郭勵(lì)弘：找準(zhǔn)真正的“技術(shù)短板”！

波導(dǎo)與西門(mén)子的戰(zhàn)略聯(lián)盟，正在融入當(dāng)今中國(guó)企業(yè)國(guó)際化、國(guó)際公司本土化的時(shí)尚之中，林林總總的類(lèi)似事件似乎讓國(guó)人看到了中國(guó)企業(yè)突破技術(shù)瓶頸的“曙光”。然而欣喜之余，我們?nèi)圆唤僮穯?wèn)一個(gè)明白：與跨國(guó)公司的技術(shù)合作，究竟怎樣去補(bǔ)足自己的“技術(shù)短板”？與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心經(jīng)濟(jì)技術(shù)部部長(zhǎng)郭勵(lì)弘的一番交談，頗有答疑解惑之感。

波導(dǎo)獲取“核心”路還長(zhǎng)

《中外管理》：這樣的合作，跨國(guó)公司有可能提供最核心的技術(shù)嗎？

郭勵(lì)弘：任何一個(gè)跨國(guó)公司都不會(huì)無(wú)償?shù)匕鸭夹g(shù)給你，你必須付費(fèi)。它跟你合作的好處，是你可能永遠(yuǎn)捆綁在他的技術(shù)系列上，不會(huì)再去跟別的跨國(guó)公司合作了。當(dāng)然，大家都要從技術(shù)中得到好處。實(shí)際上，波導(dǎo)每賣(mài)出一部手機(jī)，西門(mén)子也能得到一部分利潤(rùn)。甚至它們這種合作，可以深入到國(guó)外市場(chǎng)，也就是以國(guó)外的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)，來(lái)共同形成一個(gè)市場(chǎng)。

但是它們又沒(méi)形成實(shí)質(zhì)性的合資公司，將來(lái)波導(dǎo)有自己的核心技術(shù)以后，會(huì)不會(huì)“離開(kāi)”西門(mén)子？那要完全看波導(dǎo)的研發(fā)力度。在培訓(xùn)過(guò)程中，波導(dǎo)肯定會(huì)越來(lái)越深地掌握技術(shù)，但是從目前看，雙方只是各自得益，共同去占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，獲得各自的利益。因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很大程度上還是低成本競(jìng)爭(zhēng)，而不是靠核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。

《中外管理》：也就是說(shuō)，對(duì)波導(dǎo)掌握核心技術(shù)，還不能很快樂(lè)觀？

郭勵(lì)弘：不能很快樂(lè)觀。

《中外管理》：但波導(dǎo)本身是技術(shù)力量成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，對(duì)于合作的技術(shù)層面應(yīng)該是能夠準(zhǔn)確判斷的。

郭勵(lì)弘：那是肯定的。合作的技術(shù)，即使不是全世界最先進(jìn)的，也起碼是你西門(mén)子當(dāng)前最先進(jìn)的！你不給我好的技術(shù)，咱就拼不過(guò)諾基亞、摩托羅拉呀！應(yīng)該說(shuō)，波導(dǎo)本來(lái)就有自己的核心技術(shù)，它才能成為中國(guó)最大的手機(jī)廠家。但是波導(dǎo)通過(guò)這種方式，要把國(guó)外的硬技術(shù)轉(zhuǎn)化成自己的核心技術(shù)，甚至自己將來(lái)在硬技術(shù)上要有自己的開(kāi)發(fā)，真正的創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)，那還是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。當(dāng)然現(xiàn)在是一個(gè)很好的起步。

技術(shù)合作，切記遵守合同

《中外管理》：類(lèi)似這樣的合作，如何避免利益沖突?

