修正藥業(yè) “潛入”直銷

2005年9月的一天，記者接到了網(wǎng)友發(fā)出的邀請，“修正藥業(yè)將電子商務(wù)模式嫁接于直銷之上，現(xiàn)已開盤，誠招各地加盟！”

修正藥業(yè)？那個生產(chǎn)“斯達(dá)舒”的“吉林修正藥業(yè)集團(tuán)”？如果是，是什么讓“修正藥業(yè)”對直銷產(chǎn)生了興趣？它的直銷業(yè)務(wù)是什么時候啟動的？

記者隨意在搜索欄里輸入了“修正 直銷”，排在最前面的兩個網(wǎng)頁，分別題為《直銷公司——修正藥業(yè)保健品直銷的探索》和《吉林修正藥業(yè)——直銷業(yè)的新軍》。

本以為是相關(guān)媒體對于“修正藥業(yè)”進(jìn)入直銷行業(yè)的報道，然而網(wǎng)頁上的信息卻不過是已從事“修正藥業(yè)”直銷業(yè)務(wù)的人員在各論壇上貼的，關(guān)于“修正藥業(yè)”直銷事業(yè)的優(yōu)勢以及制度的帖子而已，很多還留下了聯(lián)系方式，類似招募人員的邀請函。而搜索出來的其他網(wǎng)頁的內(nèi)容也大都如此。

修正藥業(yè)是否進(jìn)入了直銷，記者決定展開調(diào)查……

■誰在做直銷？

記者和其他區(qū)域的幾位朋友連續(xù)幾天均無法打開“吉林修正藥業(yè)集團(tuán)”的官方網(wǎng)站，無法從上面尋找到有關(guān)的跡象，這次調(diào)查，記者只有從幾位自稱是“修正藥業(yè)”的直銷員開始。

一位自稱剛剛加入“修正藥業(yè)”兩個星期的吳姓直銷員告訴記者，真正做直銷的并不是“修正藥業(yè)”，而是“吉林修正保健品有限公司”（以下簡稱“修正保健”），但因?yàn)椤靶拚帢I(yè)”直接出面參與了此事，所以他們（直銷員）都說是“修正藥業(yè)”在做直銷。他還告訴記者，“修正保健”和“修正藥業(yè)”是直接合作的關(guān)系，產(chǎn)品都是“衛(wèi)字號”、“消字號”和“健字號”的。

可能是由于他剛?cè)胄械脑颍行┘?xì)節(jié)交待得非常模糊，因此記者對他的介紹并不十分相信。

于是記者又聯(lián)系了另外兩位“資深”的“修正”直銷員——一位是自稱“修正藥業(yè)直銷南方第一人”的王某，另一位是“修正藥業(yè)乾坤團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)導(dǎo)人遇女士。在他們那里，記者得到了跟吳某一樣的答案——真正涉足直銷的是“修正保健”，但是直銷員們都說自己做的是“修正藥業(yè)”。

王某還表示，他今年3月份就加盟了“修正保健”的直銷業(yè)務(wù)，但“修正保健”正式啟動直銷的時間是今年6月16日。

并且他們都一致推薦記者到“修正保健”的網(wǎng)站去看看。

記者發(fā)現(xiàn)，和國內(nèi)其他很多做“直銷”的公司一樣，“修正保健”也有兩個網(wǎng)站——一個網(wǎng)站（以下稱“網(wǎng)站A”）看不出任何與直銷相關(guān)的東西，只是介紹公司介紹產(chǎn)品而已；另一個網(wǎng)站（以下稱“網(wǎng)站B”）則是所謂的“電子商務(wù)”網(wǎng)站，直銷員需要提供賬號及密碼才能獲取信息。

在某直銷員的幫助下，記者得以進(jìn)入，并找到了“修正保健”詳細(xì)的事業(yè)計(jì)劃和其他相關(guān)信息……

■直銷還是“電子商務(wù)”？

“修正保健”是誰？

在網(wǎng)站A上，對于“修正保健”是這樣介紹的（記者有所刪節(jié)）：

“吉林修正保健品有限公司是吉林修正藥業(yè)集團(tuán)的第十二家子公司。”

