走國際之路 站得高 看得遠

成功的企業擁有自己成功的法寶，與眾不同的魅力源于自己獨特的經歷，在競爭日益激烈、對手層出不窮的今天，“真百代”在業內所取得的輝煌成就，是絕對與井巖獨到的經營策略，高瞻遠矚的戰略方針，積極誠信的企業文化分不開的。

“儒雅”，是我見到井巖先生時腦海里出現的第一個詞，他溫文爾雅的氣質，親切和善的微笑，給我留下了難以忘懷的印象，于是，我們在一種輕松愉快的氛圍中開始了這次采訪。當井巖先生開始侃侃而談時，其非凡的氣度及淵博的知識也在擲地有聲的字句中體現出來，他對化妝品行業獨到的見解及深刻的認識我們已窺見一斑……

成熟的戰略思路打造堅實的品牌

“打造品牌其實就是打造核心競爭力的過程，是一個艱苦的過程，需要付出很多，然而塑造品牌這項工程的回報周期卻很長，如果企業的戰略目標不夠長遠，那么它對品牌的打造就會大打折扣”，當我問及品牌建設時，井巖開門見山說了這樣一段話，我立刻意識到品牌建設與戰略思路的息息相關，接著聽下去：“如果企業沒有足夠的發展空間，沒有明晰的戰略設計，目前所獲取的階段性利益是不會長久的，企業的發展、品牌的建設也就無從談起。”言語簡練，一語道破長遠的戰略目標對真百代品牌的成功運作起到了至關重要的作用。

作為企業的掌舵人，井巖非常重視品牌運作的機制保障。建設專業化的團隊，以及建立積極誠信的企業文化也是真百代企業工作的重心。井巖談到：“我們要想看得遠，就應站得高，引進現代國際日化企業機制，加大在產品研發上的投入，積極不斷完成設備的更新是非常重要的。因為在化妝品產業鏈條上，企業只不過是一個環節，如果上游沒有新的技術，或企業未能很好地引進新的技術，就很難有創新產品一說，現在國內日化企業較西方缺少堅實的品牌基礎，是與中西方整體經濟環境的差距分不開的。”看來，我們應該多向業內領先品牌學習，只有站在巨人的肩膀上，才有可能看得比巨人還遠，成功有捷徑可循。

井巖講到 ：“我們要想很好地利用先進的知識，就應有專業化的團隊，因為人才是企業的推動者，是企業的頭腦，只有擁有一支非常專業的隊伍，企業才能保證品牌的品質建設。”在談話中我了解到，真百代公司非常重視提高員工的綜合素質，經常組織不同形式的培訓活動，將員工送出去，或將講師請進來，同時，公司內部有專門的培訓機構，定期對整個公司的不同層級的人員進行相應的培訓，其力度之大，范圍之廣，令人深刻感受到公司對人才的重視，而在這個團隊里，每個人都感受到了更大的發展空間，及施展自己才能的廣闊天地。在這樣的互助互動下，吸收了更多養分的員工使真百代的迅速發展如虎添翼。

與國際接軌跨行業前端

問及國外品牌對國內市場的沖擊，井巖微微一笑，講了下面一段話：“面對國外品牌的介入，有人絕望，有人改變戰略，但是我不認為在這種情況下本土品牌就沒有空間了。日、韓就有很多世界級品牌，其發展只是在戰后幾十年而已，國內經營者對西方知名品牌的恐懼，主要源于其品牌積累時間較長，但辯證地看，西方很多老品牌也在慢慢消失，所以我們沒有必要悲觀。品牌積累固然重要，但是如果做不到與時俱進、不斷創新，其品牌力就會不斷削弱。相反，后起之秀，如果能夠做到與時俱進，加之信息渠道的及時建立，就完全可以在相對更短的時間內完成品牌塑造的使命！現在的國際環境提供了這種可能，全球經濟一體化，更可以使品牌快速的成長。”自信的微笑一直掛在嘴邊，令人感到井巖不卑不亢的陳述，正體現了真百代與時俱進的精神，仿佛使我們看到了在全球經濟一體化條件下，與國際接軌的真百代快速成長壯大的輝煌過程。

