選張適合的手機卡

直銷員是個非常特殊的群體，“越用越便宜”是他們普遍的消費信條。

有調查數據表明，直銷員的手機通話費在每月消費中是最高的！

1，000萬的直銷員，1，000萬人的話費消費市場，1，000萬不斷倍增后的市場究竟有多大……

每天的通話頻率，直銷員高于普通消費者；

每次的通話時長，直銷員無法控制；

每月的通話費用，令直銷員瞠目結舌。

龐大的直銷市場，通訊部門怎能忽視？

有個笑話：“一個老農進城，看到行人褲腰上都別著一個小匣子。農民跟著這個看看，又跟著那個看看，心想怎么社會這么發達，還有這么多人當木匠？等他回到村子里，發現村子里的小青年也都當起了‘木匠’，別著一個‘尺盒’，他百思不得其解?！?/p>

用這個笑話來形容今天我國通信業的發達，一點不為過。據調查，我國的手機普及率已經達到21%左右。而對于一個直銷員來說，手機已經成了聯系業務必不可少的工具，但每月高額的通話費用又令他們異常頭痛，所以他們關心著各種優惠卡的相關介紹。怎么樣能更省錢，信號更好？成了目前直銷員所關心的話題之一。

上期，本刊對使用移動卡的直銷員群體進行了調查，本期，將關注的是使用聯通卡的直銷員。

■卡種的選擇

根據對幾家不同公司直銷員的調查顯示，使用聯通公司手機卡的人占總調查人數的34%左右。而這些人當中又有不同的分類：初級直銷員使用率為51%；中級直銷員使用率為37%；而高級直銷員較少，僅占12%。

調查中，某公司一位初級直銷員告訴筆者：“使用聯通卡是因為話費便宜，它的每一個號段都有相應的優惠業務，比較方便?！?/p>

一位中級直銷員則表示：“聯通卡最大的優點就是話費便宜。不過，聯通卡的漫游費是全國統一資費標準，沒有任何優惠。如果聯通公司能在漫游資費上添加一些優惠政策就好了?！?/p>

由此看來，直銷員級別不同，就會導致他們對手機卡的要求有所不同，所以在手機卡種的選擇上就會存在許多的考慮因素。講究通話費便宜的同時，還能多方考慮到用戶群的需求，這也標志著一個通信業商家的成功。

■133—省錢又省心

聯通CDMA，是目前所有聯通業務里最受歡迎的。

據筆者了解，使用133卡必須結合聯通CDMA手機一起使用，因此這種業務相對來說比較麻煩。但是，為什么使用133卡的人還這么多呢？筆者找到了一位中級直銷員，她的回答是：“在剛開始做直銷時，有朋友向我推薦了聯通‘機卡合一’的CDMA。當時聯通正在搞促銷活動，承諾每月不同的最低話費，就可以免費得到不同的彩屏手機。所以，我選擇了CDMA。接電話全免費，通話效果也還可以，手機又屬于環保型，不會擔心手機的輻射問題。”

“我們直銷員平時電話就非常多，若通話質量不好，網絡不穩定，不僅會影響到客戶的情緒，電話費也會投得更貴?！彼a充到。

此外，在調查中筆者發現，雖然有很多133卡都能使用在CDMA手機上，但似乎“如意暢聽卡”最受歡迎：

某公司重慶地區的一位中級直銷員告訴記者，她選擇133的“如意暢聽卡”是因為這種卡的市話費非常優惠，在本地撥打網內通話只需要每分鐘0.1元，無月租。因為她的客戶大都是本地的，所以使用這種卡就非常的便宜。但同時，該直銷員認為，這種卡就只限制在接電話較多，每月消費在100元以下的人群，如果話費超過了100元，網內通話就是0.4元每分鐘，不太劃算。

■130—區間電話省錢之選

聯通130卡的區間電話是所有聯通區間卡中最便宜的，并且它的網絡覆蓋面積比較廣，并在全球58個國家和地區開通了國際漫游業務，服務最為全面。

據調查了解到，使用聯通130卡的直銷員占總調查人數的28%左右，他們之所以選擇聯通130卡，是因為它的很多業務適合于經常出差和經常在區縣發展業務的直銷員使用。

新特惠卡

使用130新特惠卡的一位初級直銷員表示：他所使用的新特惠卡在主城區和區縣的所有聯通手機通話都只需要0.06元每分鐘，而撥打其他電話只需要0.16元每分鐘，接聽電話每月2元即可全免。

“這種卡不太合理的地方在于，對辦理的人有所限制——只針對于集團用戶和原移動用戶，而且還要求每月38元的最低消費?！痹撝变N員表示。

據了解，聯通130卡里有很多優惠卡都存在著最低消費，對于直銷員來說一般都能達到，但是，還是有一部分使用聯通卡的直銷員反映說，不喜歡在電話消費上受到限制，如果沒有最低消費的限制，使用起來就較為舒心許多。

區縣單向卡

筆者在使用聯通卡的中級直銷員處了解到，在中級直銷員中有53%的人在區縣發展過業務。所以，在比較偏遠的地區里使用手機卡，不僅要考慮到信號問題，還要考慮到話費是否優惠。

一位在重慶的，使用了“區縣單項卡”的中級直銷員透露，如果直銷員經常在區縣發展業務，使用“區縣單項卡”就非常合算，因為它在區縣城區接聽電話全部免費，并且撥打聯通網內的電話只要0.08元每分鐘，撥打重慶市范圍內的市話也只要0.2元每分鐘。但是，如果出了區縣范圍，在重慶市范圍內的通話就要0.36元每分鐘了，所以這種卡就只適合長期在區縣發展業務的直銷員使用。

■131—打長途最省錢

使用131卡的聯通用戶也比較多，占總調查人數的17%左右。很多使用131卡的直銷員都反映，131卡最大的優勢在于，打長途非常便宜，而且這個號段還可以享受130和133的一部分優惠業務，服務相對也比較全面。

長途卡

一位高級直銷員使用的聯通131長途卡，是專門用于撥打國內長途的，每分鐘僅需0.1元錢，而且打市話也非常便宜，前三分鐘需要0.3元，以后都只需0.1元每分鐘。但是使用這種卡只能通過撥打聯通193和日月卡、長途卡等IP電話來使用。這對于喜歡使用兩張手機卡的直銷員和經常打長途的直銷員比較合適。

愛心卡

筆者在采訪一位重慶豐都的直銷員時，他反應說：“我的老師和很多合作伙伴都在重慶市區，由于平時電話聯絡較多，一般用家里的座機打是0.4元每分鐘，而且若別人要打電話找我，接電話就相對較貴了。所以我辦理了131的‘愛心卡’，被叫全免費，并且打重慶主城區電話也只需要0.2元每分鐘?！?/p>

貼士一

聯通推出的世界風雙?？ǖ臉I務，用戶可以繼續使用原133號碼，就能到世界各地任意漫游，而且此卡只要是聯通用戶即可辦理。

在采訪中的一個高級直銷員說：“以前換號太麻煩，在辦理業務上都要花費好時間，而且換了號，別人要找我就很麻煩。我們公司的一個高層工作人員就給我推薦了聯通的雙?？I務，不用換號，直接帶號轉網，并且GSM和CDMA手機都能用。所以，我趕在國慶節前換了雙?？?，就是為了出國漫游時不必換號。”

貼士二

另外，聯通130還推出了一款“城鄉卡”，此卡月租費為10元，但每個月會返還30元，在重慶本地通話主叫0.2元/前3分鐘，以后0.1元/分鐘。被叫全免費，月最低消費30元。