企業如何甄選名人做廣告

聶紹芳　陳明煊

名人廣告，是競爭日益激烈的企業迅速提高企業和產品知名度、樹立企業或產品良好形象的一種最直接、最快捷的方法。于是乎，各類企業紛紛邀請名人做廣告。名人廣告促銷已給不少企業帶來了可觀的經濟效益，為眾多商家創造了不少的商機。但人們也看到許多企業在費盡心思、花大量資金請名人做廣告后，企業產品的銷售量并未如愿上升。這表明在這個魚龍混雜的環境中，并不是每個名人都能產生正面的廣告效應。在名人促銷廣告發展迅速且競爭日益激烈的今天，企業很有必要對選擇什么樣的名人做廣告、如何選擇名人做廣告等進行認真分析和總結，以便充分發揮名人廣告的最佳促銷效果，達到企業預期的理想目標。

一、正確甄選，讓名人廣告創造最佳促銷效應

１、在選擇名人之前，調查名人在目標消費者中的知名度、吸引力和美譽度。名人廣告是以其目標消費者為祈求對象，以目標消費者對其認知、接受及受其影響的程度來作為衡量效果優劣的指標。因此，企業起用名人時應以對目標消費者的調查為依據進行選擇。

（１）選用在目標市場知名度較大的名人。名人的名氣有大小之分，輻射的范圍有寬窄之別，影響的人群因年齡各異。同一名人在不同的區域、不同的群體、不同的民族，甚至在不同的性別中，都會對其產生不同的看法和認識，因而其知名度的高低也就大不相同。據有關調查表明：中國廣告受眾對廣告明星的偏好有著較大的南北差異?！?br>