小型巨人適合全球化

全球化的公司并不見得要大，一些最好的公司不大，但很優(yōu)秀，我們稱之為小型巨人

美國(guó)的中型生產(chǎn)商群體日益壯大，它們的年銷售額從幾億到幾十億不等，它們?cè)趪?guó)際銷售中取得了令人驚喜的成功。它們中的一些通過將30%、40%甚至50%的產(chǎn)品銷往海外，而使海外銷售在收益中的比例加倍或成為原先的3倍。盡管一些專家認(rèn)為只有大公司才能參與國(guó)際游戲，這些“小型巨人”在將適合自己的特定產(chǎn)品銷往全世界上成功了。沒人知道這些公司在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中所占的確切比例，但非量化的、軼事性質(zhì)的證據(jù)表明，它們的數(shù)量不斷變大，它們?cè)趧?chuàng)造就業(yè)和抵消日益上升的貿(mào)易赤字中起了關(guān)鍵的作用。“銷售額接近5億美元時(shí)，公司就發(fā)現(xiàn)要全球化了，”賓夕法尼亞州州立大學(xué)全球商業(yè)研究中心主任Fariborz Ghadara認(rèn)為，“而且，那是全球化感覺最舒適的規(guī)模了。”

不過，盡管都是要增加國(guó)際銷售，這些小型巨人們的CEO各有不同的方式。斑馬科技的馬克·特茲采用捆綁美國(guó)大客戶的方式，使斑馬條形碼技術(shù)隨客戶的擴(kuò)大進(jìn)入全球市場(chǎng)；特里·格羅考克通過讓Manitowoc Cos在中國(guó)生產(chǎn)而躋身中國(guó)市場(chǎng)；X-Rite的馬克·費(fèi)羅拉正瘋狂地出口調(diào)色儀，但并不打算在海外生產(chǎn)。

可以肯定的是，要想使公司成為一個(gè)小型巨人，僅僅靠一個(gè)CEO的智慧遠(yuǎn)不夠，因?yàn)檎系K客觀存在。通常中型公司缺少曾幫助巨型公司掃清道路的資源、美譽(yù)度和品牌，也往往缺少那些也有適合自己的產(chǎn)品的小公司的迅速和敏捷。……