被斬斷的激情

要想真正成為一個出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運作。而毅力、堅持只是成就事業(yè)的基本。

我的失敗經(jīng)歷發(fā)生在3年前。當時我剛剛高中畢業(yè)，因為上高二的時候，一整年我都在幫人家看游戲廳，所以沒能考上大學，所幸的是我學會了使用計算機。那時我一直喜歡看經(jīng)濟期刊，有一次看到一期雜志的封面人物是張朝陽。那也是我第一次知道互聯(lián)網(wǎng)，知道億萬富翁竟然可以如此年輕，賺錢速度可以如此之快。

當時正好我的兩個朋友程曉斌和李強也高中畢業(yè)了，沒有工作，我就和他們商量，干脆一塊兒做網(wǎng)站。現(xiàn)在想起來自己都覺得可笑，因為那時候我們甚至連網(wǎng)站是個什么概念都不清楚，我們僅僅是對那些數(shù)字英雄財富后面的那么多零感興趣。

就這樣我們?nèi)齻€還只知道幾行DOS命令的半文盲（剛接受完9年義務教育），就開始了我們的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之路。

激情創(chuàng)業(yè)

我們經(jīng)過一個月的瘋狂上網(wǎng)瀏覽，終于確定了我們網(wǎng)站的經(jīng)營內(nèi)容——期刊，就是幫雜志社發(fā)布他們的網(wǎng)上副刊，而我們?yōu)樗麄兲峁┌l(fā)行制作服務。

接下來的日子里，我們開始咨詢網(wǎng)站如何建設。那時我們才知道象我們這樣的小網(wǎng)站內(nèi)容是要放在別人電腦上的（虛擬主機）。還有就是起名字，本來我是打算起一個象“中國期刊網(wǎng)”或是“XX網(wǎng)報”的名字，但程曉斌和李強都覺得這個名字太俗。

“天意”。這時我那正在看漫畫的表弟說了句話。

“什么天意，給我閉嘴去外面看去。”我正在苦思冥想中，也沒多想就對他說。

但李強卻拉住了嘟著嘴往外走的表弟說：“天意也不錯啊！聽起來蠻順口的。”

“光順口也不行啊！那和期刊有什么關系。”

“關系，蘋果和計算機有什么關系？人家不一樣做成了全球知名企業(yè)了嗎？”曉斌也過來了。

最后經(jīng)投票他們以絕對多數(shù)同意了就叫“天意”。但要把“意”字換掉，然后我們開始翻起厚厚的《詞源》（讀書時看見它都嫌礙眼），最后在上面找到了“奕”——有廣博無邊和意義深遠的意思，然后我們成立“天奕工作室”三人小組，當然只有我們自己知道。

下一步就開始“融資 ”，我只能跟老爸開口。晚上，趁老爸拿著電視遙控器來回選臺的時候，我一本正經(jīng)的和老爸談了兩個小時。我爸是國營煤礦的礦長，為人很傳統(tǒng)，我必須要詳細地告訴他現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢，發(fā)展又如何快。就在我講得口干舌燥快要泄氣時，他終于仍掉了遙控器問我:“建網(wǎng)站要多少錢？你們誰懂得制作？你們誰知道版權(quán)問題怎么解決？雜志社能得到什么利益？他們會愿意給你們錢嗎？怎么宣傳？”

“我們……”我還以為他根本沒有聽到我在說什么呢，突然問了我這么多問題，我根本就沒考慮過。

“算了！想你也不知道。錢我能給你，你能想到自己做點事我已經(jīng)很省心了。”說完他又拿起了遙控器，繼續(xù)看他的“社會經(jīng)緯”，不再搭理我了。

我們?nèi)齻€人以5萬元、3萬元、3萬元一共11萬元，注冊了天奕文化傳播有限公司。隨后在全市最便宜的寫字樓租了45平米的辦公室，每平米每天只要3元，一個月不到5000元。然后我們把各自的電腦、電話、掃描儀、打印機等等一大堆東西搬進來，公司就算正式成立了。

