葉冠鋒的三板斧

一個(gè)意欲成為中國汽車零配件標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)制造業(yè)信息化進(jìn)程的跨國企業(yè)，從當(dāng)初的“水土不服”到今天的“柳暗花明”，其間作出了怎樣的適應(yīng)與改變？

2004年4月8日，QAD公司在北京嘉里中心飯店召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式在北京設(shè)立代表處。僅僅事隔3天，QAD又飛到廣州成立了代表處。在過去的6個(gè)月中，QAD一直持續(xù)增加在華投入，并將中國員工總數(shù)猛增20%。在2003—2004財(cái)年，QAD在華銷售額取得了100%的驚人增長(zhǎng)。在過去6個(gè)月中，QAD的股票增長(zhǎng)率達(dá)到300%，現(xiàn)金流更是超過了4000萬美金。顯然，這次“地域擴(kuò)張”將為該公司在新財(cái)年中“更進(jìn)一步”爭(zhēng)取更大的砝碼。

與兩年前相比，QAD亞洲區(qū)董事總經(jīng)理葉冠鋒善談了許多。這位美籍中國人在2002年1月悄然上任，沒說過任何豪言壯語。在很多浮躁的ERP廠商把概念炒作得“沸反盈天”的時(shí)候，葉冠鋒卻潛心于在行業(yè)實(shí)施與合作上做深做透。在接手后的三個(gè)月內(nèi)將QAD亞洲區(qū)業(yè)績(jī)扭虧為盈，葉冠鋒施展的什么招數(shù)？

看勢(shì)

“從我上任之初到現(xiàn)在，我們的策略從未改變，那就是全力進(jìn)軍中國汽車制造業(yè)。”

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都知道，“戰(zhàn)略清晰專注”是企業(yè)成功的首要因素。然而，能夠在貫徹戰(zhàn)略的過程中根據(jù)業(yè)界風(fēng)云變換戰(zhàn)術(shù)卻不是一件容易事。自1979年成立以來，QAD一直將精力集中在制造業(yè)，尤其在汽車領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。有資料顯示，自2002年下半年以來，中國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)轎車進(jìn)入家庭步伐明顯加快，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)近兩年的持續(xù)快速增長(zhǎng)。顯然，如果QAD想打開中國市場(chǎng)，“汽車制造業(yè)”是最佳突破口。……