激進創業者的新主張

網上店主類型

大學生

兼職白領

專職網店店主

下崗及退休人員

“你知道什么是電子商務嗎？”這是一個家喻戶曉的電視廣告。但對不少人來說，電子商務還是有些深不可測，充滿了神秘色彩。有人覺得，電子商務似乎只有跨國公司、大型商業集團或IT企業才能駕馭，普通人似乎根本無法企及。

其實，在互聯網飛速普及的今天，作為電子商務主要形式的互聯網交易已經遍地開花。在我們身邊就有許多普通人在網上開起了小店，他們在家里輕點鼠標，通過網絡完成一筆筆交易，一個新的網絡交易時代已經到來。每個人都是自己夢想的設計師，而網絡則為實現夢想提供了更多的可能。

大學生：我拿青春賭明天

今年5月24日，“易趣杯”首屆大學生電子商務競賽開幕。全國33個城市的上萬名大學生參加了這一“上網練攤”的創業形式，并且過了一把網上吆喝的買賣癮。他們從零開始，從尋找渠道進貨、登錄描述商品、設定商品價格、回復買家提問、銀行查詢匯款到郵局發貨，體驗了網上創業的商務全過程。比賽的規則是根據選手的成交金額、成交數量、信用情況等，進行綜合評定后評選出最優秀的選手。

3個月后比賽結束。這些選手取得了令網下店鋪眼紅心跳的營銷業績。在5-8月的商業淡季，參賽者共創造了681萬元的交易額，而冠軍洪祺良的成績更是出乎主辦方所料，在3個月內，大學生洪祺良靠出售的電腦產品成交了285件商品，成交金額高達82090元。

2002年，在上海大學學習廣告藝術設計專業的洪祺良，通過出售家中的空白刻錄盤開始了網上交易。在處理家中閑置物品的過程中，他意識到這種商務模式也可以為自己帶來額外的回報。于是，洪祺良用積蓄的1萬元壓歲錢，開始在網上經營電腦配件生意。

電腦產品品種繁多，小到MP3，大到數碼相機甚至筆記本電腦，都是網上交易的熱門貨。作為剛剛接觸網上交易，手中資金又不多的新手，洪祺良選擇了一些市場需求量大，同時進貨成本相對較低的產品，如無線網卡、視頻產品、MP3個人數碼產品等等。

“一開始只是做著玩玩，后來發現確實能賺些零花錢。”頭兩個月，洪祺良的商店生意比較清淡，主要是信用度低。后來，一些造訪的顧客發現這個店主的信譽不錯，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來。洪祺良依靠他在網上商店賺的錢，支付了自己上大學期間的所有費用。經濟上不再依賴父母，他在同齡人中感覺很自豪。

洪祺良剛剛開始迷戀網絡的時候，曾經遭到父母的反對，理由是“影響學業”，他的電腦還因此被“封閉”。“是我吵著鬧著，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢給要回來。第一筆風險投資應該是我投給我自己的。”洪祺良認為這是自己人生中一個正確的決定，“在我做出成績以后，家里才肯支持我，并給我資金。”洪祺良說，后來自己開網上商店就有了一個“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時候由他代勞。母親也幫忙打理網上商店的財務記賬。到2004年，洪祺良的網上商店月均銷售額已經達到1萬元以上；如果以后業務再擴大，就要開個公司找人一起做。

在人才濟濟的大學校園里，像洪祺良這樣的小老板正在日漸增多。據國內著名的個人電子商務網站eBay易趣統計數據表明，在eBay易趣上萬個網上店鋪中，在校大學生開的“個人店鋪”達到40%，且物品范圍之廣、營業額之高，絲毫不弱于其他專業店主。

大學生成為網上開店主流并不令人意外。因為他們思想活躍，最容易接受新鮮事物；時間自由，可供支配的空閑較多；資金有限，更利于從事網上的小本生意。另外還有一點很重要，就是他們同時也是網上商品的主要購買力，站在自己的角度選購商品，定價賣出，更切合同齡人的心理，因而更加容易成功。

白領一族：拒絕呆板 創業自由主張

除了大學生之外，網上店鋪的另一類主人則是兼職進行網上交易或者因網絡交易而辭職的白領一族。上海女孩丁楠就是其中最突出的一位。在此前揭曉的首屆中國“十大網商”評選中，丁楠作為惟一的“網上個體戶”當選。26歲的丁楠畢業后先后換了好幾份朝九晚五的工作，呆板的工作時間對于希望自由掌握自己時間的丁楠來說，實在是一種痛苦。