郭勵(lì)弘：那就看雙方是不是各自遵守協(xié)議了。一般來(lái)講，歐美企業(yè)比較規(guī)范，簽了合同，堅(jiān)決遵守。中國(guó)企業(yè)要注意：簽完合同，那就要遵守合同。比如說(shuō)：運(yùn)用西門(mén)子的技術(shù)，我每賣(mài)一部手機(jī)得給它多少錢(qián)？雙方共同研發(fā)的技術(shù)，每賣(mài)一部手機(jī)得給它多少錢(qián)？這都有合同規(guī)定。

國(guó)外大量的技術(shù)企業(yè)，它就搞發(fā)明，不搞生產(chǎn)線，而別人用了它的技術(shù)，就得根據(jù)合同給它多少錢(qián)，大家都必須遵守。所以一般不會(huì)去偷技術(shù)，偷技術(shù)在國(guó)外被罰得是很厲害的。所以，就是雙方要遵守合同。波導(dǎo)與西門(mén)子的合作如果能不斷做下去，那就需要雙方都能確保合同兌現(xiàn)。這樣，西門(mén)子哪怕將來(lái)一部手機(jī)都不生產(chǎn)了，但是它的技術(shù)體現(xiàn)在波導(dǎo)手機(jī)里，實(shí)際也就是專(zhuān)利的性質(zhì)。即使不轉(zhuǎn)讓的專(zhuān)利，在長(zhǎng)期合作過(guò)程中它也可以交給波導(dǎo)，但這是很長(zhǎng)的過(guò)程。

合作何必犧牲品牌

《中外管理》：波導(dǎo)明確提出：合作將來(lái)要做我的品牌。這是不是意味著擺脫OEM的形式了？跨國(guó)公司為什么愿意這樣合作？

郭勵(lì)弘：有了品牌那就不是OEM了。西門(mén)子完全可以接受這種合作。甚至西門(mén)子可能會(huì)想：現(xiàn)在全世界這么多制造手機(jī)的，包括諾基亞好像也在失落，那干脆就“波導(dǎo)制造”吧，反正我倆合作打全球。如果他倆說(shuō)打美國(guó)市場(chǎng)也是它，打德國(guó)市場(chǎng)也是它，這里就要有一個(gè)更緊密的合作協(xié)議。中國(guó)企業(yè)到國(guó)外市場(chǎng)打品牌很困難。對(duì)波導(dǎo)來(lái)說(shuō)，就一定要有其實(shí)際的核心技術(shù)，打出實(shí)力來(lái)了。

實(shí)際從細(xì)化分工來(lái)講，很可能我某一部分技術(shù)就靠西門(mén)子給我提供了。其實(shí)手機(jī)跟飛機(jī)一樣，一個(gè)飛機(jī)的技術(shù)是全球分包啊，但是它品牌在那，就是波音，而制造、技術(shù)，全是別人的。哪個(gè)公司都需要做我最核心的，我不擅長(zhǎng)的就包出去。越是大企業(yè)，越愛(ài)這么干。

“技術(shù)瓶頸”其實(shí)在融資

《中外管理》：那長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)突破技術(shù)瓶頸為什么那么痛苦?

郭勵(lì)弘：波導(dǎo)是民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)要想壯大受到的制約因素太多太多了！

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)初萬(wàn)燕搞VCD。VCD是中國(guó)技術(shù)，國(guó)外一搞碟片就是DVD，成本很高。但是VCD，萬(wàn)燕搞出來(lái)了，它適合低層次消費(fèi)呀。就在這個(gè)時(shí)候，如果中國(guó)有一個(gè)好的融資環(huán)境，它搞出這么好的一種產(chǎn)品后可以迅速融資，迅速做大，這樣別人還沒(méi)學(xué)到它的技術(shù)時(shí)，它可以進(jìn)行全球銷(xiāo)售。但是中國(guó)沒(méi)這個(gè)條件，就得靠你慢慢去賣(mài)，一點(diǎn)點(diǎn)攢錢(qián)。這種情況下，對(duì)于這種技術(shù)，又沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，于是幾十家的VCD生產(chǎn)廠家就出來(lái)了，大家都在一個(gè)低層次上競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果萬(wàn)燕沒(méi)法搞了。手機(jī)也一樣。所以說(shuō)這種市場(chǎng)環(huán)境下，能夠出來(lái)一個(gè)波導(dǎo)，就應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)很難了。總的來(lái)說(shuō)，我們的市場(chǎng)環(huán)境、我們的經(jīng)濟(jì)體制，制約了企業(yè)，很難就靠著技術(shù)去迅速做大。至少這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境里的融資，就不允許你這么干。當(dāng)然波導(dǎo)現(xiàn)在做大了，融資環(huán)境比較好了，但是它到這一步，多難吶！

寡頭控制、多元制造是趨勢(shì)

