中國企業體育營銷的誤區與對策

王月輝　孟德瑩

隨著經濟收入和生活水平的提高，體育這種能為人們帶來娛樂和健康的活動，已經順理成章的變為當今社會生活中的主角。因此，精明的商家們早已認識到體育背后蘊藏的無限商機，借助體育賽事開展的營銷活動不僅能吸引消費者，還能達到提高銷售額和利潤的目標，重要的是體育運動所推崇的公正、公平理念更能使廠商的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。當體育比賽進入市場之后，對企業來講體育表演就成為了一種特殊的廣告載體，具備了某種傳播和促銷功能，利用體育運動來宣傳企業品牌的做法就逐漸形成了一種新的營銷手段——體育營銷。

體育營銷的魅力及原則

體育營銷，主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。現在很多廠商都具有體育營銷的意識，認識到體育背后蘊藏著無限商機，認識到體育賽事是品牌最好的廣告載體，投資體育產業的企業也獲得了極好的回報，聲名遠播。體育營銷和明星推廣已成了大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。可以說，體育營銷最集中地體現了品牌推廣手段的所有優越性，因而也最具魅力、最受各路廠商的歡迎。首先，體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那么明顯。其次，體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現場，觀眾動輒成千上萬，媒體報道更是不計其數。……