附：如新進(jìn)行時

2005年9月1日，規(guī)范和引導(dǎo)中國直銷市場的兩部法規(guī)——《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺了。

隨即，各個公司紛紛發(fā)表申明，一是對直銷法規(guī)的祝賀，二是對未來發(fā)展的表態(tài)。正規(guī)直銷企業(yè)開始積極配合政府作著相應(yīng)的調(diào)整。

2005年9月15日，《經(jīng)貿(mào)世界》作為唯一一家受邀的直銷行業(yè)媒體，與另外10余家傳統(tǒng)媒體一起，參加了如新（中國）公司舉行的，包括慈善活動、高級銷售管理人員宣誓儀式等的一系列活動。

為何如新（中國）公司會選在這樣一個比較敏感的時間段，舉行如此大型的活動？如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮表示，直銷法規(guī)和如新（中國）的未來休戚相關(guān)。因此，如新一直和政府有關(guān)主管部門保持著良好的溝通。兩部條例出臺以后，如新立即組織公司內(nèi)部高層和專家對照出臺的法規(guī)內(nèi)容進(jìn)行了逐字逐條的學(xué)習(xí)和研究。

經(jīng)過分析，如新認(rèn)為，適應(yīng)中國直銷“新政”的關(guān)鍵之一就是必須嚴(yán)格管理直銷從業(yè)者。

■素質(zhì)提升

眾所周知，傳統(tǒng)銷售中，產(chǎn)品從工廠出來，要經(jīng)過總代理、一級代理、二級代理（或更多代理）、商場或店鋪，才能到達(dá)最終消費者手中。直銷作為一個非傳統(tǒng)的銷售模式，有其優(yōu)越性：產(chǎn)品可以從商家直接到消費者手中，雖然節(jié)省了不少中間環(huán)節(jié)，但是因為利潤分散到了銷售人員和消費者手中，就更需要提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力和道德規(guī)范。

直銷條例出臺后，一般預(yù)計將會有越來越多的新人加入直銷隊伍，如新（中國）也會招募2～3萬名的直銷員。如何讓大量的新人能保持良好的從業(yè)心態(tài)，是每個直銷企業(yè)都必須面對和考慮的問題。

如新中國區(qū)總裁邱錦云表示，事實上，如新和大多數(shù)的直銷企業(yè)一樣，在基層銷售人員的實際操作中，也存在著一些不適當(dāng)?shù)奶幹茫梢哉f在這些不當(dāng)處置中，極大多數(shù)案例不是因為公司內(nèi)部相關(guān)規(guī)定的問題，而是基層銷售人員的人為差錯造成的，而這類人為差錯給企業(yè)聲譽帶來了不小的損害。因此，強(qiáng)化銷售人員的業(yè)務(wù)和道德素質(zhì)是一個企業(yè)能否真正適應(yīng)直銷新政的關(guān)鍵。

邱總還表示，雖然理論上除了國家規(guī)定不能參加直銷的人員都可以成為直銷從業(yè)者，但事實上，參加直銷需要有良好的銷售領(lǐng)導(dǎo)能力和職業(yè)道德意識，并不是所有人都適合進(jìn)入這個行業(yè)，直銷更不是發(fā)財致富的靈丹妙藥。

■培訓(xùn)學(xué)院

“直銷條例”出臺后，哪家直銷企業(yè)有更新、更好的管理方案，就有可能在即將到來的直銷大戰(zhàn)中取得優(yōu)勢地位。

如新（中國）認(rèn)為，對高級銷售人員的管理將是重中之重。如新集團(tuán)于9月中旬對外宣布，為適應(yīng)直銷法規(guī)的出臺，公司聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)，共同設(shè)立了專業(yè)學(xué)院——如新（中國）學(xué)院。

如新（中國）學(xué)院首次課程已于9月14日正式在江蘇無錫舉行，這是直銷法規(guī)出臺后首家由企業(yè)自行設(shè)立的專業(yè)學(xué)院，也反映出直銷法出臺以后，跨國直銷企業(yè)最新的人才戰(zhàn)略。

對于如新（中國）學(xué)院的成立，邱總表示，兩個直銷條例的正式出臺堅定了如新在中國進(jìn)行合法直銷的信心，堅定了如新在中國注重長期發(fā)展和回饋社會的長期戰(zhàn)略。如新希望通過如新學(xué)院培養(yǎng)直銷行業(yè)的精兵良將，成為如新企業(yè)的“黃埔軍校”和直銷行業(yè)的“Mini MBA”。

邱總介紹，如新（中國）學(xué)院今后將每年舉行兩屆，在全國各個大中城市輪流舉行，而每期培訓(xùn)所聘請的教授和內(nèi)容都會有所不同，包括卡內(nèi)基訓(xùn)練及諸多管理課程，而與管理課程相配的是如新別具特色的有關(guān)商業(yè)道德的課程。

如新（中國）學(xué)院希望讓每一個員工在成為出色的銷售精英的同時，成為對社會有強(qiáng)烈愛心和責(zé)任感的人。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長吳泗宗教授在接受采訪時表示，直銷企業(yè)和員工的管理在中國內(nèi)地還是個新生事物，如新（中國）學(xué)院的成立作為一種新的嘗試，對于促進(jìn)中國直銷企業(yè)的管理和直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生正面作用。

■直銷宣言

作為首屆如新（中國）學(xué)院的成員，來自如新（中國）的近200名高級銷售經(jīng)理，代表如新（中國）的所有銷售人員宣誓：謹(jǐn)尊《直銷管理條例》中的所有規(guī)定，決不違反《禁止傳銷條例》中的任何規(guī)定，嚴(yán)格遵守如新（中國）的各項規(guī)章制度以及《員工手冊》中所規(guī)定的各項政策和條款，在銷售過程中，嚴(yán)格遵守職業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)風(fēng)范。

對于過去直銷行業(yè)中的一些違規(guī)行為，高級銷售員工也做了相應(yīng)的宣誓：在與顧客銷售的過程中堅持公正、誠實的原則，決不欺瞞顧客；絕不慫恿或者鼓勵其他銷售員工違反公司規(guī)章制度以及參與任何有違商業(yè)和社會道德的活動；如有任何違反公司政策和規(guī)定的市場行為發(fā)生，將及時反饋和通知公司。

如新銷售員工的宣言即是對公司和社會的承諾宣言，也是在直銷條例出臺后，直銷行業(yè)第一個公開的自律宣言。

■善的力量

如新一直倡導(dǎo)對社會要有愛心，要積極回饋社會。直銷條例的出臺，雖然會給直銷企業(yè)帶來較大的內(nèi)部變革，但如新還將在未來還將堅持和加大對社會的回饋。

首屆培訓(xùn)，為了配合如新一貫提倡的“善的力量”，為了培養(yǎng)銷售人員的“善”的意識，參加如新（中國）學(xué)院的全體員工還在邱錦云的帶領(lǐng)下，與無錫部分孤寡老人共度中秋，并向老人們贈送了中秋禮物。

“這也是如新管理的一部分”，邱錦云表示，對員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)很必要，但是對于員工的道德修養(yǎng)培訓(xùn)同樣必不可少，如新（中國）學(xué)院正是本著這種理念應(yīng)運而生。