直銷拿牌 是贏是輸

“直銷條例”明確規定獎金撥出比率最高限度為30%，并對“團隊計酬”進行了禁止。在這樣兩個條件下，一些標準的多層次獎金制度即使想“螺絲殼里做道場”也無計可施——雙向（軌）制號稱“無限代”，原先是區別并超越其它制度的優勢，但在“條例”面前束手無策；老牌“級差制”公司很難全面更換全新的制度，因為動一發就牽全身，只能“削足適履”，甚至“陽奉陰違”，以“對策”適應“政策”。

如果所有公司都不去申請直銷牌照，可能嗎？在政府未對“條例”條款進行官方解釋前，誰敢斷定所有的門均關上時，不會打開一扇窗甚至一道縫呢？如果嚴格按照“條例”執行，直銷與傳統銷售幾乎就毫無分別。

傳統銷售模式中，業務經理→業務主管（①、②、③……）→業務主任（A、B、C、D、E……）→業務員（a、b、c、d、e……），既需要發展招聘人員，人員間又有上下級關系，而且上級的報酬肯定以下級銷售業績為依據計算和給付。這種模式是傳銷還是直銷？是傳銷，則該禁止；是直銷，則需交8，000萬元注冊金，2，000萬元保證金，申請為直銷企業，遵守《直銷管理條例》。

筆者相信，未來這種情況必將延續一段時間。

另外，中國直銷界有一種根深蒂固的觀念：如果得不到政府政策的支持，將很難做大做強，甚至寸步難行。所以很多直銷企業為了能拿到第一批牌照，真可謂小心謹慎、用心良苦——對新秀公司來說，擁有第一批牌照，將在市場競爭中拔得頭籌，擁有絕對的不對稱優勢；對老牌直銷企業來說，第一批拿到牌照是極力保住既有市場的第一道，也是最后一道防線，意義非凡，志在必得。