如新 穩(wěn)步中前行

《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，讓中國內(nèi)地的直銷行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。正規(guī)直銷公司紛紛根據(jù)“條例”調(diào)整著自己的發(fā)展規(guī)劃。

近日，從事個人護(hù)理品和保健品的美國直銷巨頭如新集團(tuán)，在無錫舉行了如新（中國）學(xué)院的成立儀式暨銷售員工宣誓儀式。活動結(jié)束后，中國區(qū)總裁邱錦云向記者透露了如新（中國）未來的發(fā)展規(guī)劃。

■制度調(diào)整

制度本來是各大直銷企業(yè)比拼的重點，但是《直銷管理條例》中限制“撥比”在30%之后，大部分的企業(yè)都必須做出相應(yīng)調(diào)整。

如新（中國）對此卻早已胸有成竹。據(jù)邱總介紹，早在2003年，如新剛進(jìn)入中國內(nèi)地市場的時候，其制度的設(shè)定就與其他的公司不同，所以現(xiàn)在的“條例”對于如新（中國）來說沒有太大的影響。

如新會一如既往地遵守國家法規(guī)，嚴(yán)格按照“條例”規(guī)定的條款來執(zhí)行。當(dāng)然，如新（中國）也會根據(jù)條例做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

■人員發(fā)展

據(jù)邱總介紹，在過去，要成為如新（中國）的銷售人員，必須與公司簽訂勞動合同，作為銷售職工開展專職銷售業(yè)務(wù)。在過去近三年的時間里，如新（中國）公司的專職銷售員工數(shù)量約為8，000名左右，還沒有直銷員的加入。

在未來人員發(fā)展方面，邱總表示，穩(wěn)定最重要。現(xiàn)有的8，000名銷售員工是如新（中國）公司的核心發(fā)展力量。在未來，現(xiàn)有的8，000名銷售員工仍將是如新（中國）公司的銷售精銳，穩(wěn)定他們也是目前如新（中國）最重要的任務(wù)之一。

為此，如新（中國）公司成立了由高級銷售員工組成的咨詢委員會，讓他們參與到公司未來的規(guī)劃中來，從而使公司與直銷員工之間能建立良好的、有著共同價值觀的合作關(guān)系。同時，今年九月，如新（中國）聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)成立了如新（中國）學(xué)院，聘請海內(nèi)外知名教授為銷售員工授課，以提高銷售員工的業(yè)務(wù)水平和高級銷售員工的領(lǐng)袖素質(zhì)。

在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，未來，如新（中國）計劃在內(nèi)地招募2～3萬名直銷員，而銷售員工的數(shù)量將增加到1.2萬名。

■店鋪發(fā)展

從進(jìn)入內(nèi)地開始，如新（中國）就采取“專賣店＋專職銷售員工”的銷售模式。專賣店的數(shù)量在增加的同時，如新（中國）的銷售業(yè)績也在不斷增長。目前，如新（中國）在內(nèi)地的店鋪數(shù)量約為140家。雖然“條例”中對于專賣店的數(shù)量不再做硬性規(guī)定，但如新（中國）仍非常看重專賣店的設(shè)置。

據(jù)邱總透露，首先會繼續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有的店鋪，除了調(diào)整一些舊的專賣店的地址或是面積以外，未來如新（中國）還將在內(nèi)地開設(shè)100家以上的服務(wù)中心、300～400家專賣店。新店鋪將主要設(shè)置在二級城市。

■產(chǎn)品發(fā)展

目前，在中國內(nèi)地市場，如新還是以個人護(hù)理品為主打產(chǎn)品。今年初，如新（中國）已經(jīng)開始引進(jìn)華茂的保健產(chǎn)品。為了配合保健品的銷售，2006年，如新（中國）將會在內(nèi)地市場全面推行生物光子掃描儀。

邱總表示，雖然現(xiàn)在對于直銷產(chǎn)品的要求有所放寬，但是如新（中國）不會向內(nèi)地市場大量引進(jìn)保健品，會根據(jù)市場的需求有控制地引入。

目前，根據(jù)如新在國內(nèi)市場上銷售額的分布情況來看，如新華茂保健品與如新個人護(hù)理品的銷售比率是38%和62%，預(yù)計三年后，如新華茂保健品的銷售比率將會上升到50%左右。

對于傳聞已久的如新大行星（Pig Planet）電子商務(wù)，邱總表示，由于大行星是新開設(shè)的一個部門，所開發(fā)的科技產(chǎn)品還不適合目前的內(nèi)地市場，所以短期內(nèi)不會引進(jìn)。