西部化妝品市場亟待培養(yǎng)

蘭州作為甘肅省的一個化妝品“前哨”，低檔化妝品在那里卻很有市場。在商店、超市和小百貨店里，化妝品類雖然占據(jù)的營業(yè)面積都比較大，但真正在市場叫得響的大中型即一、二線知名品牌化妝品卻不很多。單價(jià)20元以下的洗護(hù)品賣得還行，價(jià)格高的產(chǎn)品就不好賣。國產(chǎn)品中大寶、郁美凈等護(hù)膚品牌賣得還算行，每天可賣出3~4瓶。筆者看到這里的洗發(fā)水品牌比較多，不僅有拉芳、采樂、雨潔、飄影等二、三線品牌，也有舒蕾、夏士蓮、飄柔、伊卡璐等一線品牌，且銷勢都不錯。由于地處西北，氣候干燥，蚊子較少，因而祛痱驅(qū)蚊的相當(dāng)少。有一種叫Burberry品牌的香水，在進(jìn)駐蘭州國芳百盛商場之前，蘭州這個地區(qū)基本沒有高檔香水，消費(fèi)者甚至不知道香水也有流行的概念。即使有需求高檔香水的人，往往也都是托人到外地購買或者以“走私”的方式帶進(jìn)來，更不用說像蘭蔻、SK-II、資生堂等國際一、二線化妝品了。

一些售貨員表示，西北人接受的流行趨勢，一般比沿海城市人慢一拍，隨著生活節(jié)奏的加快和人們追求時(shí)尚的勢頭的跟進(jìn)，在發(fā)達(dá)城市人們追捧的東西，很快也會在西北興起。他們相信至少到年底，最晚到明年，以蘭州為代表的西北人在護(hù)膚、染發(fā)、彩妝上一定會有個熱銷局面，市場潛力和市場蓄存力相當(dāng)大。有消息說，國際最大的化妝品公司寶潔正在蘭州招兵買馬，準(zhǔn)備征尋分銷商、代理商，一旦在蘭州找到寶潔公司的合作伙伴，寶潔旗下的多個品牌化妝品立刻占據(jù)蘭州。加上寶潔公司強(qiáng)大的宣傳攻勢和深入人心的品牌優(yōu)勢的誘導(dǎo)，會成為中高檔化妝品的指揮中心，感染西北人效仿并接納化妝品給人們帶來的愉悅和美好心情的觀念。

化妝品要敲開西北市場大門，除了有針對性提供適銷對路的商品外，更重要的是在于培養(yǎng)西北人的審美情趣跟上國際新潮流。在加快這個地區(qū)人們消費(fèi)觀念的改變，不斷提升消費(fèi)層次、檔次與美化生活中，化妝品起到舉足輕重的作用。有業(yè)內(nèi)人士說，一、二線化妝品放下架子，主動到西部去發(fā)展，占領(lǐng)那里尚處空白的領(lǐng)地，無疑是一項(xiàng)高明的選擇。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人們一旦有了化妝品，尤其是名優(yōu)品牌化妝的需求，則市場空間非常廣闊，重要的環(huán)節(jié)是在開發(fā)市場前，應(yīng)大力進(jìn)行美容護(hù)膚等方面的宣傳，普及護(hù)膚保健及化妝品選擇、用途、美容等方面的知識，進(jìn)一步整合西部地區(qū)經(jīng)營賣場，提供一些專為適合西北地區(qū)人們使用的化妝品，積極引導(dǎo)消費(fèi)，開發(fā)化妝品市場，相信西北的化妝品市場一定會大有“錢”途的。