第五方案 興趣創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)難度：★★★★★

可借鑒度：★★★

模式解讀：每一個人都會有自己的興趣，有些人可能興趣很廣泛，有些人則可能興趣單一。無論你的興趣廣泛也好，單一也罷，興趣也可以助人們創(chuàng)業(yè)。將你的興趣轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為，要創(chuàng)業(yè)就是一件很輕松的事了。

一個人只有靜心反思自己，到底自己最喜歡什么？只有做著自己感興趣的事才會積極主動，才會忙得忘了吃睡，才會在工作中就象玩游戲一樣體會到生活的快樂，人生的幸福。做高興做的事就不會怨聲載道沒有責任心，但這是靠自己主動探索的心路歷程。

一位美國著名作家寫的叫《最珍貴的禮物》的書里有兩個方法也許可以幫你找到你最感興趣的事，一是假若你只有臨死前的24小時，一個小時給你立遺囑，那么另外23小時你最想要做的是什么？另一個是如果你中了100萬元后你想去做什么事？

這是個競爭越來越激烈的時代，一不留心你可能就被競爭對手超過去，因此就要提高做事的效率，創(chuàng)新發(fā)展，而做自己感興趣的事是實現(xiàn)這一目標的重要前提。

興趣使他“跳槽”

1993年7月，鄒京成從江西農(nóng)業(yè)大學農(nóng)機專業(yè)畢業(yè)。在4年的大學學習中，他的農(nóng)業(yè)機械專業(yè)知識算不上是出類拔萃，但由于他對電腦知識有著較濃的興趣，所以練就了一手過硬的計算機技術。鄒京成畢業(yè)后被分配到廣東中山市一所技校當老師。鄒京成笑著對記者說，在學校當老師的兩年時間里，他教過除體育、英語外的所有課程。雖然感覺生活有些枯燥，但面對學生，一種強烈的責任感讓他打消了另謀出路的念頭。

1995年5月，鄒京成的一個朋友要去北京開一個電腦方面的會議，朋友知道鄒京成對電腦比較精通，便邀請鄒京成一同前往。相處一段時間后，朋友發(fā)現(xiàn)鄒京城的電腦技術非常出眾，于是便極力推薦他去香港一家上市公司設在廣州的財務中心工作。這時候，鄒京成剛剛帶完一個畢業(yè)班。一直想出去看看的他，此時心里沒有任何牽掛。在朋友的幫助之下，他到了廣州，在那家財務公司搞起了財務軟件開發(fā)工作。

用鄒京成的話說，他是正好趕上了國內(nèi)的傳統(tǒng)印刷業(yè)向桌面制版業(yè)變革這個契機。1995年10月，在鄒京成的積極參與下，他的一位同事出資300萬元，兩人共同創(chuàng)建了金力果電腦制作公司。鄒京成第一次當上了老板，也初次體驗到了創(chuàng)業(yè)帶來的興奮。公司創(chuàng)建之初，由于人手、財力都有限，鄒京成和員工們只能用加倍努力的工作來彌補。有一次為了趕做一份訂單，鄒京成帶領幾名工人在車間里連續(xù)工作了三天兩夜，其間只睡了兩個小時。辛勤的勞動終于換來回報，不久公司便步入經(jīng)營的正軌，業(yè)績在深圳同行業(yè)中進入了前5名。1996年5月，鄒京成給自己放了個假，到寧波的一個朋友那里去度假旅游。之后，他在朋友的力邀之下，加入了杭州的華銀制版有限公司。

在一次回鄉(xiāng)探親時，鄒京成偶然發(fā)現(xiàn)在外省已經(jīng)發(fā)展得紅紅火火的桌面制版業(yè)，在江西居然還是一片空白。一直想回家鄉(xiāng)發(fā)展的鄒京成，計劃在南昌成立一家電腦制作公司。可是，公司的啟動資金較大，鄒京成一下子拿不出那么多錢。正當他進退兩難之際，一位搞軟件開發(fā)的朋友伸出了援助之手，免費贈送給他一套自己開發(fā)的制版軟件。有了這套價值不菲的制版軟件，再加上鄒京成幾年來的積蓄，1996年10月份，鄒京成終于在南昌成立了一家真正意義上屬于他自己的公司——怡和電腦制作有限公司。1997年5月，鄒京成辭掉了“華銀”的工作，一心一意回到南昌料理“怡和”的事務。經(jīng)過這幾年的苦心經(jīng)營，“怡和”已初具規(guī)模。回想近10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鄒京成說，他之所以能夠走到今天這一步，主要因為他對電腦制作這一行有著強烈的興趣，這是他工作動力的源泉。如果當初只在乎眼前收入的高低和工作的穩(wěn)定，他就不可能走到這一步了。

