孔靜 開創童裝新思路

在品牌多元蓬勃發展的時代，童裝行業無疑是最受青睞、最被看好的一個新的發展市場，且不談迪斯尼這些著名公司在童裝領域拓展的巨大成功，時下，就連麥當勞、娃哈哈等在其他領域成功的企業，也紛紛投身童裝業，使得童裝行業呈現出一派繁榮的景象。

2004年的春天，來自臺灣的著名童裝品牌“達達貓”一上市就受到各地消費者的歡迎。一年多來，達達貓通過對國內市場的深入調研，大膽引進優秀的品牌管理與市場人才，迅速拓展市場，如今已在國內設立了近百個專賣店。“達達貓”的成功，對于那些新進入或者欲進入童裝行業的企業來說，有著一定的啟迪。

為此，記者采訪了臺灣達達貓兒童用品（中國）加盟總部總經理孔靜女士，就國內童裝業的發展進行了深入的探討。孔女士認為，當前是進入童裝業的最好時機，在如今新的形勢下，童裝品牌的運作，必須要打破傳統理念，“寓教于衣”，開創出一片新天空。

選擇童裝業 找準成功路

孔靜1997年大學畢業之后離開了泉城濟南，前往廣東、上海等地工作，每次回家她都會給親戚朋友帶很多的禮物，細心的孔靜發現很難給小孩子買到可心的童裝，無論是在廣東、上海或者濟南，而且童裝的兩極化現象明顯：一方面，一些國外品牌服飾質量考究，色彩搭配合理，其款式、風格比較適合兒童特點，但市場價位普遍過高，一般都在200元以上；另一方面，大部分國內童裝價格便宜，一般都幾十塊錢，但款式不是過于花哨繁亂，就是太呆板土氣，設計技術含量低，風格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質量也與國外品牌不可同日而語，檔次太低，質量難以令人滿意。孔靜開始關注童裝行業，并心中有個夢想，希望以后能從事這個行業。

2001年，孔靜到了一家臺資公司工作，憑著她的努力，很快得到了老板的青睞。一次她與同事聊天聊到兒童服裝這個話題，她對童裝市場認識很到位，并分析得頭頭是道，這些恰好被她的老板聽到。老板馬上把她叫到辦公室，說他在臺灣一個做童裝的朋友現在正想開拓大陸市場，尋找合適的合作伙伴，問她是否對童裝業有興趣。孔靜認為這是一個非常好的機會，就答應先做一下市場調查，然后再決定是否運作。

經過對市場的詳細考察，孔靜發現童裝行業有著巨大的發展前景和空間，現在我國3～15歲兒童就有3.2億，其中34%是獨生子女，并且每年還有1000多萬新生兒，據統計，近年來我國童裝年消費在十幾億件左右，預測在今后幾年，每年仍將以8%左右的速度遞增。以每件50元的價位計算，消費總值將達到500億元。顯而易見童裝市場蘊藏著巨大的發展空間，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

面對如此大的市場，孔靜認為現在正是介入童裝市場的最佳時機。通過進一步的市場調查，她還發現現代家庭多為獨生子女家庭，爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽六個錢袋養一個孩子，家長在孩子們身上的開支日益增加，其中童裝消費成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，童裝市場前景十分光明。隨著家庭收入的進一步提高，童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀、時尚型，隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。如今的孩子們對于自己穿著服裝的要求越來越高，現在有許多孩子都是自己在選擇喜愛的衣服，他們有他們的審美心理和需要。

經過詳細的市場調查和對達達貓的深入了解，孔靜決定接手達達貓在大陸的市場運作。為了慎重期間，她向老板和臺灣達達貓公司提出，她不能照搬臺灣經驗和版式，要根據國內的情況重新設計流程。在設計上，在臺灣的設計師不斷地把最新的圖案和童裝流行趨勢賦予“達達貓”的產品，同時，在上海的設計部門則充分結合中國的國情，把設計方案進行完善、改進并付諸實施。在生產上，達達貓有專業的出口主力童裝工廠，生產工藝及品質管理均采用出口標準，并且使用環保面料，達達貓要求產成品必須100%經過檢驗合格方能進入市場。產品以環保面料為主，盡心呵護孩子的健康，但價格每件不能高于百元。

經過一年的努力，整個設計、生產的流程初步建立起來，孔靜提出先做山東市場，積累經驗后，再做全國市場。她為此提出了非常詳細的市場運作方案，并得到了臺灣總部的首肯。于是孔靜找到MBA畢業、有一定經濟實力并對兒童產品非常熱衷的曹先生在濟南注冊了一家貿易公司，正式開始了達達貓的事業。

寓教于衣 把最好的獻給孩子

在采訪中，孔靜反復強調達達貓的理念，“童年只有一次，把最好的獻給孩子”，所以達達貓一切以孩子為中心，致力于把最優秀的童裝帶給中國的孩子們。

對于“達達貓”的目標消費群而言，主要定位于3～15歲左右年齡層兒童。因此，除了小消費者們對“達達貓”的品牌情有獨鐘之外，家長們在設計、款式、質地、色彩等方面也是很關心的。為此達達貓系列產品以全棉面料為主，確保做工精細，盡心呵護孩子稚嫩的肌膚。此外，達達貓還結合科學教育孩子的知識，為消費者提供品質服務，并將科學教育孩子理念貫穿在品牌內涵之中，將兒童服裝貫穿于父母教育孩子的整個過程，用以引導孩子積極、樂觀、向上的心態。