“我想住的地方和工作的地方最好能很近，而且過一種可以自己掌握工作時間，輕松實在的生活。”這樣的念頭強烈得最終使她決定放棄自己正常的職業生涯。放棄工作之后，在一個朋友的介紹下，丁楠嘗試著去做一種美國保健品業務。當時手頭沒有什么儲蓄，于是向母親借了5000元錢開了門店，并同步在網上銷售。

隨著網上客戶慢慢增多，丁楠的生意也越做越大，她也成了周圍朋友圈中小有名氣的網上個體戶。目前，丁楠已經在易趣網和淘寶網這兩家國內最大的C2C(個人對個人)網站上開設了5家店鋪，易趣網上一個，淘寶網上4個，分別出售保健品、MP3、家居用品以及工藝品。“生意好的時候每個月能賣掉５萬元的貨，做得差一點也有3萬元的銷售額。” 目前，丁楠網上穩定的客戶在500人左右，去年全年銷售額超過了50萬元，其中網上銷售占95%。“相對那些不上網銷售的店老板，我的業績是他們不能比的，”丁楠自信地說：“網下店鋪現在更多的是用來存放貨物和給客人看貨的地方，網上銷售才是最主要的。我覺得我的事業才剛起步。”

下崗職工：網上創業的另類版本

網絡似乎總是和年輕、活力、動感等等的詞匯聯系在一起，但在網上開店并不是年輕人的專利。目前，網上創業的人群中，除了在校或是剛剛踏上工作崗位的年輕人，也有一些較為“另類”者，就是下崗或退休的中老年人。據報載，一對50歲開外的夫妻3年前下崗了，憑借丈夫的一些技術，他們在易趣網上開了一個二手打印機、傳真機商店。兩年半后，原本僅依靠總共不到1000元的收入維持生活的他們，已經為自己買下了一套60平米的次新房。互聯網就是這樣創造出從“失業”到“創業”、從“年老”到“年輕”的奇跡。

無獨有偶，今年48歲的楊女士也是下崗后才接觸網上店鋪的。她以前是鐵路系統的職工，1997年下崗后做起了小本生意，最長的經營了1年，最短的只有一兩個月。生意失敗最主要的原因就是店鋪月租費太高。小本生意本來利潤就不高，每個月除去四五千元的房租費，能不虧本已經很不容易。

2003年年初，楊女士的一個朋友偶然向她提起了“網上店”的種種好處，讓楊女士也萌發了到網上開店的念頭。正讀高三的女兒平時對電腦和網絡很感興趣，也很支持母親的這一想法，于是兩人一商量，由女兒負責打理“店鋪”，母親負責網下采購和送貨。她們的店鋪以經營日用百貨為主，初始投資只有一兩百元錢，每天由女兒在網上管理，主要是介紹新商品，看顧客留言、回復郵件。1年下來，她們已經有100多位固定客戶，交易額也十分可觀。

據易趣網CEO唐磊介紹，撇開失敗創業者和僅憑一時興趣創業的人數不算，現在光靠易趣網平臺開店養家的鐵桿客戶，就有1500人左右。其中，青年人網上創業成功的案例正在直線上升。在選擇投資項目上，做化妝品、服裝、花店類多為青年女性，而做數碼相機、錄音筆等生意的幾乎都是年輕男性，在收藏、房產等項目中，中年甚至老年的創業者也不在少數。

事實上，網上就業在國外早已成氣候，全球最大的網上交易平臺eBay公司的統計顯示，光在eBay美國站點上就有43萬人直接或間接就業。目前，我國已有超過5000人在易趣網上直接就業，其中1/3為自己創業的網店老板，而網絡銷售中約3－5%的超低成本，是他們做此職業選擇的主要原因。

正如易趣網首席執行官邵亦波所言，網上交易看似簡單，但從找渠道進貨、登錄描述商品、設定價格到銀行查款發貨，網上做生意，能使網上創業者得到與傳統領域創業者相同的歷練：每一次進貨，是商務談判的一種實踐；商品推介與描述，是市場營銷學的實踐；進出帳，是基本財務管理的實踐；發貨與售后服務，是人際交往與客戶管理的實踐。而網絡交易的巨大潛力，也使他們更容易取得創業初期的成功。