條例外的出路

“條例”出臺之后，有實力的企業雖然成竹在胸，但是大部分企業都陷入了不知所措的困境。筆者認為，對于一些還沒有在內地建立大型銷售團隊的企業來說，未必要執著于“直銷”這塊招牌，應該采取反向思考策略，先將產品推向內地市場，其后，銷售團隊的組建也就水到渠成了。

■以廣義的銷售功能看組織

以“十家轉型企業”在內地的表現情況看，他們通過展現旺盛的企圖心，以一種志在必得的姿態，進行各種社會公益與形象營造的工作，并從各方面積極進行政府公關，期盼能一鼓作氣拿下第一批直銷牌照。

反觀內地本土公司，也不遑多讓，大多以鴨子劃水之勢積極布局，其中以武漢瓜拿納、天津天獅（雖具外資身份）、大連珍奧與北京新時代等知名公司，最具首批拿牌之相。

然后，“直銷條例”在今年底實施，因此，志在第一階段就取得營運資格的直銷企業，在呈送相關文件，并經過三個月的審查后，方可產生拿牌的確切名單。

只不過，審批流程并不是中央政府一手包辦。由于地方政府也要參與前期的審批，因此直銷市場的開放與管理涉及中央及地方的相互協調，希望進入內地直銷市場的企業，必須采用“兩手策略”雙管齊下，才能夠有安穩的市場優勢。

同時，內地直銷市場的大餅看似誘人，但因尚未在內地建立龐大的市場銷售部，對于依賴于網絡的直銷企業或直銷員來說，未必要執著于直銷這塊招牌，應該采取反向思考策略，先將產品推向內地市場，其后，銷售團隊的組建也就水到渠成了。畢竟，所謂團隊的概念在進入內地市場初期，應以廣義的銷售組織來看待，而不是一股腦的局限于直銷組織的框架。

■以店銷作為轉換團隊運作的基礎

雖然目前“條例”中對直銷店鋪的設置已經沒有硬性規定，但了解內地直銷市場的直銷員應該清楚，“店鋪+雇傭推銷員”的轉型直銷模式已經在內地運作了近七年。因此，如果初期以連鎖加盟的方式代替直銷進入內地市場，應該可以取得事半功倍的效果。

那么，我們先來了解一下中央政府界定的商業領域到底涵蓋了哪些商業行為？

一、傭金代理

貨物的銷售代理商、經紀人或拍賣人或其他批發商，于商務合約基礎上通過收取費用，對其他貨物進行銷售或相關附屬服務。

二、批發

對零售商及工業、商業、機構等用戶或其他批發商之貨物進行銷售，及提供相應附屬服務。

三、零售

于固定地點或通過電視、電話、郵購、網絡、自動售貨機，對于供個人或團隊消費使用的貨物進行銷售及提供相關附屬服務。

四、特許經營

為獲取報酬或特許經營費用，通過簽訂特許合同授予他方使用所擁有的商標、商號、經營模式及貨物等。

外資企業及其他經濟組織或非內地公民，須于內地境內設立的外商投資企業，依法進行申請審批后方可經營商業領域。對于外商投資的內地公司仍受中央政府頒布的“公司法”、“合同法”、“外資企業法”、“中外合資企業法”和“關于外商投資企業境內投資的暫行規定”等相關法規與實施細則的調整。外商投資企業經營商業領域應符合下列條件：

1.最低注冊資本符合“公司法”的有關規定；

2.符合外商投資企業注冊資本和投資總額的有關規定；

3.外商投資企業的經營期限一般不超過30年，在中西部地區設立外商投資企業期限一般不超過40年。

■練好連鎖加盟的暖身操

經審核批準后，外商投資企業可經營下列業務：

一、從事零售業務之外的外商投資企業：商品零售、自營商品進口、采購國內商品出口、其他相關配套服務；

二、從事批發業務之外的外商投資企業：商品批發、傭金代理（拍賣除外）、商品進出口、其他相關配套服務。

外商投資企業經營政府特殊規定的商品或涉及配額、許可證管理的進出口商品，應當按照相關規定辦理手續，所以，直銷員或直銷企業在內地獲準設立企業后，必須要仔細查閱中央及地方政府對于進口商品的細則列表，同時必須定期參閱海關總署對于進口貨物的清查總表，以確保進口產品的合法性。

另一方面，若外商投資企業經營藥品，必須符合內地政府有關藥品管制與藥品銷售的規范。

此外，外商投資企業可授予他人以特許經營方式開設店鋪，外商投資企業被批準可從事一種以上的批發零售業務。其經營的商品種類，應于公司章程中的有關經營范圍及相關銷售合約中表明“投資對外貿易公司”。

當商業企業完成公司設立與登記后，外商投資企業緊接著就要開設店鋪，開設店鋪應該符合如下條件：

1.在申請設立商業企業的同時一并申請開設店鋪，應符合個地方城市發展及城市商業發展的有關規定；

2.已批準設立的外商投資企業申請增設店鋪，除符合上述要求外，還應符合以下條件：

（1）按時參加各地政府針對外商投資企業聯合的年度檢查并檢查合格；

（2）企業的注冊資本須全部繳清。

當然，直銷公司或直銷員不只要開設直營店進行直接的批發零售，更重要的是發揮直銷加盟連鎖的特性，著手拓展加盟主及加盟店。借由店鋪的開設著手組織構架，只不過開設店鋪的過程中，更重要的是如何將海外行之有年的直銷制度在內地進行轉換設計。將消費者、銷售者、經營者與領導者的個別角色定位，消費回饋、業績計算結合店鋪加盟，規劃出具有直銷精神，卻不落入政府認定的非法傳銷的批發零售制度。