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傳統企業移師直銷需要注意的問題

2005-04-12 00:00:00
經貿世界 2005年10期

近期,中國電子行業百強排名前十的京東方發布半年報,今年上半年利潤大幅度虧損。這從側面反映出上半年我國企業利潤增長的一個主要變化趨勢,在經過2003~2004年投資高增長、企業迅猛擴張帶來的利潤高漲后,企業整體盈利能力開始下滑。據專家預計,今年,我國企業利潤增幅回落將持續下去。

安利(中國)去年170億的銷售額給諸多國內企業制造了一種錯覺:直銷似乎是企業快速發展和銷售額迅速膨脹的靈丹妙藥。于是,“直銷條例”的出臺不僅牽動著直銷企業的神經,更吸引了眾多傳統企業的目光。有些老牌企業,諸如“藥業”、“化妝品企業”甚至已經插足直銷,正是它們的牽頭,讓更多的傳統企業開始籌劃轉型或者介入直銷。

傳統企業急于突破瓶頸,移師直銷本是無可厚非的事情,然而,直銷在國外已有近百年的歷史,在國內發展的時間并不長,國外直銷企業在研發技術、企業管理方面都已經有了成熟的模式,如果國內企業盲目跟風,只是眼紅直銷所帶來的巨大利益,并沒有弄清楚直銷是怎么回事,是非常危險的。因此,筆者認為,國內傳統企業在運用直銷模式的同時,還應該注意以下幾個方面:

■調整發展戰略

近段時間,國內傳統企業在移師直銷時,第一是為了突破“條例”的“高門檻”;第二是受到“船大更好抗風浪”的影響,拼命擴大。今天收購這,明天收購那,令人眼花繚亂。而忽略了規模擴張以后的整合不到位等因素,使得擴張后的企業矛盾重重。……

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