汽車營銷三大方向

再造學(xué)習(xí)靈魂、精算金融空間、主攻服務(wù)品牌是中國汽車營銷策略應(yīng)該找準(zhǔn)的三個方向

著名管理學(xué)大師彼得·杜拉克講道：關(guān)于競爭，任何公司的成功歸根到底只跟兩個基本功能有關(guān)：市場營銷和創(chuàng)新。

汽車大師亨利·福特在其自傳《向前進(jìn)》中寫道：“經(jīng)營家常常是被自己打敗的，因?yàn)樗麄兲虉?zhí)于過去的辦法”。有鑒于此，中國汽車營銷策略，必須要把握好三個方向。

再造學(xué)習(xí)靈魂：應(yīng)對“市場”之萬變的首要大理

湯姆·彼得斯在《解放型管理》中所描述的，這是一個解構(gòu)與自解構(gòu)的競爭時代，創(chuàng)造與毀滅往往通過同一只手在同一時間來完成。由此看來，企業(yè)所需要的營銷策略，應(yīng)該是一個動態(tài)的、充滿可轉(zhuǎn)變性的策略組合。

美國營銷大師A·達(dá)凡尼提出了著名的“超優(yōu)勢競爭”理論，即“學(xué)習(xí)靈魂”策略，需要在開放的企業(yè)文化狀態(tài)下實(shí)施。其三大策略具體是：

*“學(xué)習(xí)破壞”—— 這符合發(fā)展的規(guī)律。動態(tài)策略的目標(biāo)在于破壞產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以觸發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的靈魂。

*“學(xué)習(xí)控制”—— 營銷能力主要體現(xiàn)在對市場節(jié)奏的掌握上。控制市場中競爭的演進(jìn)，比賺取現(xiàn)階段的利潤重要得多。

*“學(xué)習(xí)配置”—— 成為一個主動積極的資源配置者。未來市場的共享與競爭將同時存在，惟一可以延續(xù)的優(yōu)勢就是創(chuàng)造新優(yōu)勢的能力。

在汽車營銷策略上，尤其是在產(chǎn)品細(xì)分市場乾坤未定之時，如何靈活地與時俱進(jìn)，以“學(xué)習(xí)”之不變應(yīng)對“市場”之萬變，這是首要大理。

精算金融空間：提前到來而且在不確定中的問題