別克凱越 中級(jí)市場(chǎng)主流？

“全球車”的概念被認(rèn)為表達(dá)了“白領(lǐng)”這個(gè)國(guó)際化的都市主流人群所向往的一種生活態(tài)度和生活方式

汽車行業(yè)在中國(guó)的近10年發(fā)展歷程中先后出現(xiàn)了價(jià)格大戰(zhàn)和品牌大戰(zhàn)，這說明國(guó)內(nèi)各汽車制造商逐漸有了品牌意識(shí)，但能有效建立產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的公司屈指可數(shù)。根據(jù)國(guó)際知名的汽車行業(yè)咨詢調(diào)查公司J.D.Power最新的一項(xiàng)調(diào)查，成功的品牌很大程度上正在依靠其強(qiáng)大的客戶品牌忠誠(chéng)度維持市場(chǎng)份額。產(chǎn)品推廣是否被目標(biāo)客戶群接受，關(guān)鍵要看品牌主旨和推廣方向同目標(biāo)客戶群的價(jià)值觀是否接近。汽車作為頻繁使用的貴重生活用品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不僅僅是進(jìn)行使用價(jià)值與價(jià)值的交換，真正的品牌忠實(shí)消費(fèi)者更多考慮的是文化價(jià)值的認(rèn)同。上海通用正是看準(zhǔn)了“價(jià)值認(rèn)同”這個(gè)切入點(diǎn)，推進(jìn)其品牌忠誠(chéng)度建設(shè)。

截止到2004年4月中旬，上海通用汽車別克系列產(chǎn)品累計(jì)銷售已達(dá)到505000輛。從1999年6月銷售第一輛產(chǎn)品起步，上海通用汽車用5年時(shí)間駛過50萬輛的“路碑”，在中國(guó)汽車企業(yè)中創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄。目前，上海通用的中高檔轎車產(chǎn)品系列包括別克君威中高檔轎車、別克GL8公務(wù)商務(wù)旅行車、別克凱越中級(jí)轎車。上海通用汽車市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行總監(jiān)孫曉東先生說“市場(chǎng)的定位和價(jià)格的考慮，我們希望凱越這部車子能夠成為中級(jí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。”

體現(xiàn)“價(jià)值正確”

與貼滿文化標(biāo)簽的賽歐相比，凱越更加注重文化價(jià)值的趨同。在推出wak別克凱越時(shí)，上海通用開展了系列公益及宣傳活動(dòng)，如“東方氣韻”全國(guó)書法篆刻大賽等等，成功地塑造出一個(gè)充滿關(guān)愛，具有濃郁本土文化氣息的品牌形象。……