自己來做老板：四類商鋪投資攻略

“為別人打工，還不如自己當(dāng)老板”。欲投資商鋪選擇自主創(chuàng)業(yè)的人一年比一年多。而當(dāng)前商鋪的類型和地點(diǎn)也日趨多樣化，那么投資者該如何選擇適合自己的商鋪呢？

超市商鋪

大型超市往往伴隨居住區(qū)誕生，擁有聚集人氣的先天優(yōu)勢(shì)；大型超市內(nèi)的商鋪大多是分割型的，較獨(dú)立商鋪來說成本要低，經(jīng)營靈活，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。從目前大型超市的商鋪銷售情況看，在超市開業(yè)時(shí)幾乎銷售一空，不存在閑置現(xiàn)象。

提醒：超市商鋪是依賴于超市而產(chǎn)生的，超市經(jīng)營的好壞直接影響超市商鋪的贏利狀況。因此選擇有實(shí)力的超市經(jīng)營商或者已經(jīng)樹立起良好口碑的超市會(huì)起到事半功倍的作用。

商務(wù)區(qū)商鋪

商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費(fèi)能力高，哪里的商鋪投資就越有價(jià)值。從城市的發(fā)展看，每個(gè)城市的ＣＢＤ商務(wù)區(qū)規(guī)劃都非常有限，因此特別適合一些現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)行業(yè)的業(yè)態(tài)入駐。在高質(zhì)量定位的前提下，此區(qū)域內(nèi)的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會(huì)成為商鋪中的稀缺資源。

提醒：在具體投資項(xiàng)目選擇上，一般來說，CBD商務(wù)區(qū)的商鋪客流消費(fèi)能力相對(duì)較高。以商務(wù)樓白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群的酒吧咖啡館、健身健美中心、美容美發(fā)廳、高級(jí)餐廳都會(huì)是這些地方的主角。

社區(qū)商鋪

社區(qū)商鋪將成為潛力最大的商鋪類型之一，這在業(yè)界已形成了共識(shí)。一般來說，一個(gè)新的社區(qū)只要項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，發(fā)展環(huán)境良好，隨著社區(qū)的成熟所帶來的商鋪價(jià)值提升毋庸置疑。

提醒：值得投資者注意的是一些開發(fā)商通過對(duì)項(xiàng)目的包裝宣傳，從而促成了社區(qū)商鋪銷售價(jià)格虛高。這樣商鋪就喪失了升值的空間。因此投資前進(jìn)行詳細(xì)的考察，理性投資非常關(guān)鍵。

商業(yè)街商鋪

商業(yè)街的“經(jīng)典”旺鋪，其優(yōu)越的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的客流量決定了該類商鋪運(yùn)營收益水平較高。但其租金或單位面積價(jià)格也是高不可攀，在商業(yè)較發(fā)達(dá)的城市甚至?xí)霈F(xiàn)千金難求的局面。

提醒：商業(yè)街商鋪的投資回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。商鋪投資專家認(rèn)為，這類位置佳、地段好的所謂“經(jīng)典旺鋪”，其價(jià)格已經(jīng)被抬升到一個(gè)很高的價(jià)位區(qū)間，如果盲目入市，存在巨大的套牢風(fēng)險(xiǎn)。

了解了四類商鋪的投資攻略，下面我們?cè)賹W(xué)學(xué)三十條小本創(chuàng)業(yè)的生意經(jīng)，建議投資者三五天看上一次兩次：

1．生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。

2．不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。

3．地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

4．商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

5．把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

6．銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

7．要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

8．不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

9．采購要穩(wěn)定，簡化。

10．只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。12．要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。

13．遇見顧客前來退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。

14．當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

15．出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

16．要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。

17．對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。

18．即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。

19．既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

20．要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

21．浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。

22．商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。”要留下顧客的地址。

23．嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。

24．兒童是福神。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。

25．經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。

26．要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣的，就是好的。”

27．推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。

28．要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚集過來。

29．每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。

30．商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。