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機會下鄉

農村是廣闊天地，很多地方還是商業上的處女地，在目前城市市場競爭日趨激烈的情況下，投資者和創業者可適當考慮向農村市場發展。

聯想：“鄉鎮電腦普及計劃”

聯想集團近日聯合AMD等5家廠商推出“鄉鎮電腦普及計劃”，針對全國鄉鎮家庭及教育市場，宣布推出最低價格僅為2999元的“圓夢”系列電腦及電子教室解決方案。除了“圓夢”系列外，還同時推出了價格分別為3799元、4299元、5999元的三款“家悅”系列電腦，這些電腦的價格均比早前的同配置品牌電腦價格低10-20%，并將只在聯想營銷網中的四至六級中小城鎮銷售。

聯想集團總裁楊元慶稱該計劃是要打開“凍土層”——中國PC消費的潛力地帶。他說，中國人口比美國多得多，但PC銷售量僅是美國的1/4，其原因就是中國在中低收入人口群體中有一個龐大的PC消費“凍土層”。 而聯想此次計劃，就是要向鄉鎮進軍，用“農村包圍城市”，以低價產品砸開凍土層。

可口可樂下鄉

“可口可樂下鄉，非常可樂進城。”這是今年夏季飲料行業的流行語。可口可樂下鄉的目標是把分銷網絡延伸至縣城和人口不低于5萬的鄉鎮，并要求經銷商把產品送到最低一級的零售商，如小吃店和修理店等。目標是到2005年年底，發展總計4億、以前沒有接觸過可口可樂產品的新客戶。與大城市罐裝可口可樂的情形相比，可口可樂在農村推行“一元錢可樂”計劃，使用200毫升的可回收玻璃瓶。這種瓶子的形狀與可口可樂傳統的流線型瓶身很相似，但更輕、更矮、更耐用、成本更低，一只瓶子可反復使用20次左右。

為了與鄉鎮消費者拉進距離，可口可樂還特意制作了“城鎮鄉村版”的廣告。在擁擠不堪的火車車廂里，葛優只愿意喝可口可樂一種飲料，拿起可口可樂弧形的１元錢小玻璃瓶，一飲而盡。而“城市版”的廣告則強調可口可樂時尚、活力的一面。

目前，在中國福建、浙江等東南沿海省份的一些鄉村代銷店里，人們已可以買到可口可樂的產品。由于中國鄉鎮市場的高度分散，物流高效與否決定了鄉鎮營銷的成敗。在發展分銷網絡時，可口可樂在不同地方選擇不同的合作伙伴，并通過合作伙伴在當地把產品分銷到每一個零售點去，同時聘請數以百計的業務人員到這些零售點拓展銷量。

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柯達在中國建立了1萬家連鎖店——柯達的產品在城市已進入成熟期，進入農村市場正是為了延長產品的生命周期。

榮事達在農村主推節水、節電的洗衣機產品——榮事達于2002年開始的“500縣農村銷售計劃”，在農村主推節水、節電的洗衣機產品，并輔之以“洗一桶衣服只需5分錢”的電視廣告和墻體廣告。

立邦瞄準農村市場——近幾年來，隨著中國農村居民在改善居住條件方面的支出持續而迅速地增加，農村家庭裝修已日漸成為農村市場中增長最為迅速的消費項目。立邦公司瞄準了農村市場的這一動向，開始了挺進農村市場的步伐。

伊利奶粉戰略大轉移——農業部最近的一份關于農村市場奶制品的調查報告表明，大中城市雖然是奶制品的主要消費市場，但農村市場的奶制品需求趨勢愈加誘人。伊利奶粉已經醞釀向農村的戰略轉移，并堅信只要生產出適銷對路的產品，農村市場將很快啟動。

中國經濟正處于走向世界的發展過程中，農村的大發展是遲早的問題。城市市場越來越擁擠，而廣闊的農村市場近些年漸漸被企業和社會所關注。近年來將農村市場作為目標市場的企業也越來越多。“下鄉”的機會增多，同時也需要創業者注意一些問題：中國的鄉鎮市場細分起來非常分散，建立統一品牌形象比較困難；鄉鎮市場的分散也造成了產品運輸的難題；同時，向鄉鎮市場發展將對后勤和物流提出更高要求。