“吉林修正保健品有限公司成立之初即以集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力、科研實(shí)力為保障……構(gòu)建由加盟經(jīng)銷網(wǎng)、連鎖店網(wǎng)、會員客戶網(wǎng)以及電子商務(wù)網(wǎng)‘四網(wǎng)合一’的健康類產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)……通過特許經(jīng)營、連鎖代理的經(jīng)營模式，迅速建立起遍布全國各省市的修正健康屋……計(jì)劃用3年的時間，建成門店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、管理水平、公眾形象、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益一流的修正健康屋連鎖網(wǎng)絡(luò)……融合健康咨詢、健康服務(wù)、健康購物指導(dǎo)及便利服務(wù)，健康事務(wù)管理、健康產(chǎn)品及服務(wù)、電子商務(wù)等為一體的修正連鎖銷售體系。”

既然“修正保健”與“修正藥業(yè)”有著千絲萬縷的關(guān)系，記者便直接致電“修正藥業(yè)”詢問此事。接電話的小姐告訴記者，“修正保健”確實(shí)是“修正藥業(yè)”的子公司之一，但她表示不清楚“修正保健”做直銷的具體事宜，還給記者提供了“修正保健”總經(jīng)理的電話，讓記者直接去咨詢。

不過，為了能夠跟公司人員溝通時有的放矢，記者決定先到網(wǎng)站上了解一些相關(guān)情況。

在網(wǎng)站B上，記者發(fā)現(xiàn)了以下兩條消息：

“2005年5月15日，吉林修正保健品公司消費(fèi)會員網(wǎng)上查詢系統(tǒng)正式啟用。”

“2005年6月16日，修正保健品公司電子商務(wù)在通化市工人文化宮舉行了啟業(yè)典禮。”

有“修正直銷員”告訴記者，當(dāng)天共有來自全國各地的1，400多名直銷員（消費(fèi)會員）參加了這次慶典，然而，記者卻沒有在相關(guān)媒體上查到任何報道。

另外，在網(wǎng)站B的“商務(wù)計(jì)劃”中，記者還看到了“修正保健”的“電子商務(wù)消費(fèi)獎勵計(jì)劃”（見附件）。

記者就此制度請教了相關(guān)專家，一專家告訴記者，“這很明顯是‘雙軌制’，后面的3、4、5、6、7條雖然用‘級差’、‘矩陣’進(jìn)行了‘美化’，但實(shí)際用處不大。而且，如果按照此制度666元的‘加盟金’和40%的‘撥比’進(jìn)行計(jì)算，理論上，當(dāng)一個人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展至3，000人之內(nèi)，必定會崩盤。”

“而且會崩得非常快！”該專家補(bǔ)充道。

事實(shí)很明顯，“修正保健”的“電子商務(wù)消費(fèi)獎勵計(jì)劃”中引入了直銷的獎勵計(jì)劃。

那么，“修正保健”的直銷員銷售的又是些什么產(chǎn)品呢？

在網(wǎng)站A上的“產(chǎn)品展示”一欄里，記者能夠找到的“修正保健”產(chǎn)品只有8種，分別為：“優(yōu)爾口服免疫球蛋白”、“伊更美大豆異黃酮顆粒”、“妙泰口服液”、“修正健酒”、“疏暢口服液”、“月見草油”、“沙棘油”、“倍優(yōu)特”。

其中，“優(yōu)爾口服免疫球蛋白”和“伊更美大豆異黃酮顆粒”標(biāo)明是由吉林修正藥業(yè)集團(tuán)有限公司的全資子公司——吉林修正生物工程公司出品，生產(chǎn)基地設(shè)在修正藥業(yè)集團(tuán)總部，該基地獲得了國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證。“疏暢口服液”也是由這個生產(chǎn)基地出品的，但生產(chǎn)商不詳。除這3款外的其他產(chǎn)品則沒有生產(chǎn)商和產(chǎn)地的說明。

