第一方案 白手起家

創(chuàng)業(yè)難度：★★★★★

可借鑒度：★★★

模式解讀：典型的白手起家型創(chuàng)業(yè)是從無到有，這種人或從基層做起，先學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，只要籌得一定資金，在一切創(chuàng)業(yè)的條件成熟后，就可以從小規(guī)模開始創(chuàng)業(yè)，是一種完全從零出發(fā)的創(chuàng)業(yè)型態(tài)。

隨著越來越多的超級富豪演繹著一個(gè)又一個(gè)白手起家的故事，這種創(chuàng)業(yè)模式也讓更多期望效仿的人激動(dòng)不已。你看，已經(jīng)有了那么多成功的事例了，我怎么就不成？不過，白手起家的確并非人人都做得到。畢竟在諸多創(chuàng)業(yè)模式中，白手起家是難度系數(shù)最大的一種。白手起家，即利用極少的資金，通常情況下是幾百到上千元，通過艱辛的努力從而創(chuàng)造自己的事業(yè)，最終積累了一定的資金并走向事業(yè)成功。對現(xiàn)在很多期望利用大資金量構(gòu)筑市場規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者來說，白手起家這一概念簡直就是天方夜譚。

原始的積累過程

白手起家就猶如先有了一個(gè)雞蛋，用蛋孵出小雞，再雞生蛋、蛋生雞，從而一步步積累資產(chǎn)的過程。這一創(chuàng)業(yè)模式，在今天已經(jīng)被視作為最原始的積累過程，但它是有效的。從福建西部的永定縣起家的藍(lán)氏兄弟的發(fā)家故事就將其作了很好的詮釋。

1990年的一天，藍(lán)招衍和幾位朋友在飯館吃飯，見老板花45元從一個(gè)獵人手里買了只死野雞。他想，一只死野雞就能賣這么好的價(jià)錢，如果養(yǎng)野雞豈不很快就可脫貧致富？藍(lán)招衍將這想法告訴了弟弟藍(lán)招寶，兄弟倆一合計(jì)，決定養(yǎng)野雞。第二天，他們瞞著父親將家里僅有的兩頭大肥豬賣了才湊齊2000元錢，弟弟藍(lán)招寶懷揣這筆錢一路啃著饅頭去外地學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，10多天后買回10只山雞蛋，到家時(shí)已身無分文。“30元一個(gè)蛋？”一輩子在窮山村度日的老父親聽了，掄起巴掌就朝藍(lán)招寶臉上打去……

藍(lán)招寶用家里的母雞孵蛋，可村里一場雞瘟使他的母雞都死了。藍(lán)招衍趕緊從鄰村以每天5角錢的代價(jià)租來一只母雞孵蛋，可沒孵幾天雞又死了，情急之下只好用熱水孵化，幾經(jīng)折騰，前后孵出7只雛雞。當(dāng)招寶托起毛絨絨的小生命時(shí)，淚水從他熬紅的雙眼奪眶而出。他把小雞放在豬舍里飼養(yǎng)，喂五谷雜糧，就連他母親服的中藥渣也給野雞吃，使其減少生病概率。其間雛雞被老鼠咬死了幾只，最后只剩下3只成雞。

藍(lán)氏兄弟花2000塊錢只養(yǎng)大了3只野雞，在當(dāng)時(shí)是很轟動(dòng)的大事，村民們認(rèn)為他們是“傻蛋”，兩人成了別人茶余飯后的笑料。一天，一位專門收購各種野生動(dòng)物的廣東人找到了藍(lán)家，想以每只65元的價(jià)格買下3只野雞。當(dāng)心細(xì)的藍(lán)招衍打聽到廣東那邊吃野味的人多，經(jīng)營野味的酒家生意紅火，對野雞的需求量大得驚人的情況時(shí)，便無論如何也不肯賣掉這3只野雞了。他發(fā)現(xiàn)野雞抗病力特強(qiáng)，能抵抗好幾次的雞瘟，青草、藥渣、米糠都吃，且市場前景看好。于是他想辦法貸款1萬元，批量購進(jìn)了野雞和同是野味的鷓鴣進(jìn)行飼養(yǎng)，成活率達(dá)98%，結(jié)果當(dāng)年產(chǎn)品一出來就被搶購，不但收回了投資，還凈賺2萬元錢。

由于珍禽市場火爆，效益連年翻番，經(jīng)過3年的發(fā)展，兄弟倆積累了100多萬元資金，山下那幢風(fēng)雨剝蝕的百年老屋和一排排簡陋的雞舍，已無法容納不斷擴(kuò)大規(guī)模的珍禽。隨后，他們將養(yǎng)殖場搬遷到荒山上，并于1993年5月掛牌成立了“永定縣閩西招寶珍禽開發(fā)公司”。如今其企業(yè)在福建省赫赫有名。

