直銷公司市場與產品定位分析

直銷企業作為特定的生產銷售型企業，只有確定了企業本身行業中的自我定位，才能做好相關市場戰略。具體來說，就是要根據企業的自身條件，為產品與企業文化創造一定的特色，從而贏得市場。

■市場定位分析

直銷企業作為市場競爭的參與者，因為自身資源、實力的不同，發展歷史的不同和進入市場的先后不同等等因素，所以具有不同的發展形態。

由于所處的地位不同，直銷企業定位策略必須經過對本企業、主要競爭對手做出客觀的評價，對市場需求有充分了解后才能作出抉擇。筆者認為，根據其所處位置與環境，直銷企業可以采取四種市場定位策略。

一、市場領導者的策略

所謂的市場領導者，即該直銷公司不僅擁有同類產品的最大市場占有率，而且其直銷員人數在業界也是數一數二，因此能夠對其他直銷公司乃至整個直銷市場產生領導作用。

這類直銷企業一般經濟實力雄厚，通常把自己的整體形象定位在顧客偏愛范圍的中心位置，因為這樣才能適應顧客的需要，從而獲得最大的市場占有率。

不過，作為直銷界的市場領導者，必須努力維護自己的市場地位，不給競爭者有任何可乘之機，因此通常會圍繞以下三方面來確立營銷戰略。

1.擴大市場總需求

在整體直銷市場總需求擴大時，對任何直銷企業都會有利，而市場領導者企業可以從中得到最大的利益。我們可以看到，中國直銷界的巨頭A公司通過一系列的整改措施，如大型的公眾活動、廣告等，吸引傳統生意人加盟直銷；……