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分裂還是連橫

2005-04-29 00:00:00林佑剛
董事會 2005年12期

一邊是媒體記者給予的“商圣”之類的溢美之詞,一邊是店大欺客,“盤剝”家電廠家的嫌疑。在很多家電廠家的眼里,黃光裕的國美是一個能夠給他帶來巨大銷售額的天使,卻又是不斷消耗自己利潤的魔鬼。

對國美近期的持續(xù)擴張和與部分廠家的交惡,我們到底應(yīng)該如何看待?其深層的原因及后果是什么?我們可以從產(chǎn)業(yè)鏈的角度作一個分析。

在家電產(chǎn)業(yè)鏈中,國美作為零售商,與廠家屬于上下游關(guān)系,因此從社會分工的角度說看,零售商與廠家應(yīng)該是一種合作的關(guān)系,他們擔(dān)當(dāng)不同的角色,共同取悅消費者,從而獲得各自的經(jīng)營利潤。經(jīng)過了一輪又一輪淘汰、整合的家電產(chǎn)業(yè),無論是零售還是生產(chǎn)企業(yè),都逐步形成了集中化、規(guī)模化的競爭態(tài)勢。現(xiàn)在,整個家電行業(yè)已經(jīng)變成了由國美、蘇寧以及海爾、美的、格力、TCL等少數(shù)廠商掌握說話權(quán)的局勢。如今,零售商國美、蘇寧與眾家電廠商形成了較為均衡的合作關(guān)系,在利益沒有嚴重背離的情況下,似乎誰都離不開誰。

然而,在筆者看來,國美似乎正破壞著家電鏈中的“和諧合作”關(guān)系,其突出表現(xiàn)是,打著低價的幌子獨自示好消費者,為了保證自己的利益不受損,又隨意將各種費用攤派到廠家的頭上,從而增加廠家的終端運作成本,最終使廠家的利益受損。市場鏈中惟一的連接紐帶是利益關(guān)系,當(dāng)鏈條中的一端利益嚴重受損的時候,這條鏈還撐得住嗎?

國美的意圖很明顯,讓家電產(chǎn)業(yè)鏈的重心向自己這一端傾斜,以便于掌握更大的話語權(quán),從而使更多的資源流到自己手上。……

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