立新世紀＋同仁堂 企盼“軟著陸”

沒有人會否認目前中國直銷行業已經進入了一個新的時期，因此有關各個直銷企業的各種各樣的新聞不絕于耳。不管是出于主動或是被動，“調整”幾乎成為了直銷企業共同的選擇，商海浮沉的畫面再次出現在人們眼前。

近兩年來，美商立新世紀公司的直銷員在內地市場上異常活躍，但苦于沒有“名分”而遭到業界一致討伐。為了安撫直銷員情緒，再加上看到了巨大的市場潛力，立新世紀公司加快了布局內地的步伐，因此，在直銷法規公布后的第十天，公司總裁及首席行政董事Aaron Webber就迫不及待地來到北京，加快了與同仁堂聯姻的商談。

■握手同仁堂

早在2003年初，立新世紀的直銷員就開始了在內地市場的運作，市場攻略為“明修棧道，暗渡陳倉”。雖然不太光明正大，但卻不能阻止市場發展的迅猛之勢，按照直銷員的說法是，“立新網絡遍及大江南北，從羅湖口岸到北國邊陲，從黃浦江畔到天山腳下，走到哪兒，網絡就連到哪兒。”

不過，表面繁榮的背后卻是危機四伏：公司不能正式進入，內地直銷員只能到香港地區辦理加入的各項手續；物流不暢，各類產品沒有進入的合法手續，內地直銷員只能在通關時夾帶，一旦被海關人員發現，損失更加慘重；缺乏規范的管理，團隊各自為陣，以至于公司上了國家工商總局打傳“黑名單”……

立新世紀的董事們不得不考慮變通的方式，和國內“百年藥店”同仁堂的牽手就是其中最吸引眼球的舉措。

在直銷員的敘述中，筆者大致了解了兩者合作的全過程：