，結果不到10天產品就銷售一空。張先生心里有了底，又進了500套，這次重點做機關廠礦單位的團購業務，爭取讓單位把產品作為職工福利用品發放，不到20天產品又銷完了。

黑龍江齊齊哈爾的經銷商宋小姐是做保暖內衣生意的，臨近元旦到廣州進貨時，看到“怕冷補”加熱保暖效果不錯，價格又便宜，就進了100套，打算作為贈品回去搞促銷，結果引來許多專門來購買產品的消費者。精明的宋小姐迅速洞察其中的商機，馬上進了600套產品，同時增加了電熱袋品種，一方面自己銷售，一方面批發給一些同行，兩個月內返了幾次單，盈利2萬多元。近今年國慶，宋小姐預計隨著天氣轉冷，產品銷售將再掀高潮，已經與李艷清簽訂了區域獨家代理權，準備在這個冬天轟轟烈烈地大干一場。

李艷清對今冬的公司發展滿懷信心，因為“怕冷補”暖手袋和電熱袋的市場拓展前景無比廣闊，而公司剛引進新增了一個新品種風靡日本的“一貼熱”即時取暖片，130mm×95mm的貼片一旦遇到空氣就能持續、恒定釋放60℃的熱能，發熱時間長達12-20小時。可隨時隨地貼在內衣或放在口袋，提供可靠的御寒保暖功效，是各階層人士、更是婦女和中小學生冬季御寒的優選佳品。這樣，公司經營的保暖用品更多樣了，消費者選擇的機會更多，也彰顯了公司的專業性。

此外，公司從永續經營的思路上提出將在明年夏天推出空調被、空調衣服、冰涼帽、冰凍杯等系列夏季“保冷”用品，彌補公司保暖用品在夏季的銷售疲軟。