如何既能滿足不同消費層次需求，又能適應兒童生長特點和童裝市場現狀，同時也能保證生產經營者的合理利潤，將是一個亟待解決的問題。童裝品牌與市場的運作，與成人裝有所不同。而且，隨著人們生活水平的不斷提升，對童裝的設計、生產、工藝、品牌等方面都有了很多要求。因此，達達貓不能再以傳統的方式來操作，必須運用新的理念。當然，不同的品牌有著不同的定位，也有不同的運作方式，孔靜認為，對于“達達貓”的目標消費群來說，由于年齡都比較小，所以“寓教于衣”無疑是最佳的方式之一。

“達達貓”的教育理念融入童裝設計，讓孩子們在穿著過程中獲得知識、獲得樂趣、感受創造性；它導入廣義的健康知識概念，在引進國際生產管理標準的同時，還倡導孩子們健康的生活方式；“達達貓”讓孩子們從人生第一步開始，就把博愛、平等、自由、開朗、獨立等傳統精神融匯于生活之中。

“達達貓”童裝在進入市場短短一年，便取得了非凡的業績，這些業績的取得主要是因為達達貓采用了直營及特許加盟店為營銷通路，采用統一的CI與VI設計和服務體系，迅速地架構起了自己的營銷網絡， “達達貓”在全國的近百個專賣店，很多建立在縣級市場，產品非常切合當地需要，深受消費者寵愛，加盟商也贏得了豐厚的利潤。

一個品牌在一年時間有如此巨大的發展，除了品牌本身的影響之外，掌舵人運作理念也是相當重要的。有了一個如此深受歡迎的品牌形象，特別是引進的品牌形象，如何深入認識和理解原品牌公司對品牌的定義、定位和理念，如何與中國的市場、消費特點緊密結合是相當重要的，必須不拘泥于以前該品牌的設計框架和品項，要結合中國的現狀去最大限度發展原有理念，使品牌在中國獲得新生。“寓教于衣”的運作理念更是結合這種特定的定位所作出的一種成功的嘗試。

事業 從一個想法開始

現在童裝的連鎖加盟企業不多，因為童裝業的連鎖加盟對企業的要求非常高，而達達貓通過結合國內外設計企劃、品質管理、物流配送的技術優勢及多年外銷生產經驗和專業營銷團隊的強勢背景，為加盟商提供了強有力的支持，達達貓也成為市場上最可信賴的童裝連鎖品牌。

對于投資者來說，最少只需一萬多塊錢，就能開一間達達貓童裝店。選擇加盟是比較省心的一種經營方式。加盟店擁有一定區域的經營權，既可完全擁有該地區的市場份額，并且可以獲得來自公司強有力的形象支持，包括賣場的設計、人員的培訓及陳列指導。此外，公司還會定期免費提供產品宣傳資料（海報、畫冊），提供專業的營銷建議及可行性方案，保證充足的貨源和額外的銷售獎勵。更為重要的是，為了降低加盟店的經營風險，公司還會承諾給加盟店可全程換貨和退貨。當然，在獲得這些便捷與支持的同時，公司對于加盟店也是有要求的：有志于從事童裝業；成功信念，持久的干勁；豐富的經營管理經驗；充足的啟動資金，還有流動資金；積極配合公司的統一管理。

選擇加盟品牌后，便是實際的經營操作。在這個過程中一個是要注意服裝季節的周期調整性。孔靜經驗之談：一個是由于春秋季時間較短，不宜多進貨；另一個是貨品的更換率要快。采取賺、保、賠的程序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡量能將過量、過季商品銷完，這樣才可以回收到資金，以便再進新品，這樣不斷的補充更新形成良性循環，就可以越做越活了。

孔靜還介紹說：現在有很多自己開童裝店的業主，也來加盟達達貓童裝。因為自己開店每次進貨必須都要親自選款，浪費時間，款式大同小異，質量無法保證，其他小店也可進同款，款式一樣，大家只能從價格上互相壓低，所以做散貨相對品牌來講比較累心，利潤比較少。所以很多做散貨的小店來加盟達達貓。省去了不少麻煩，不用多跑路了，錢也賺的多了。

現在流行什么顏色，什么款式，什么風格？如果你是服裝專業出身，相信這些問題都難不倒你。如果你是非專業人士，那你也不用擔心，只需要一天時間，在孔靜的精心輔導下，你就會成為此中的專家。

擁有一家自己的小店是大多數人都曾有過的夢想。為老板打工的上班族，總想著有一天可以做自己的老板，如果你想投資比較小、風險比較小，并且不用投入太多的精力就有很好的收益，那么你最好的選擇就是開一家特色童裝小店，你會覺得那是一件蠻有樂趣，蠻有意思的事情。