“加法”謀略定商戰(zhàn)（下）

上一期，我們介紹了加法謀略之予法、借法、化法在商戰(zhàn)中的應(yīng)用。這一期，我們要接著介紹的是合法、信法、神法。

■加法謀略四：合法

這里的“合”是聯(lián)合、配合、結(jié)合的意思。合法與上期介紹的“予法”，可以說是中國(guó)謀略在日常生活中運(yùn)用得最多最廣的了。如果再把它與NLP（神經(jīng)語程序?qū)W）結(jié)合，甚至可以運(yùn)用到人際關(guān)系的方方面面中去。

而“合”具體體現(xiàn)在在心理學(xué)中，就是相類相近的原理。它的意思是我們?nèi)菀捉咏?、信任、喜歡與我們相似的人。無論是行為上的、思想上的、經(jīng)歷上的、背景上的相似，都可能使人們相互之間產(chǎn)生親近的感覺。當(dāng)我們把這個(gè)原理運(yùn)用于人際關(guān)系、銷售、管理中時(shí)，我們就可以讓別人對(duì)自己產(chǎn)生親近感并達(dá)成與他人的聯(lián)合。

合法第一：身體配合

與他人交往時(shí)，觀察對(duì)方的動(dòng)作，并做出一些與對(duì)方類似的動(dòng)作。比如，他說話很快，而且有許多手勢(shì)，你也可以加快自己的說話速度，并做出一些手勢(shì)；如果他說話時(shí)身體前傾，你也可以慢慢把身體向前傾。注意不要生硬的模仿，我們只要讓一部分身體動(dòng)作與對(duì)方類似就可以了。當(dāng)你嘗試這樣做時(shí)，慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雙方交談的氣氛更和諧了，對(duì)方對(duì)自己也更親切了。

合法第二：價(jià)值觀配合

不同的人有不同的價(jià)值觀。比如：父親認(rèn)為學(xué)習(xí)是最重要的，他的兒子則可能認(rèn)為與伙伴們一起玩，得到伙伴們的認(rèn)可與尊重是最重要的。

對(duì)他人價(jià)值觀的配合，并不是說我們要認(rèn)同他人的價(jià)值觀，你需要做的只是接納與理解?！?br>