第二方案 收購現有企業

創業難度：★★★★

可借鑒度：★★★

模式解讀：收購現有企業是目前常見的創業方式之一，但是，在購買他人既有企業之前，收購人必須先評估欲收購企業的風險及優缺點。收購現有企業的優點是企業已具備基礎，在所有資源，包括商譽、產品、客戶、廣告促銷等具備一定的條件，可變因素較易掌控，因此更能節省創業者的時間及開辦成本。

創業是企業由青澀走向成熟的過程，不能簡單地將創業理解為起步階段，創業不一定是新辦一家企業從小做到大，也不必非要擁有新產品或高新技術。通過管理變革、市場拓展，引入新的商業模式，將經營已經穩定或有一定規模的企業改組成適應產品創新和市場創新需要的企業，也是一種創業。還有很多創業企業家通過收購現有企業，使企業扭虧為盈或實現超常發展，在體現自己的價值的同時，也完成了創業初期的資金積累。

接手轉賣小生意利潤也不錯

在諸多關于小生意經的報道中，大多數文章介紹的都是如何“做”各種小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的，而是通過對小生意的買進賣出實現資本積累的。以低價買進經營狀況差強人意的企業，或是企業主因為其他原因準備轉讓的企業，經過對企業進行整合、調整，使其經營狀況得以改善后，再以更高的價格售出。購買現有企業是一種節省創業成本的好方法。

8年前，上海的沈小琪就是通過收購現有企業起家的。如今他甚至琢磨出了一種收購現有企業，進行改造后再轉手的贏利模式。他說，如果運氣好，買進賣出小生意要比經營小生意積累財富快得多。他甚至認為，以目前的市場行情，手里有3萬元就可以入行了。

沈小琪當年是因找不到理想的工作，而且手中的資金又十分有限，才想到這一招的。七八年前，如果想做一家中等檔次的街角便利店(即每周營業額在5000元左右)大約需要4-5萬元，而當時沈小琪手中只有2萬元，于是他找到了一家生意不好、但有發展潛質的店。

以沈小琪的經驗，一個小生意是否有發展潛質，關鍵是看其生意不好是否因經營不善所致。他說，有些便利店因為附近有太強的對手，當然生意額無法做上去。而有些店則是因為品種不對路或者太陳舊，或者店面太臟太亂造成生意不好，這類店就有做好生意的潛力。另外，有些店處于正在發展中的地區，比如說周圍正在造新的住宅群等，將來生意額很有可能繼續增大。

沈小琪在經營這家便利店一年半以后將店鋪出售，由于當年他買進該店時的周生意額只有1000多元，但賣出時周生意額已上升至3500元左右，結果以4萬元(不計存貨價)賣出。一年半時間里，沈小琪賺了2萬多元，且在這一年半中，他每月也有一定收入。

此事給沈小琪很大的啟發，他覺得買進賣出小生意顯然比自己經營小生意賺錢容易得多。接著他又以4萬元買進一家同樣性質的便利店，兩年后以6．5萬元賣出。期間他還用1萬元在一個新開發地區“開出”一家街角便利店，1年多后又以4萬元賣出。自1996年至今的8年中，他轉手的便利店共有6家，取得的利潤可觀。

沈小琪認為，做這類轉手買賣小生意的生意，關鍵是眼光要準，看準是將來可以升值的生意才下手。否則買下生意不好且無發展前景的小生意，不要說日后脫手難，眼前每天的苦撐也不好過。沈小琪說，商業眼光并非天生而成，看多了經驗就自然會老到。

