后無店鋪時(shí)代到來

1997年以前，直銷企業(yè)在內(nèi)地市場(chǎng)成功的秘訣有兩個(gè)：一是高強(qiáng)度、大規(guī)模的培訓(xùn)；二是獎(jiǎng)金制度的炒作。典型代表企業(yè)是“田字輩”的臺(tái)灣地區(qū)興田和20世紀(jì)90年代的仙妮蕾德。

2000年以后的直銷企業(yè)，追求的是現(xiàn)代化企業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的成功，典型代表是安利（中國(guó)）公司。

因此，我們發(fā)現(xiàn)，在1997年之前，內(nèi)地市場(chǎng)上最大的直銷企業(yè)并不是安利公司，而2000年以后，興田和仙妮蕾德都落到了后面，興田甚至早已出局。這意味著，一個(gè)企業(yè)的興衰，往往都是順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)潮流，興田如是，仙妮蕾德如是，安利亦如是。

到今天，如果一家過去非常成功的直銷公司不按照現(xiàn)代化企業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來投入和運(yùn)作，注定是要走向沒落。上個(gè)世紀(jì)90年代的做法早已成為過去式。

■法律、市場(chǎng)，雙重目標(biāo)的統(tǒng)一

那么，企業(yè)的興衰跟直銷立法有哪些關(guān)系呢？隱藏在它們背后的玄機(jī)和深層背景何在？

我們現(xiàn)在已經(jīng)知道，近期頒布且在年底將開始生效的《直銷管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱條例)對(duì)直銷企業(yè)乃至整個(gè)直銷行業(yè)都做作出了許多具體的要求和規(guī)定，而這些規(guī)定和要求看上去又是不合時(shí)宜的，甚至按照大多數(shù)人的觀點(diǎn)，“條例”的出臺(tái)是在扼殺直銷業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)“條例”的相關(guān)條款，所謂的多層次直銷將不被允許，直銷公司不允許發(fā)展網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)，不允許發(fā)放網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金，不允許讓缺乏資質(zhì)的培訓(xùn)師講課等等。這些規(guī)定的背后，實(shí)際上是對(duì)直銷業(yè)提出了新的要求，這些要求看上去是由主管部門提出的（事實(shí)上也的確如此），大家對(duì)此有諸多抱怨，但是如果我們換一種角度來看，這些要求所產(chǎn)生的結(jié)果，是不是同時(shí)也是市場(chǎng)所期待的呢？……