傳統企業移師直銷需要注意的問題

近期，中國電子行業百強排名前十的京東方發布半年報，今年上半年利潤大幅度虧損。這從側面反映出上半年我國企業利潤增長的一個主要變化趨勢，在經過2003～2004年投資高增長、企業迅猛擴張帶來的利潤高漲后，企業整體盈利能力開始下滑。據專家預計，今年，我國企業利潤增幅回落將持續下去。

安利（中國）去年170億的銷售額給諸多國內企業制造了一種錯覺：直銷似乎是企業快速發展和銷售額迅速膨脹的靈丹妙藥。于是，“直銷條例”的出臺不僅牽動著直銷企業的神經，更吸引了眾多傳統企業的目光。有些老牌企業，諸如“藥業”、“化妝品企業”甚至已經插足直銷，正是它們的牽頭，讓更多的傳統企業開始籌劃轉型或者介入直銷。

傳統企業急于突破瓶頸，移師直銷本是無可厚非的事情，然而，直銷在國外已有近百年的歷史，在國內發展的時間并不長，國外直銷企業在研發技術、企業管理方面都已經有了成熟的模式，如果國內企業盲目跟風，只是眼紅直銷所帶來的巨大利益，并沒有弄清楚直銷是怎么回事，是非常危險的。因此，筆者認為，國內傳統企業在運用直銷模式的同時，還應該注意以下幾個方面：

■調整發展戰略

近段時間，國內傳統企業在移師直銷時，第一是為了突破“條例”的“高門檻”；第二是受到“船大更好抗風浪”的影響，拼命擴大。今天收購這，明天收購那，令人眼花繚亂。而忽略了規模擴張以后的整合不到位等因素，使得擴張后的企業矛盾重重。……