很多人都想自己創(chuàng)業(yè)，有的人是為了賺更多的錢，有的人則是為了讓別人對自己另眼相看。鄒京成在廣州的財務中心、深圳的金力果公司以及杭州的華銀制版公司工作時，收入都非常可觀，工作條件也都很舒適，可他還是選擇了一條艱辛的、從頭開始的創(chuàng)業(yè)之路。理由很簡單，他只想真正為自己的興趣去工作、去創(chuàng)業(yè)，這無疑是他創(chuàng)業(yè)成功的一塊重要基石。

經(jīng)營興趣的創(chuàng)業(yè)者

唐瑞禧是一位漂亮、嫻雅的女孩，也許漂亮的女孩總是格外地愛美的東西，唐瑞禧從小就特別喜歡花，而且她還有一雙靈巧的手，可以自己動手做出非常逼真的絹花和紙花。可是，連她自己也沒有想到，有一天，自己的興趣愛好竟會變成賺錢的“獨門利器”。

唐瑞禧原先是做美容的，賺了一點錢后，她就到處去旅游。她說：“做花和旅游是我的兩大愛好，正是這兩大愛好促成了仟藝坊的誕生。”2001年6月，剛從香港旅游回來不久的唐瑞禧轉(zhuǎn)眼又跑到了日本。在東京的街頭，她看到一位日本老婆婆在賣一種自己手工制作的花，那做花的材料非常特別，一塊塊就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出來的一盆盆花卻是異常的逼真。酷愛手工花制作的唐瑞禧簡直看呆了，她花了1萬多日元買了一盆蝴蝶蘭，小心翼翼地捧回賓館，反反復復地研究，想弄清這種手工花的制作竅門，卻怎么也看不明白。她相信這么漂亮的手工花在日本肯定會有專營店，于是寧可少玩幾個景點，把時間擠出來滿大街地搜尋。功夫不負有心人，唐瑞禧果然找到了一家專賣這種手工花的精品店，而且在店里居然還可以學習制作技藝。她高興極了，雖然學費很昂貴，但她還是毫不猶豫地當場報名學習。在花藝老師的悉心指點下，極有天賦的唐瑞禧很快就拿出了像模像樣的作品。

回到杭州后，唐瑞禧幾天沒出門，一直就在家里癡迷地制作著她的樹脂花。幾天后，從日本帶回來的樹脂粘土都用完了，屋子里擺滿了她的作品，朋友們見了都嘖嘖稱贊。唐瑞禧這時候突然靈機一動：現(xiàn)在非常流行手工制作的東西，這么漂亮的手工花，在杭州還沒有露面，就是在國內(nèi)也還不多見，何不趁著還沒有競爭對手的時候，抓緊開一家這樣的專營店？可是，到哪里去進樹脂粘土呢？樹脂花的成本本來就已經(jīng)挺高了，如果再從日本進口材料，肯定很難打開市場。經(jīng)過多方打聽，唐瑞禧終于在廣州找到了貨源。接下來，她開始了緊張的準備工作，從籌資金、找店面、跑審批、做樣品，唐瑞禧整整籌備了將近一年時間，2002年下半年，一家格調(diào)清新高雅的樹脂花專營店——“仟藝坊”終于在新開張不久的杭州愛情之都婚慶廣場的二樓閃亮登場。