沈小琪收購現成企業的做法，多少有些另類。但是也實實在在地說明了一個道理，對于資金少卻期望利用現有條件迅速積累資本的人來說，收購現有企業是一個可行的方法。

到底該值多少錢

許多創業者擁有自己的企業，都是從購并開始的，但是要購并的企業價值到底該如何來計算呢？

按理說，這個問題比較簡單，如果要將一家企業賣掉，其價格就是資產的變現價值。羅列一下資產的市場價格，考慮一個折扣，就是企業的價值了。

比如，一家經營內容傳統，預期現金流穩定的企業，交易的價格是公司稅前利潤的6倍到8倍，都屬于一個合理的范疇，具體則要對應于供求關系。一家每年贏利10萬元左右的企業，考慮到已經繳納了33%的所得稅，其價值應該在100萬元左右。

當然，由于一部分人經營的是創新企業，預期現金流是一個模糊的概念。比如一個商業化的個人主頁，或者是一個可供自由下載的共享軟件，在沒有現金流對應的情況下，如何來計算企業的價值呢？

其實，任何事物價值的基礎是成本。可以將經營者在過去幾年相關的支出歸納統計，經營者的工資也是要考慮的一項支出，這可以參照相關從業人員的薪金待遇，最后得出的數字就是你考慮的數字范圍了。

原理很簡單：如果做過投資者，你自行做研發或者制作，也要花費不少于這一數字的資金，因而價格是可接受的。有一部分錢可能是被創業者所浪費了，但是公司的價值就在于積累的經驗，經驗則來源于試錯，這部分資金必須將其包括在價值評估中。

另外，不必要拘泥于某一種評估方式，可以混合多種評估方式，評估本身是一種利益的訴求，關鍵是要充分予以表述，這和購買一件商品并無不同。

據了解，目前很多小企業收購采用“零轉讓”的方式，即收購者一攬子接收企業的全部債務。如果在收購前，對企業的債務進行了深入的了解，也不失為一個創業的好辦法。

接手虧損企業變現

創業，遇到的最大問題恐怕就是資金問題了。誰都知道，創業必須要有足夠的資金，沒有足夠的資金是無法創業的。可是，當你拿出全部積蓄還不夠，向親友借錢親友沒有多余的錢，向銀行貸款又沒有抵押物品的時候，你怎么辦？辦法總比困難多，天無絕人之路，只要開動腦筋，善于學習，廣開思路，你就會找到許多巧妙而非常有效的籌資方法，實現自己創業的夢想。收購現有企業同時也可以解決創業資金問題。

在經營活動中，經常會出現一些虧損企業，這些虧損企業你可以接手，然后作為抵押物向銀行貸款變現而獲得創業資金。當然，這種籌資方法風險比較大，獲得創業資金的代價是要先承擔一大筆債務。但是，創業本來就是風險和機遇并存的，如果你有足夠的膽識和能力，那么，這種融資的辦法將能幫助你在更短的時間內更快地走向成功。宋凱做了幾年的外貿皮鞋生意，積累了一定的業務渠道，打算自己辦一家鞋廠。他仔細算了算，辦個中等規模的鞋廠需要100萬元的設備和周轉資金，外加一處不小于200平米的廠房。宋凱通過朋友在近郊某鎮物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，以“零轉讓”的形式接手了這家工廠，也就是該鎮以資債相抵的辦法，將工廠的動產、不動產以及債務一齊轉讓給宋凱。廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪里來呢？宋凱到銀行貸款，負責信貸的人要他提供擔保，可是上哪兒去找擔保人？正在宋凱焦急萬分時，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產就是抵押物。就這樣，宋凱不花一分錢，就解決了資金和廠房的問題。當然，他因此也背上了較重的債務，這要靠他今后的努力慢慢償還。

創業秘訣

天下沒有免費的午餐，收購現成企業也可能帶來一些負面的影響，例如：負債高、資金缺乏、商譽不佳、設備陳舊、商品無銷售利潤等等，這些都是可能發生并影響整個企業運作的問題。因此在收購現有企業之前，最好徹底了解以上的負面因素，仔細評估，才不會導致全盤皆輸的局面。

另外，還可以選擇性地收購現有企業的某一部分，如客戶名單、商譽，而不收購其陳舊設備、機器或庫存產品等等，以減少資金負擔。