《中外管理》：將來(lái)波導(dǎo)有沒(méi)有可能把西門(mén)子這塊業(yè)務(wù)整個(gè)盤(pán)下來(lái)？

郭勵(lì)弘：那得看他們倆合作的情況。市場(chǎng)發(fā)展就是這樣，像飛機(jī)制造業(yè)在二次大戰(zhàn)后，美國(guó)是幾十家，歐洲是幾十家，最后大家就得合并，就剩一家空中客車(chē)，一家波音，其他誰(shuí)也別進(jìn)來(lái)！它是一步步形成的。手機(jī)也一樣，我估計(jì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在公司還太多了，而國(guó)外就剩那么幾家了。而且那幾家甚至把在歐洲、美國(guó)的生產(chǎn)線全放棄了，全都到低成本的亞洲等地區(qū)去制造。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)又知道手機(jī)后面是什么東西？手機(jī)向哪個(gè)方向發(fā)展？手機(jī)現(xiàn)在能照相，將來(lái)還能干什么？這都很難說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)長(zhǎng)過(guò)程。現(xiàn)在波導(dǎo)肯定已經(jīng)形成自己的核心技術(shù)了，人家才能找它合作。

當(dāng)然代工做好了也有核心技術(shù)的，臺(tái)灣的企業(yè)，全是有核心技術(shù)的，要不它為什么能干得那么漂亮？大家對(duì)核心技術(shù)千萬(wàn)不要以為就是硬技術(shù)。

《中外管理》：那么跨國(guó)公司不斷把研發(fā)中心搬到中國(guó)來(lái)，這對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)提升意義有多大？

郭勵(lì)弘：很難說(shuō)，還要看，研發(fā)機(jī)構(gòu)要看它的擴(kuò)散效應(yīng)。它吸收了大量的中國(guó)研究人員，這些研究人員不會(huì)永遠(yuǎn)在那兒干的，中國(guó)人都想當(dāng)老板。這是比其它國(guó)家的長(zhǎng)處所在。他出來(lái)干，在跨國(guó)公司里學(xué)到的東西他就都可以復(fù)制了。硅谷有好多臺(tái)灣學(xué)生、大陸學(xué)生，后來(lái)都這么干。臺(tái)灣的電子業(yè)很多都是靠這些人，大陸也有好多“海龜”，這就是一種外溢。跨國(guó)公司“一招鮮”想永遠(yuǎn)吃下去，是不可能的。你只有不斷地往前走，不斷地取得技術(shù)進(jìn)步。那些人出來(lái)了，帶走了一部分技術(shù)，形成了一定氣候，我這里技術(shù)又往前走了。擴(kuò)散效應(yīng)是阻擋不住的。但是有一點(diǎn)，原來(lái)是我的技術(shù)，你出去仰仗，那不行，那是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

“世界的”不應(yīng)壓制“民族的”

《中外管理》：這個(gè)過(guò)程中，最終對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司會(huì)占居主導(dǎo)地位嗎？

郭勵(lì)弘：對(duì)啊，這就是一個(gè)全球制造、全球研發(fā)的好處啊。我到成本最低的地方去制造，我到成本最低的地方去研發(fā)，這就是跨國(guó)優(yōu)勢(shì)啊。如果把最好的待遇都給它們，而不給國(guó)內(nèi)民間的話，那當(dāng)然就是這么一個(gè)趨勢(shì)了。所以我們說(shuō)給國(guó)外多好待遇，也應(yīng)該給國(guó)內(nèi)民間多好待遇啊。所以我們才要有保護(hù)。過(guò)去有關(guān)稅保護(hù)，今后要有非關(guān)稅、技術(shù)保護(hù)，都應(yīng)該有。

《中外管理》：如果這個(gè)意識(shí)淡化，跨國(guó)公司掙了錢(qián)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)也有帶動(dòng)，那么我們還很在乎一定是民族的，或者一定是跨國(guó)公司的嗎？

郭勵(lì)弘：不，我是說(shuō)我們一定不能壓制民族的！民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在還很艱難呀，我們的環(huán)境應(yīng)該是讓民間資本盡快地成長(zhǎng)起來(lái)，將來(lái)才能跟國(guó)外對(duì)抗。至于怎樣競(jìng)爭(zhēng)，那要看企業(yè)的了。