果然，唐瑞禧的手制工藝樹脂花剛剛亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引來了大批崇尚和熱愛DIY的時尚中人，他們中既有前衛(wèi)的青年人，也有穩(wěn)重的老年人。初次接觸手制樹脂花的人往往會覺得其價格有些昂貴，一般的單枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等價格為70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等價格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶蘭、跳舞蘭、蕙蘭等每盆就要800元甚至上千元。的確，與真正的鮮花相比，這樣的價格好像是有些偏高，但是，作為一種手工藝術品，手制樹脂花的欣賞價值不僅絲毫不遜色于真正的鮮花，而且其欣賞壽命是普通鮮花的數(shù)十倍，所以，真正懂得欣賞的還是大有人在。

一開始，唐瑞禧擔心“仟藝坊”位于市場內(nèi)部，而且樹脂花的價格比較昂貴，怕沒有顧客光顧，沒想到“仟藝坊”開張一個星期之內(nèi)，便有近百人慕名前來參觀。有一位氣質(zhì)高貴的老年婦女在仔細參觀了店里的每一件作品之后，當即買走了一盆價值數(shù)百元的玫瑰。幾天后，沒想到這位老婦人又來了，唐瑞禧見她這么喜歡樹脂花，就送給她了一支剛剛制作完成的康乃馨。她說：“能遇到這樣愛花的顧客，就是我的知音了，雖然一枝花要價值百元，但我覺得送給她物有所值。”果然，這位老婦人后來不僅成了“仟藝坊”的常客，還介紹來了不少新的顧客。

從經(jīng)營角度看，作為一種手工藝術品，手制樹脂花的利潤是不錯的，一包進價為120元的樹脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只價值近百元的花盆，售價是800元，毛利率為30%。不過，由于“仟藝坊”開張才幾個月，知名度還有很大的局限，單靠零售成品的樹脂花還不行。為此，唐瑞禧又針對顧客的DIY情結(jié)，推出了手制樹脂花花藝學習班，采取時間任選、不計課時的靈活教學方式，以完成作品來收取費用。這樣一來，顧客花同樣的價錢，不僅能買到一盆高雅的樹脂花，而且還學會了樹脂花的制作技巧，今后只要買來樹脂泥，就能在家里自己動手制作了。而且用這樣的手工花作為禮品送人，顯然還更有意義。

應該說，唐瑞禧的經(jīng)營思路是開放式的，她的開放思路在于她知道自己不是惟一對樹脂花有興趣的人，所以她直接推出了“手制樹脂花店創(chuàng)業(yè)培訓班”。作為目前杭城惟一的一家手制樹脂花店，“仟藝坊”不僅不刻意保守自己的商業(yè)技術機密，還要通過培訓班的形式，把自己的技藝傳授給更多有志于開辦樹脂花店的創(chuàng)業(yè)者們。與此同時，由于DIY使得很多愛好者可以擁有著自己親自制作的樹脂花，可以將自己對花的喜愛直接制作出來，自然也就使更多人獲得了滿足。從興趣中來，既而用心經(jīng)營興趣，讓更多的人迷戀上樹脂花。唐瑞禧可謂是將興趣創(chuàng)業(yè)運用到了極致。

創(chuàng)業(yè)秘訣

只要肯動腦筋，充分運用自己的專長和本事，想創(chuàng)業(yè)其實并不難，難就難在要創(chuàng)什么業(yè)，而這就得回歸到自己的興趣和專長上。

在選擇行業(yè)時，最好能以自己的興趣為依據(jù)，千萬不要遷就創(chuàng)業(yè)風潮，勉強自己做不喜歡做的事。因為做自己感興趣的事，動力自然就比別人來得強，而唯有全心投入，才能從創(chuàng)業(yè)過程中得到成就感和快樂。

一旦決定創(chuàng)業(yè)，千萬別被自己的熱情牽著走，應當冷靜下來為事業(yè)做好規(guī)劃。事前審慎地設想各項創(chuàng)業(yè)細節(jié)與問題，早一步擬定解決方案，否則若在創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)問題，與原先的預期落差太大，甚至可能發(fā)生打退堂鼓的情形。

另一方面，一旦決定所要投入的行業(yè)之后，就必須在該行業(yè)專業(yè)知識上多下點功夫。由于經(jīng)營的是你的興趣所在，這些專業(yè)知識大多只要通過時間與經(jīng)驗的累積即可學成，無需刻意地抱著書本猛啃，只要隨時保持進修和充電的心態(tài)，自然能逐漸掌握專業(yè)知識。