而在網(wǎng)站B的“供貨信息”中，記者看到了17種產(chǎn)品的編碼、名稱、規(guī)格和單價，以及5種資料。

這17種產(chǎn)品除了包括了網(wǎng)站A中的全部產(chǎn)品之外，還增加了“商務(wù)卡”、“痔爽”、“朋定康”、“唯達(dá)寧乳膏”、“靜爽抗菌洗劑”、“消糜栓噴劑”、“清涼含片”、“參仙壯腎膠囊”、“六味地黃丸”9種產(chǎn)品。除了商務(wù)卡，其他幾種產(chǎn)品均沒有產(chǎn)品說明和介紹，記者無從得知來源。

5種資料則包括，電子商務(wù)手冊、產(chǎn)品單頁、連鎖店事業(yè)指南、《商業(yè)領(lǐng)袖》和修正雙福徽章，價格為8～10元不等。

■密謀拿牌

在網(wǎng)站B的“管理規(guī)定”中，記者還看到了一條這樣的消息：

2005年7月16日，修正集團(tuán)董事長修淶貴來到保健品公司召開了關(guān)于“申請直銷牌照”的座談會，隨同參會的還有生物工程公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理、通化產(chǎn)業(yè)基地主要負(fù)責(zé)人、修正保健品有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工。

修淶貴董事長在會議中指出：“保健品營銷是一個新生事物、朝陽產(chǎn)業(yè)，我們在充滿信心、確定了操作模式之后，要在國家允許范圍內(nèi)穩(wěn)健經(jīng)營，有序發(fā)展，不能違背兩律——‘法律、規(guī)律’；我們在做事的時候要源于良心、貼近人性、依規(guī)設(shè)制、依法辦事，并且要達(dá)成一個共識：提升修正的品牌形象；集團(tuán)總部會為你們鋪平發(fā)展的路，但是你們一定要好好的走下去。無論到什么時候，都要以‘規(guī)范管理、有效監(jiān)控’為核心。”

修淶貴明確表示，集團(tuán)非常重視保健品公司的發(fā)展，已經(jīng)將如何拿取牌照的事情納入重要議程，現(xiàn)已成立“拿牌”組委會，目前正在著手關(guān)于“拿牌”的相關(guān)工作準(zhǔn)備工作。

看來，雖然做著“電子商務(wù)”，但修董對直銷“牌照”卻非常重視，這也使得修正人對“拿牌”信心滿滿。一位直銷員對記者這樣說道：“修正藥業(yè)之所以選擇在直銷法規(guī)公布前開始運(yùn)作，是因?yàn)樗邢喈?dāng)?shù)年P(guān)系，拿到第一批直銷牌照一點(diǎn)問題都沒有。而在開始運(yùn)作之后，第一個月的計(jì)劃銷售額本來是800萬元，沒想到實(shí)際高達(dá)1，300多萬元。”

因?yàn)椤胺ㄒ?guī)”還未正式實(shí)施，“修正保健”或者是“修正藥業(yè)”會以怎樣的名義去申請牌照，能不能申請到牌照，記者不得而知。但有一點(diǎn)可以肯定的是，即便企業(yè)能夠拿出“8，000萬元注冊資本”與“2，000萬元保證金”，也必須符合“‘撥比’為30%”、“企業(yè)在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄”等條件。

如果企業(yè)對于自身?xiàng)l件過于自信，在直銷行業(yè)盲目冒進(jìn)，顯然是不利于其長遠(yuǎn)發(fā)展的。

■對話“修正保健”

通過以上調(diào)查，記者已經(jīng)弄清楚了“修正保健”運(yùn)作直銷的真相，于是致電“修正保健”的相關(guān)部門進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)。

記者首先撥通了“修正保健”企劃部的電話，一位王姓工作人員對直銷運(yùn)作一事給予了肯定，但她并不愿意多說什么，只是解釋“修正藥業(yè)”做的肯定是合法生意，不可能為直銷砸了集團(tuán)這塊牌子，公司的一切將按照“直銷條例”規(guī)定運(yùn)做。她還一再強(qiáng)調(diào)，這是一個敏感的時期，一切都不太明確，不便于透露公司信息。等拿到直銷牌照，到了該公布的時候，集團(tuán)自然會通知相關(guān)媒體。

既然是敏感時期，為什么偏偏要選在此時啟動直銷？又為什么已經(jīng)啟動了三個月還不向外界宣告？帶著疑問，記者又撥打了“修正保健”總經(jīng)理王華明的電話。