下一步是網(wǎng)站的制作，那時我們連什么是HTML語言都不清楚，我們只能從最基本的FrontPage開始，邊學習，邊制作。從怎么去掉超鏈接的下劃線到打開一個新窗口，再從PWS服務器的調(diào)試到數(shù)據(jù)庫的鏈接等。光學習制作這些，就花了3個多月的時間。終于，我們開發(fā)了基于ASP+ACCESS的郵件系統(tǒng)和期刊數(shù)據(jù)庫，又在各大搜索引擎上登陸了我們的網(wǎng)站，同時也養(yǎng)成了半夜工作，白天休息的生活習慣。這段時間雖然很難，但基本還沒遇到什么大的困難。

市場的殘酷

接下來的市場運作，卻讓我們真正認識到市場是怎么樣一個殘酷的世界。

網(wǎng)站建設好后，我們開始按計劃先和雜志社、報社聯(lián)系。我們的第一個電話是由我打給當?shù)匾患抑袑W生文學類雜志的主編。

我深吸一口氣，同時等自己急速的心跳慢慢平穩(wěn)了以后，撥通了電話，“你好，哪位？”聽聲音主編是個30歲左右的人，語氣很平和。我以盡量簡單的言語向他們表述了我們的想法，希望他們能利用網(wǎng)絡這個平臺，把未能發(fā)表的作品，在征得作者同意的情況下（考慮到因為這類稿件的作者大多為中學生，很多中學生并不是為了稿酬，而是出于對文學的熱愛，所以應該會有很多不錯的作品可以刊發(fā)），發(fā)表在網(wǎng)絡副刊上，在網(wǎng)上發(fā)行雜志。

“好啊！”對方說。我們差點叫出來。

“你們打算出多少錢來和我們合作？”對方這時才說完了整句話。

什么？我們付錢？我們在用我們的設備和時間，為你們打開網(wǎng)絡市場，廣告費是你們的，你們卻要我們出錢？“您誤會了，我們的意思是利用我們的設備和時間，為你們在網(wǎng)上發(fā)布雜志的網(wǎng)絡版。網(wǎng)絡版的廣告費是你們自己控制的，因為現(xiàn)在我們正處在試運營階段，所以現(xiàn)在我們是免費服務。”我盡量平緩的向他解釋。

“哦！你們的想法很不錯，不過我們目前暫時沒有這個打算，以后如果我們有這個打算的話會聯(lián)系你們的，對不起！我馬上要開會了，就這樣吧！”

沒想到，我們將近5個月的熱情在這短短的3分鐘不到的時間里就快要冷卻了。

不過，我們很快穩(wěn)定了情緒，才第一次而已，肯定是我們的表達方式有問題，要不然就是對方思路有問題，不要泄氣，一定要繼續(xù)，堅持就是勝利。我們不斷地為自己打氣。

接下來的幾天里，我們給自己認為可能性比較大的幾十家雜志社都打了電話。但卻沒有一個如愿成為我們的客戶，他們要么是向我們要錢，要么就是不考慮。當然也有幾家和我們進行了更深入的商談，但他們希望我們只為他們一家提供服務，也就是說我們屬于他們的下屬單位，并且要我們自負盈虧。

總之，將近半個月的推廣，只有4家同意做我們的免費客戶，和我們簽定了合同，并給我們提供了第一期所需要的稿件。

在為這4家客戶做完第一次雜志后，我們3個人在樓下的涮羊肉店里開了一個小的總結(jié)會議，在涮掉100多元錢時，開完了會、也吃撐肚子，并對今后的運營方向做了一下調(diào)整。

一、最近幾個月暫時先不做雜志社這樣的客戶，因為我們現(xiàn)在的訪問量和規(guī)模無法吸引他們，雖然他們享受的服務是免費，但畢竟要花時間和精力去進行內(nèi)容的編排和收集，所以如果訪問量太低、規(guī)模太小，他們是沒必要浪費這些人力和時間的。

二、在網(wǎng)上收集所有的免費電子雜志和免費郵件，以豐富我們的內(nèi)容，甚至連成人雜志也要收集進來。

三、通過郵件群發(fā)對網(wǎng)民進行宣傳，吸引訪問量。

四、為了公司的運營，在當?shù)刈鲆恍┸浖_發(fā)和網(wǎng)站建設的業(yè)務。

我們按照調(diào)整后的方法運營了近2個月，日訪問量終于達到了1000人次。郵件注冊用戶發(fā)展到了3.4萬多人，并且通過朋友接下了一個為化工廠做供銷管理軟件的業(yè)務，基本上達到了預期目標，但此時基本上沒有收入的我們，資金也快用完了。

