換位看條例

《直銷管理?xiàng)l例》（以下簡稱“條例”）的頒布，無疑是中國直銷發(fā)展史上的一個里程碑。但除了媒體對這個被人們等待了多年的條例進(jìn)行了聲勢浩大的宣傳之外，業(yè)界并沒有為之歡呼雀躍，反而平添了諸多惶恐與埋怨。

中國市場的直銷企業(yè)們，在不冷不熱的面具下，內(nèi)心又是如何考慮的呢？本刊聯(lián)系了不少企業(yè)主，但幾乎皆是回避。久聞業(yè)內(nèi)有一個敢講真話的人——瓜拿納董事長張華。在本刊幾次邀請下，與我們有了一個簡單而深刻的交流……

《經(jīng)貿(mào)世界》：你好，張董！《直銷管理?xiàng)l例》公布的第二天，我們在一些網(wǎng)站上看到瓜拿納公司給商務(wù)部、國家工商總局的一封信，表達(dá)了你的觀點(diǎn)。你是中國直銷行業(yè)的老前輩了，耿直豪爽，我們很想知道你此刻內(nèi)心的真實(shí)想法。

張董：你要我說真話還是假話？

《經(jīng)貿(mào)世界》：當(dāng)然是真話。

張董：真是一言難盡。

《經(jīng)貿(mào)世界》：能否概括表述？

張董（沉思）：可用三句話來表達(dá)：第一，有點(diǎn)遺憾；第二，要換位思考；第三，還得執(zhí)行。

《經(jīng)貿(mào)世界》：其實(shí)，很多看了條例的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，如果按照條例規(guī)定去執(zhí)行，企業(yè)運(yùn)營的難度很大。

張董：你們作為媒體，就像觀察家和評論家，可以不參與。而作為企業(yè)，特別是法人就難了。難就難在，條例中明確規(guī)定，不允許多層計(jì)酬，不允許團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)獎，獎金比例只準(zhǔn)30%，這是政府的要求。直銷員說30%少了，不想干；沒有領(lǐng)導(dǎo)獎，不好玩。你說難不難。誰都不好得罪。可以說，都在看我——上面監(jiān)管部門在看我，下面直銷員也在看我，包括你們媒體也在看我。