商界博弈與柔道攻略

柔道的創始人嘉納治五郎給柔道下的定義是“以退為進，為贏得最終的勝利而首先作出讓步”。哈佛商學院教授大衛·尤費認為，將柔道比喻為一種戰略方式，可以貼切地說明小公司如何以弱勝強、打敗強大競爭對手。他提出 “柔道戰略”的思想，指出將柔道戰略用于商戰，可以用攻其不備、乘虛而入的手段搶占市場，最終擊敗對手。

柔道戰略的競爭戰略思想對中國企業具有深刻借鑒意義。面對強大敵手，我們是以硬碰硬、孤注一擲、英勇就義，還是繳械投降、屈膝求饒、任人宰割？兩者顯然都不行。強大的敵手也不會等我們強壯后再向我們進攻。對一個人來說如此，就一個企業而言亦然。柔道戰略或許可以為總體上仍處于成長期的中國企業提供些許“以小博大”的“法門”。

柔道與戰略

柔道戰略是避其鋒芒、放棄硬碰硬的競爭思維模式。其精髓是：移動——讓自己處于最佳位置；平衡——梳理進攻思路，保持進攻的姿態；杠桿借力——將競爭對手的力量轉化為自己的競爭優勢。

因為柔道戰略對技巧的重視勝過規模和實力，所以它是小公司的自然選擇。利用這些原則，柔道戰略家能在阻止對手充分利用其實力的同時，將自身的力量發揮到極限。對企業來說，在以下幾種情況下是可以運用柔道戰略的：你是一個對抗強大競爭對手的弱小者；你是一個很有實力的競爭者，正要進入一個可能已被強大對手占據的領域。不論實力差異如何，你有能力（速度、靈活性和創造力）去打敗對手?！?br>