失敗邊緣

馬上我們得為第二次融資做準備了，再和家里借是不行了。所以我們就暫時先放下網(wǎng)站的宣傳和推廣工作，只做維護和更新，而其他時間則全部用于開發(fā)化工廠的軟件。因為這個業(yè)務是朋友介紹的，所以我們只簽了一個簡單的合同，標明在軟件開發(fā)完成后支付軟件開發(fā)款2．4萬元，并且在軟件運行正常后每年支付5000元的維護費，如果需要在功能上做調(diào)整再支付升級的費用。由于事前沒有約定并收取預付款，這為今后結(jié)帳帶來了諸多的困難。

我們3個人經(jīng)過19天加班，終于開發(fā)完成了軟件并測試通過，但拿到化工廠試用時，他們卻告訴我們軟件不合格，因為其中缺少一種報表，可事實上我們誰都清楚，他們當初給我們的報表中根本沒有所說的那一種報表。不過也沒別的辦法了，我們只好又修改軟件，并重新進行測試，然后再次拿去請他們驗收。而這一次是對方的打印機不正常，我們又充當了一次修理工。接著他們又提出了另一個要求，培訓他們的員工使用軟件。當然這并不過分，關鍵在于他們所指定的員工根本對計算機一竅不通，我們必須從打字、開機開始教。就這樣我們的制作費用被以各種理由和借口一拖再拖。

此時，我們已經(jīng)接近彈盡糧絕了。可網(wǎng)站還得運行，寫字樓也還得租。我們必須通過其他方式籌集資金，我們開始游說當?shù)氐挠嬎銠C銷售企業(yè)和網(wǎng)站，希望能通過合并得到運營資本。

同時，阿里巴巴網(wǎng)站也讓我們看到了B 2 B網(wǎng)站對中小企業(yè)的幫助，于是我們開始在阿里巴巴上發(fā)布了尋求融資的信息。我們很快收到了南京一家投資公司的回復信息，我們當時根本沒想到這么快就能收到回復信息，趕緊連夜編寫商業(yè)計劃書。那時我們是第一次寫計劃書，也不清楚計劃書到底要怎么寫，只是寫了市場概況、服務內(nèi)容、贏利方式、風險預測、人員簡介等一些內(nèi)容，就給對方發(fā)了過去。對方要求我們補發(fā)市場調(diào)查報告、財務報表及資金需求，而我們根本沒有什么財務報表，也不知道怎么開展市場調(diào)查。于是就隨便寫了一個流水帳一樣的財務報表和一份虛假的市場調(diào)查表。我本以為對方不會再和我們聯(lián)系了，但沒想到該公司的卓先生卻給我們打了電話，希望我們能把這個月的財務報表再發(fā)給他們，當時我還在想他們竟然看不出我們的材料是捏造的。之后我們繼續(xù)在當?shù)厝谫Y，并繼續(xù)給投資公司發(fā)他們需要的材料。

當然我們不可能得到融資。投資商們都很精明，他們只要通過和管理者的交談就能大概了解對方的現(xiàn)狀，最后卓先生告訴我們，他們不打算投資我們的項目，并告訴我：“要想真正成為一個出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運作。而毅力、堅持只是成就事業(yè)的基本。”

最后我們的網(wǎng)站以5萬元被當?shù)匾患矣嬎銠C銷售企業(yè)買走，但他們要求我們?nèi)嗽谒墓咀鰸M6個月（因為他們需要我們的技術）。

這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。我有熱情，有精力，但卻缺乏對所要從事行業(yè)和即將為之提供服務的對象的最基本了解。我貿(mào)然下水，結(jié)果趟了兩腳泥。好在我們?nèi)矶耍皇琴Y金上遭受了一點損失，這點損失我們還承受得起。我期待我的第二次創(chuàng)業(yè)，期待從頭再來。