在電話中，王總也向記者承認(rèn)了直銷運(yùn)作的事實(shí)，并說選擇在6月16日啟動只是覺得聽著順溜，并無他意。而對于低調(diào)行事，他的解釋是，“因?yàn)閯倖樱詻]有發(fā)布任何消息。”但當(dāng)記者提到“獎金制度”這一塊的時候，王總開始有些不耐煩，并說制度的制訂會等到“條例”實(shí)施后進(jìn)行修改。

“那么在這段‘條例’頒布的真空期就可以……”記者不明白王總的意思，準(zhǔn)備再問下去的時候，王總已經(jīng)掛斷了電話。5分鐘后，王總又打來電話，語氣聽上去有些惱怒，他告知記者，他們企業(yè)已經(jīng)在省、市工商局備了案，還告訴記者不要再打電話詢問修正藥業(yè)的任何人，否則他會選擇起訴。

記者隨即致電長春市工商局， 一位姓劉的工作人員告訴記者，他們并不知道“修正保健”從事直銷一事。

由此，記者對于“修正藥業(yè)‘潛入’直銷”的調(diào)查拉下了帷幕，但是此事引發(fā)的震蕩和沖擊卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未結(jié)束。因?yàn)椋罱鼧I(yè)界傳來越來越多“藥業(yè)”要進(jìn)入直銷的消息；因?yàn)椋皸l例”的施行，必將會迫使一些現(xiàn)在做著“直銷”的中小企業(yè)采取“借殼上市”的策略……

但是，中國直銷真的準(zhǔn)備好了嗎？

附件：電子商務(wù)消費(fèi)獎勵計(jì)劃

當(dāng)消費(fèi)者辦理一張電子商務(wù)消費(fèi)代碼卡（30元）后，可享受公司在各地加盟連鎖店購物折讓的優(yōu)惠待遇，并贈送相關(guān)資料一套。如果要享受增值和消費(fèi)獎勵資格，就得成為公司引導(dǎo)消費(fèi)會員，需要持卡累計(jì)消費(fèi)或一次持卡消費(fèi)666元產(chǎn)品。

1.消費(fèi)返利獎：公司把每周銷售總額的40%作為消費(fèi)返利獎。當(dāng)兩個引導(dǎo)消費(fèi)服務(wù)區(qū)域形成1∶1時，返利100元；當(dāng)形成1∶2或2∶1時，返利150元。不分層、不分代、不歸零、多點(diǎn)合一。在保證每周前六次返利后進(jìn)行加權(quán)平均。每點(diǎn)返利上限10，000元。

2.消費(fèi)提成獎：公司把每周銷售總額的12%作為消費(fèi)提成獎。具體如下表格：

3.月度分紅獎：公司每月銷售總額的7%作為月度分紅獎。按七組均分，上組可以兼得下組分紅，多點(diǎn)與返利次數(shù)達(dá)到時可兼得。如下表格：

4.重復(fù)消費(fèi)獎：當(dāng)獲得月消費(fèi)獎勵≥2，000元時，將自動重復(fù)消費(fèi)300元的產(chǎn)品。同時，在消費(fèi)服務(wù)區(qū)內(nèi)，每出現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)點(diǎn)獎勵10元，采取向上有效緊縮原則，領(lǐng)取15代。

5.福利基金獎：公司全年銷售總額的3%作為福利基金獎。其中1%為旅游基金，由累計(jì)收入達(dá)到5萬元者均分；1%為轎車基金，由累計(jì)收入達(dá)到20萬元者均分；1%為住房基金，由累計(jì)收入達(dá)到50萬元者均分。此福利基金獎可兼得。

6.連鎖店補(bǔ)貼：加盟連鎖店者可享受1∶2配貨，并對新產(chǎn)生的每位消費(fèi)會員給予30元作為連鎖店的服務(wù)補(bǔ)貼。直接引薦連鎖店可享受每位消費(fèi)會員3元的引薦店獎勵。

7.優(yōu)先購股權(quán)：公司計(jì)劃三年國內(nèi)、五年國外股票上市。凡購買10單以上；或收入達(dá)到20萬元以上；或加盟為公司連鎖店的都具有購股權(quán)，并按資格先后順序優(yōu)先購買。