藍(lán)氏兄弟憑借2000元起家并不令人驚異，最令人佩服的恐怕還是他們創(chuàng)業(yè)的方式，依靠最原始的蛋生雞、雞生蛋也可以完成第一桶金的積累。

但如果把白手起家當(dāng)作最簡單的資金積累過程就大錯(cuò)特錯(cuò)了。白手起家最根本的前提是，創(chuàng)業(yè)者必須要有市場預(yù)見性，能夠看到別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場空間。通常，沒有被開發(fā)的市場空間就意味著進(jìn)入的資金門檻較低。就象藍(lán)氏兄弟“孵野雞”一樣，他們所看到的不僅僅是野雞與家養(yǎng)雞在利潤上的巨大差異，更看到了野生動(dòng)物養(yǎng)殖的巨大市場空間。在他們積累下第一桶金后，一次，他們的員工送珍禽到廣州，看到野豬批發(fā)價(jià)毛重每公斤30元仍供不應(yīng)求，且野豬主食的青草、南瓜、紅薯在村里的果樹林遍地都是，它的抗病力又比家豬強(qiáng)，員工回來告訴了藍(lán)氏兄弟，于是藍(lán)氏兄弟馬上投資數(shù)十萬元發(fā)展野豬養(yǎng)殖。由于飼養(yǎng)較容易，成本極低，產(chǎn)品又被商家提前訂購，當(dāng)年就收入50多萬元?？梢娧劢绾皖A(yù)見性在白手起家中起著決定性的作用。

最艱苦的創(chuàng)業(yè)方式

通常，白手起家除了意味著缺少創(chuàng)業(yè)資金，還意味著創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)必備的社會(huì)關(guān)系，必須依靠艱苦奮斗，通過一點(diǎn)一滴的積累和摸索，建立起廣泛的社會(huì)關(guān)系。因此，白手起家的成功率也相應(yīng)要低很多。白手起家的創(chuàng)業(yè)者必須要具備超強(qiáng)的耐受力。

深圳市明和堂藥業(yè)連鎖有限公司董事長黃明旭的創(chuàng)業(yè)過程就是充滿艱辛的。他出生在廣東陸豐市南塘鎮(zhèn)一個(gè)貧困的農(nóng)村家庭，他在微弱的油燈下苦讀完高中后投筆從戎，來到炮兵部隊(duì)當(dāng)上了連隊(duì)衛(wèi)生員。1982年底，他帶著三級傷殘軍人安置費(fèi)5000元錢回到家鄉(xiāng)。為改變家鄉(xiāng)人民缺醫(yī)少藥的狀況，讓鄉(xiāng)親們健康地生活，他毅然放棄了政府安置工作端“鐵鈑碗”的機(jī)會(huì)，在村里辦起了第一個(gè)醫(yī)療站，用自己在部隊(duì)里學(xué)到的醫(yī)療衛(wèi)生知識服務(wù)鄉(xiāng)親，并且一干就是3年。當(dāng)時(shí)農(nóng)村還處在脫貧階段，許多鄉(xiāng)親缺錢看病，醫(yī)療站每年都為患病者減免醫(yī)藥費(fèi)近10萬元。深圳設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)后，黃明旭意識到自己醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的機(jī)遇到了。他揣著4000元錢告別鄉(xiāng)親，到深圳特區(qū)開始了新的創(chuàng)業(yè)。1985年，他在深圳龍崗鎮(zhèn)開辦了個(gè)體衛(wèi)生站。

在深圳創(chuàng)業(yè)，光憑勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。個(gè)體衛(wèi)生站是辦起來了，但缺少資金、技術(shù)，慘淡經(jīng)營，連糊口都難。白天走街串村送醫(yī)送藥，晚上在地上鋪張草席打地鋪休息，有時(shí)三餐飯并著一餐吃。為了生存，黃明旭騎著自行車往返400公里，從陸豐家鄉(xiāng)采購蜂蜜、中草藥運(yùn)到龍崗來賣，以賺取兩地差價(jià)補(bǔ)充衛(wèi)生站的經(jīng)營資金。3年的苦熬使黃明旭對藥品經(jīng)營渠道有了更加深入和細(xì)致的了解，他的創(chuàng)業(yè)道路也就隨之越來越寬廣。1988年，黃明旭在平湖鎮(zhèn)開辦了第一家藥店——旭日大藥房，經(jīng)營中西藥品種近2000個(gè)，掙到了人生的第一桶金。

創(chuàng)業(yè)秘訣

廣泛的社會(huì)關(guān)系：白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约簺]有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系，有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷售渠道。

有預(yù)見性：對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或只需要很少的市場啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者有一定的預(yù)見能力，能夠把握好市場的發(fā)展趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。

良好的信譽(yù)和人品：白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY招募合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來擔(dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。

吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng)業(yè)者要面對殘酷的市場競爭。與財(cái)大氣粗的競爭對手相比，白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻(xiàn)一些愛心，去感動(dòng)你的客戶，這才是最有力的競爭。