編后

什么是創(chuàng)業(yè)需求

創(chuàng)業(yè)，不僅僅是描述創(chuàng)業(yè)者形態(tài)的一個簡單的詞匯，大量案例告訴我們，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)、理智的科學行動。任何單純地以為創(chuàng)業(yè)就是尋找到市場或商機，就可以通過運作最終走向成功的想法，都是錯誤的。

創(chuàng)業(yè)也是有需求的，它包括對人所周知的市場的需求、環(huán)境的需求、技術的需求等因素，更包括對創(chuàng)業(yè)者的需求。這就象一道簡單的數(shù)學題一樣，當只有一個項目時，你等于擁有了一個1，而只有當你也適合并有足夠能力和條件運作這個項目時，才等于擁有另一個1，兩項相加，最終才會得到創(chuàng)業(yè)者都渴望得到的2。

宋剛的創(chuàng)業(yè)走向失敗并不令人意外，就象很多目前正在走向失敗的創(chuàng)業(yè)者一樣，他從一開始就忽略了1+1這個簡單的算術能力。

首先，從期刊副刊網(wǎng)站這個想法本身來看，就不具備市場需求。宋剛的思路并沒有錯誤，在網(wǎng)絡迅猛發(fā)展的時代，很多行業(yè)、很多企業(yè)都需要一個網(wǎng)絡上的平臺，從而最大廣度、最大空間地拓展企業(yè)。從某種角度講，宋剛的思路與中國化工網(wǎng)的創(chuàng)始人孫德良很相近，但后者成功的原因則在于，孫德良創(chuàng)業(yè)憑借的是頭腦而不是感覺。因為孫抓住的是真正的市場需求，而不是設想中的需求。化工行業(yè)幾乎是最適合上網(wǎng)的行業(yè)之一。因為化工原料不僅數(shù)量多，而且價格變化也非常快。尤其是，浙江是一個化工大省，在上世紀90年代末，成千上萬的化工企業(yè)對有關化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個國際性化工信息平臺承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國際競爭的夢想，走向全國，走向世界。這些企業(yè)急需在信息時代構(gòu)筑一個信息交流的平臺，以便尋求新的利潤增長點。相比之下，期刊對于網(wǎng)絡平臺的需求卻要謹慎得多，這其中包括版權(quán)因素，也包括各期刊社良莠不齊。不具備共同或共通的需求，就等于尚不具備市場的需求。這條路走起來自然要艱難。

其次，創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者是有需求的。對于宋剛?cè)藖碚f，這并不僅僅是會不會寫HTML語言、是否可以取消超鏈接線、甚至是否可以創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫這么簡單。實際上，新行業(yè)的選擇對創(chuàng)業(yè)者的要求要更為苛刻，這包括只有具備對知識的掌握，才能夠減少創(chuàng)業(yè)的難度、縮短創(chuàng)業(yè)的時間；只有具備對新行業(yè)的深入了解，才能夠做到目光敏銳，并迅速尋找到發(fā)力的支點。對于三個高中畢業(yè)、從未接觸過網(wǎng)站的年輕人來說，雖然他們肯付出、肯從頭學起，但卻不得不面對一個現(xiàn)實，在創(chuàng)業(yè)中將更多的精力和資金投入到從頭學起中，無法迅速切入市場，從而將資金和精力消耗怠盡。真正創(chuàng)業(yè)成功的人，都會對自己有一個準確的估量，正所謂掂量清楚自己份量，才有可能做到揚長避短。

另外，對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的過程都應該是一個系統(tǒng)的工程，在這個工程中，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)成敗起到?jīng)Q定性的作用。這包括創(chuàng)業(yè)者探尋市場、抓住市場的能力，也包括創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)技能，如合作的制定、利潤點的平衡、財務管理的能力等等。《科學投資》分析了諸多失敗案例，從中也發(fā)現(xiàn)了一個集中的問題，就是很多創(chuàng)業(yè)者從一開始就忽略了創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，從而很快就品嘗到了創(chuàng)業(yè)失敗的苦果。

宋剛的案例并不典型，但是宋剛的案例卻很值得創(chuàng)業(yè)者們品味。如果到今天你還在以為創(chuàng)業(yè)僅僅是需要勇氣、毅力和堅持就可以達到目標的話，那么你的創(chuàng)業(yè)過程也就注定了與失敗只有一步之遙。