第七方案 在家創業

創業難度：★★★

可借鑒度：★★★

模式解讀：有史以來，以家庭為基礎的企業，一直是世界經濟的重要組成部分，許多大型的企業都是從“在家創業”開始起步的。今天有非常多的人，包括各種年齡層次，也都希望憑借在家創業先積累下資金和經驗。

定義在家創業

在家創業，這個充滿誘惑的字眼，像埃及金字塔、美國自由女神像和瑪麗蓮·夢露一樣具有吸引力，令人無限遐想。可惜大多數的人們沒有足夠的勇氣和能力實現這個獨立、自由之夢。什么人可以在家創業？翻翻資料就會發現可選擇的行業多得嚇人：注冊會計師、醫生、時裝設計、保險商、電話營銷員、律師、計算機顧問、環境工程師、財務顧問、護士、職業培訓師、媒體專家、營養學家、攝影師、公關專業人士、保安人員、自由撰稿人、職業購物員、房地產代理、語言病理學家、電信顧問、文字處理員、圖書館專家、平面設計師、網頁設計師、服裝、珠寶、陶藝及各類工藝品設計人員、產品經銷員、進出口貿易人員、音樂、繪畫等藝術家。

在家創業，也稱SOHO，起源于美國80年代中后期，然后迅速風靡全球經濟發達地區。據美國相關資料報道，自由職業是美國求職市場中發展最迅速的一個領域，這幾年以50％的幅度增長。近年來，中國國內特別是大中城市已擁有相當一部分中青年追“新”族們加入SOHO的世界。一個人瘋狂不等于大家都得了妄想狂。現在有33％的美國勞動力是受雇于自己。他們大多具備如下特點：有經營頭腦，趨利性、良好的組織性、懂技術、有文化、有雄心壯志、有事業心、多面手。

在家創業，準確的說是獨立工作，不隸屬于任何組織的人；不向任何雇主做長期承諾而從事某種職業的人。比較準確的定義：是腦力勞動者（作家、編輯、會計等）或服務提供者，他們在自己的指導下自己找工作做，經常但不是一律在家里工作。

在家創業的優點是時間安排靈活；獨立、不受外界干擾地工作；在家里非常舒服；可以改善家庭生活，比如照顧孩子；工作上可以有很大的變化空間。缺點則是：打開局面困難；過度勞累；不能掙到足夠的錢；需要克服孤獨感；遭遇拒絕、不可靠的客戶和供應商；對自由職業者本人和家庭成員的壓力。

看上去很美

奇佳創意工程設計公司成立不到兩年，合伙人之一的唐添力已經將原先設在他家里的工程制圖公司搬到附近更大的商業寫字樓里。唐添力具有專業制圖與營銷經驗的背景，他放棄了大公司安定的工作和高職，寧愿承擔無法預知的風險，他找到了一位合伙人，他們將客戶的對象設定為制造業。兩年后，他們的客戶群已經擴展到鄰近珠江三角洲的幾個城市。

“呵護你的寵物”，這個招牌是否讓你覺得是一個值得放心托付寵物的地方？李佳薇經營這個家庭式的專業寵物照顧及接送服務，已經有3年多了。她原先是一個衣來伸手、飯來張口的富婆，丈夫是一家大型企業的老板。在生活上非常的富足，但是在精神上卻非常的空虛，為了排解空虛與寂寞，她就養了很多的寵物。因此，她積累了許多照顧寵物的經驗。

一開始，她的業務量就超出了一個人的運作能力，必須請家里的保姆協助。在她的客戶中，還包括幾只傷殘需要細心呵護的寵物。至于她的寵物接送服務也同樣熱門，李佳薇說：“經營此項服務的秘訣在于，不斷充實照顧寵物的專業知識，在簽約之前與主人認真溝通，并熟悉所要照顧的寵物。”

如果說，唐添力和李佳薇的在家創業，利用的是自己的專長，那么田文在家創業，靠的則是一份貼心的服務。孩子2歲以后，田文就在考慮尋找一個一舉兩得的，讓事業和家庭可以同時兼顧。此時在家創業，成了田文的不二選擇。但是“到底該從事什么行業？”終于有一天她靈光一閃：“自己孩子出生時，禮物像雪片般飛來，販售禮物應是個不錯的生意。”就是這個簡單的想法，田文利用網站開了一家愛的禮物專賣店。

賣禮物，賣的就是“貼心的感受”，為了讓上網的客戶可以賓至如歸，田文鉚足勁地“討好”客戶。網站剛開張時，愛的禮物專賣店還特別與平面流行雜志合作，在上面刊登廣告，以招徠人氣；此外，為了吸引網友上網一游，第一個月適逢父親節，田文就設計了一個“父親節禮品設計企劃比賽”，讓網友直接上網比拼，最近愛的禮物專賣店更別出心裁地推出“紀念日通知”的免費服務，上網的網友可以任選15個紀念日，登錄在網站上，屆時愛的禮物專賣店就會在紀念日到來的前一周，預先寄發提醒函，提醒你佳節即將到來，而且登錄在案的網友，還可以收到一張9折折扣券。

田文的優勢策略是：

1、產品新穎:田文每天都會上網更新商品，為了使得網站上的禮品常保新意，她特別與居家附近的便利店合作，引進不少絕版的商品，供網友選擇。

2、貼心的服務:提供網友上網登錄紀念日的服務可謂是一舉兩得，既可以給網友方便，也可以順帶收集客戶資料，只要和客戶建立密不可分的關系，即使別的競爭者想進場，也必須耗費較多的時間。

實際上，由于資金投入小，思路靈活，因此在家創業成功的例子實在是太多了，而積極進取的創業態度、務實、自律、勇于冒險、有效的時間管理，都是獲取成功的要件。

以下是一些在家創業成功的實例：

1、退休教師成功設立家教中心；

2、下崗工人開設社區清潔服務；

3、書店老板與家人共同經營團體旅游中介服務；

4、家庭主婦主營上門廚師和宴會送餐服務；

5、年輕的木工在家從事古董家俱的維修服務；

6、退休的采購主管轉業從事寫作和培訓服務；

7、幾個大學生合伙從事玩具的郵購生意；

8、失業女工在家開辦幼兒園。

創業秘訣

現在越來越多的人在家創業，在家創業之所以普及全因其好處多，譬如時間能自由安排，既能賺錢又能顧家庭。但作為SOHO一族也有很多方面需要遵守，才能達到成功！

一、租一個郵政信箱或一個公司地址，為公司建立一個商業形象，因為家居地址會令客戶感到不專業。

二、申請獨立電話線避免家人誤聽客戶來電，引起不便。

三、安排電話轉移或電話錄音，確保客戶能第一時間找到你。

四、謹慎地重新安排家中的空間配合商務上的需要。

五、與客戶會面應盡量安排在對方的辦公室或租借一個正式的會議室保持你的專業形象。

六、參加商會或一些專業協會擴展人際關系網絡，并向現有客戶征詢意見。

七、密切留意競爭對手的動向。

八、小心保存一切單據及往來文件，包括出門公干、交際應酬的支出單據。

九、保持一定數量的流動資金以備不時之需。

十、對自己要求嚴格，要有自制能力及有自發性并要像上班一般自律。