投資人語(yǔ)

歷經(jīng)風(fēng)雨見(jiàn)彩虹

1992年，汪宏坤以一位打工者的身份進(jìn)入北京，10年的風(fēng)雨磨煉成就了他的創(chuàng)業(yè)之路。如今，汪宏坤已成為一位資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)家，近日又贏得北京市十佳進(jìn)京創(chuàng)業(yè)青年的榮譽(yù)稱號(hào)。談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，汪宏坤感慨萬(wàn)千。

主持人：剛過(guò)完1992年的春節(jié)，你揣著僅有的75元錢來(lái)到北京，剛開始的時(shí)候是在哪打工？

汪宏坤：是在一個(gè)家具公司。當(dāng)時(shí)我敏銳地察覺(jué)到首都的家具行業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，那時(shí)我的理想就是在北京開一個(gè)自己的家具工廠。第一年時(shí)我就想自己干，但是因?yàn)闆](méi)有資金，所以我忍著在那個(gè)公司干了兩年，攢了3萬(wàn)多塊錢。

主持人：然后就開了家具廠？

汪宏坤：當(dāng)時(shí)租了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)倒閉的工廠，用他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。開始自己什么都干，木工、油漆工、雕刻工都是我，那時(shí)候貨車都是晚上進(jìn)城，我?guī)椭Ъ揖撸辶鶚巧厦嫣В煊袝r(shí)候一身衣服都濕透了。

主持人：聽(tīng)說(shuō)開廠不到3個(gè)月你就遭遇了一次車禍？

汪宏坤：當(dāng)時(shí)右腿粉碎性骨折，脾被摘除，肚子上縫了13針，我昏迷了7天時(shí)間，做了兩次大手術(shù)。但是，做完兩次手術(shù)20天后，我就回到工廠開始干活。

主持人：20天？

汪宏坤：對(duì)，20天的時(shí)間，可能其他的人不太相信，人家說(shuō)我不要命了。但出這個(gè)車禍以后，我覺(jué)得對(duì)自己人生起了非常大的一個(gè)轉(zhuǎn)折，看問(wèn)題的方式和思考問(wèn)題的方式都得到了很大的提升。

主持人：那次車禍之后是不是也影響了生意？

汪宏坤：人家說(shuō)“大難不死必有后福”。出完車禍以后，我們的生意幾乎一個(gè)月比一個(gè)月好，一年比一年好，第3年的時(shí)候，我們的廠值就達(dá)到上千萬(wàn)元了。

主持人：你覺(jué)得你身上有什么樣的特質(zhì)能使你從這么多人中脫穎而出？

汪宏坤：一是我特別能吃苦。當(dāng)時(shí)出車禍的時(shí)候，一般人可能會(huì)選擇放棄，會(huì)想人都快死了，還掙錢干嘛，這工廠就開不下去了，回家養(yǎng)傷去。當(dāng)時(shí)我就沒(méi)有這么想，我既然走出來(lái)了，就必須干好，我不能打了敗仗回去。這種想法一直激勵(lì)著我，我發(fā)誓一定要把這個(gè)工廠接著干下去。

主持人：除了你說(shuō)的吃苦之外，我發(fā)現(xiàn)你的聰明和要強(qiáng)也是非常重要的。

汪宏坤：人身上好多品格是天生的，一個(gè)人必須得要強(qiáng)，必須得有目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)以后，再定一個(gè)目標(biāo)。另外，我在北京的朋友非常多，每次和朋友接觸都能學(xué)到很多東西；朋友越多，每個(gè)朋友的優(yōu)點(diǎn)你吸收一點(diǎn)，你就集中了很多人的優(yōu)點(diǎn)。我還是一個(gè)非常自信的人。

主持人；這種自信表現(xiàn)在什么地方，你靠什么跟他們合作，僅靠自信嗎？

汪宏坤：自信體現(xiàn)出的是做人的真誠(chéng)。我做生意很實(shí)在，跟別人談生意時(shí)很少談一些詳細(xì)的條件，不會(huì)在還沒(méi)做之前就去預(yù)防別人，我的戒心非常小。

主持人：我聽(tīng)說(shuō)一次你們跟俄羅斯人做生意吃了大虧？

汪宏坤：對(duì)，剛開始是吃虧了，但最后我得到了十倍的回報(bào)。

主持人：是怎么回事？

汪宏坤：有一位俄羅斯駐華大使館的參贊叫威克多，他自己設(shè)計(jì)家具請(qǐng)我們做，做完后家具擺得都不合適，他就跟我商量，讓我免費(fèi)重新做一套，我就又給他做了一套送過(guò)去。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是吃虧的買賣，但他滿意之后，就向俄羅斯大使館的其他官員推薦我們的產(chǎn)品，結(jié)果俄羅斯大使館中80%的官員的家具都是我們做的。他還一而再、再而三地邀請(qǐng)我去俄羅斯去跟他合作搞了一些項(xiàng)目，結(jié)果我們得到了十倍的回報(bào)。

主持人：我想到了一句話“吃虧人常在，吃虧是福”，你信這句話嗎？

汪宏坤：我非常信“吃虧就是福”。

主持人：可是人們常說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在這么殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上，如果你僅靠善良是站不腳的。

汪宏坤：跟人打交道之前，我先進(jìn)行一個(gè)換位，如果我站在你的角度我會(huì)怎么去做，如果我們倆換一個(gè)角度我會(huì)怎么去做，這樣可能做事，做出來(lái)以后會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)非常舒服。