然而，井巖在講到他參加國內會展的情形時，卻表現出一些無奈與擔憂：“中國日化行業的艱難，是不以個人意志為轉移的，企業的杰出表現要有行業的支持，在國內卻沒有很好的行業背景條件。”井巖以選擇新品瓶體為例，講到在選擇的過程中，看中了國外設計的瓶體，然而國內連能夠生產的地方都沒有，這就限制了品牌的發展。他說：“要知道，化妝品生產的各個環節都關系到企業的生死存亡，每個環節隨時都在變化，只有超越，擁有國際視野，走國際化路線，才能邁開步子大步向前。”由于真百代公司對產品生產每個環節的重視，對產品品質的精益求精，生產、研發人員在世界各地找能夠滿足產品需求的機構，進行全球采購，僅僅原料合作公司就有法國L.S公司、德國degussa公司、美國安格、法國司達瑪、科萊恩、羅氏；包裝材料供應亦有英國雷盛德奎企業有限公司、日本井上新藝塑料有限公司等等合作伙伴。我們似乎從這些合作公司身上就已經深切地感受到了真百代之所以可以走在行業前端的理由了。

井巖認為，雖然這樣做成本高，但卻保證了品牌的品質，真百代95%以上全是進口原料，甚至公司的很多戰略設計方案、市場分析都是與國外專業咨詢公司合作完成的，公司積極引進西方先進理念，完成了技術研發及自主產權的創新。

目前，真百代正積極籌備在日本、法國建立兩個基地，搶占這兩個最高點，建立更高的國際視野平臺。

獨到的營銷通路最優的戰略伙伴

真百代獨到的營銷通路是選擇“最優”的戰略伙伴。在最初營銷通路構思上，真百代就決定采取終端封閉合作方式，既與每個地級市、縣最大的化妝品營銷機構進行合作，只與冠軍合作，獨家經銷。井巖說：“企業與經銷商是戰略合作伙伴關系，采取長期的合作，決定了雙方對彼此應承擔更大的責任。短期利益的合作方式會造成經銷商對企業品牌塑造的不負責任，會對品牌造成極大的殺傷力。只有找到雙方的利益點，同時保證經銷商的權益，才可能成為很好的合作伙伴，對品牌負責。”因此，真百代提出“尋找最優的戰略伙伴，教學營銷”，在引導消費者更好的消費的同時，對經銷商也開展教育營銷，用專業的水準教授經銷商更專業的知識，從而建立了一個雙方互利的合作方式，皆大歡喜，真百代在幫助合作伙伴的同時也完成了自己的品牌使命。

緊扣市場脈搏實現完美創新

“品牌之路是不斷地捕捉消費者的需求，緊扣市場脈搏，為滿足市場需求而創新產品，不斷變化，商家需要建立系統化的機制來捕捉信息，從而掌握市場第一手動態資料。”有著深刻體會的井巖道出一句很實在的話：“我們要尊重需求，滿足需求。”他還說：“不斷的創新才能滿足時刻變化的市場需求，這一切都要以市場為中心”，在國際化市場中有著多年經驗的井巖，很明確地知道消費者要什么，從而以需求為導向進行研發、生產。而“創新產品也是創造價值的過程，也是品牌形成的過程。”我想，正是在不斷捕捉市場需求，生產最適合需求的產品的這個過程中，真百代也完成了品牌的塑造，實現了最為完美的創新。

尾聲

井巖先生畢業于中國醫科大學，獲得醫療學士學位，曾任醫師、主治醫師；后就讀美國布法羅紐約州立大學，獲得國際工商管理碩士學位。此次采訪進行得非常順利，對于心血打造的真百代未來之路，井巖自是成竹在胸。思路清晰、觀點深刻的井巖在整個采訪過程中不時表現出來的睿智與豁達更令我們深感敬佩。成功絕非偶然，相信伴著新春的曙光，真百代一定會迎來更為壯麗輝煌的燦爛明天！