此路是我開

創意就是找個相對陌生的地盤，趁大家還沒反應過來的時候，突然撈一把，等大家跟風的時候，自己已經立于不敗之地，達到笑看風云起的境界了。

做生意，有兩條截然不同的路。一條是做大家都做過的生意，比如開飯館——有一條街，本來是條普通的街，突然冒出一家家常菜館來，看上去生意不錯，大家就跟風，很短的時間內，滿街都開了飯館。比的是資金、質量、價格、服務、裝修這一類的常規項目，誰的綜合實力強點，誰就有機會勝出。做生意的人，大多數有扎堆的天性。加上一成規模，容易有集體品牌，互相借勢，大家似乎都容易些。

另一條路就是不起哄，搞自己別出心裁的一套。我知道的一個姑娘，沒別的，天性喜歡貓啊、狗啊之類的小動物，在很偏僻的地方開了小店，給小貓小狗設計服裝。由于獨一無二，便有了酒香不怕巷子深的效果，也火了。要說這個城市里，人的需求五花八門，現在去找她就得排隊，而這姑娘也開始做加工廠了——除了給個人供貨以外，還給專門的寵物店供貨，她自己的店，也差不多奔著可以開分店的規模而去。

這兩條路有本質的不同，一種是賣力氣，另一種多少還是沾了創意的光，賣的是主意，是主意帶來的天時。一招鮮，吃遍天。創意是什么？創意就是找個相對陌生的地盤，趁大家還沒反應過來的時候，突然撈一把，等大家跟風的時候，自己已經立于不敗之地，達到笑看風云起的境界了。

要創意，最大的難度就是觀念。說起來也是，人類社會，商品經濟發展也有上千年了吧，做買賣的都是聰明人，能想到的都讓人想到了，還有哪塊地方沒人來過？要是有被落下的奶酪，怎么就輪到你撿？但其實不然，大家要的東西是在不停變化的，所以，新的地盤永遠有，小本買賣，那就眼睛賊著點，多觀察，多想唄?？傊?，創意的余地肯定有，還有的是。

創意的第二個難題就是對市場的判斷。好的創意和餿主意其實就差一步，差的就是對市場的判斷。我知道最傻的BOY，是美國一家出版公司，眼見得別人辦什么嬰幼兒雜志賺了錢，就琢磨新主意。想來想去，小孩和小孩交流的雜志有了，男孩和女孩交流的雜志也有了，媽媽乃至爺爺奶奶和孩子交流的雜志都有了，就差一本父親怎么和孩子打交道的雜志了。這幫家伙以為找到了新大陸，滿懷信心地大把扔錢，辦起了這樣的一本雜志，包裝高檔，宣傳猛烈，可好幾年過去了，人已經扛得疲憊不堪，就是不見外邊有什么動靜。怎么會沒人認啊？這才想起來，要認真搞一次讀者調查，一調查，大吃一驚：美國的中產階級爸爸們，心思根本就不在兒子女兒身上，那幫爸爸一想生意工作，二想名車豪宅，三想別人家的女人，就是不怎么想自己的孩子。其實也不是不想，就是想的時候，也沒想起來從雜志上找辦法，人家認為看看電視學學怎么教育孩子就夠了，再不然，不是還有媽呢嗎？所以，恍然大悟的傻BOY得出的結論是：他們的路一開始就是條死路。所以，想開條新路，一定要想好了，千萬別光拍腦門，就算請不起調查公司，自己的腿腳也應該勤快點，多跑路，多看，多問，留著點心眼兒。

有的人可能還會遇到第三個難題，就是辦的企業比較古怪，工商局不明白是做什么的，可能連注冊都難。這個時候一定不能放棄，要么換個包裝，要么堅持做人家的工作，讓人家相信，你的目的就是做一單正經的生意，而不是憋著什么壞心眼，反正好歹得實現自己的想法，也許這就是前進路上最后一個考驗，一旦突破了，那就是很廣闊的一片天地。

其實，在某些時候，也未必就非要重打鼓另開張地搞那么大動靜。創意也許在身邊就有，看你是不是有心人了。還是說吃吧，廣東人習慣把魚頭和魚身子分開賣，北方人寧可買條活魚回來，美美地吃了魚頭，下一頓再不那么美地吃魚身子。所以，就有人創意出單吃魚頭的火鍋店，讓你沒有顧忌地吃了魚頭，然后用不著對魚身子負責任，一走了之。想當年魚頭店火的時候，魚頭居然賣到40多塊錢一斤，都趕上對蝦的價了。這就是創意，創意帶來的高定價高消費的規矩。其實那些魚的后半段人家也沒糟蹋，都賣給單位食堂了。

現在魚頭這陣風已經過去了，可又有人想出了鴨脖子這道菜。所以說，商人要是有了文化，平時留心點暢銷小說，什么《生活秀》之類的，那真是如虎添翼，致富路子層出不窮。我沒多少本錢，可架不住此路是我開，價格由我定，那還不先讓我把錢掙到了再說啊。